必看！一篇文章告訴你：外貿獨立站到底能拿到多少詢盤和訂單？

　　借助谷歌營銷推廣做外貿業務，做對外貿易 生意，已經形成全球外貿從業者的共識，廣告主終于可以在互聯網時代，僅為有效果的廣告而付費。

　　根據去年8月的統計，谷歌的全球市場占有率為92.05%，位居世界搜索引擎市場的第1位。谷歌 Ads是谷歌旗下的一個網絡廣告平臺，同時也是世界上最大、應用最廣的網上廣告網站，有數以百萬計的公司利用 AdWords進行廣告投放吸引新的顧客和發展機會。

　　對中國的外貿企業而言，只要注冊谷歌 Ads，就可以通過專門為你的商業目的和預算量身定做的網絡廣告來吸引新的顧客。

　　很多外貿人做獨立站非常關心一件事，就是做好獨立站運營，會有什么樣的效果，究竟能給我的企業帶來多少詢盤和訂單？其實，這些影響取決于一個站點的訪客數量、提供的詢問數量、以及后續的訂單數量。

　　大部分獨立站項目，初期運營效果主要由SEO和SEM帶來的，其次是由社交、直接流量、郵件營銷或者其他引薦渠道帶來的。

　　一般我們分析出來了SEO和SEM的效果，也就大體可以知道我們獨立站項目的大概運營效果了。這里說的自然流量是SEO優化帶來的流量，付費廣告則主要包括谷歌Ads廣告或Bing廣告等。

　　那么，我們可以從這兩個方面來進行對獨立站的運營效果判斷：免費流量+付費流量

　　谷歌SEO自然排名的運營效果

　　估算方法：比如你有一個獨立站是做瑜伽褲的，關鍵詞是“Yoga Pants”：

　　“Yoga Pants”的全球月搜索量是5萬，假如把“Yoga Pants”這個詞做到搜索結果結果頁面第一的位置，獨立站的點擊率大概30%左右；做到第6名的位置，獨立站的點擊率大概在6%左右。

　　所以，在你的關鍵詞占據谷歌搜索頁面前6名的基礎上，獨立站訪客的點擊率大概在6%-30%之間。

　　詢盤轉化率是指：獨立站所有的訪問者中產生詢盤數的比率。如果你的獨立站每月大概有10000個訪客的話，大概能產生100-600個詢盤。那么，我們估算的詢盤轉化率在1%-6%之間。

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　　在精準關鍵詞做到最好，也就是占據谷歌自然搜索結果第一名的前提下，我們就可以這樣估算：

　　“Yoga Pants”這個關鍵詞全球月搜索量50000、點擊率按照6%-30%、詢盤轉化率按照1%-6%，那么通過做谷歌SEO，我們預估的這個詞帶來的月最大詢盤數是900個，最少詢盤是30個。

　　在精準關鍵詞自然搜索結果排名第6名，點擊率和詢盤轉化率都按照最低比率的情況下這樣保守預估：

　　通過谷歌Ads廣告投放效果

　　在充足的廣告預算情況下，估算一下谷歌Ads廣告的運營帶來的詢盤效果：

　　這里需要分三種情況，因為產品性質決定了不同的產品投放廣告的時候，適用不同的關鍵詞匹配方式：廣泛匹配、詞組匹配和完全匹配。

　　·廣泛匹配：在用戶搜索相似的短語和相關的變體形式時展示您的廣告

　　·詞組匹配：在用戶搜索與指定詞組完全相同的內容時展示您的廣告

　　·完全匹配：在用戶僅搜索與指定詞組完全相同的內容時展示您的廣告

　　1廣泛匹配（Broad Match）

　　如果你的關鍵詞采用的是廣泛匹配的形式投放，那么廣泛匹配觸發的關鍵詞的搜索量是這個關鍵詞本身的3-6倍，也就是說采用廣泛匹配的形式投放的話，這個詞以廣泛匹配形式投放會給你的獨立站帶來這個詞本身3-6倍的訪客量。

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　　在最充足的廣告預算的條件下，我們就可以這樣估算：

　　“Yoga Pants”這個關鍵詞全球月搜索量50000，廣泛匹配方式觸發訪客倍數3-6，點擊率按照1-10%，詢盤轉化率按照1%-6%，那么我們預估的廣泛匹配的關鍵詞通過廣告帶來的月最大詢盤數是1800個，最少詢盤是15個。

　　參考以下算式：

　　在廣泛匹配關鍵詞各方投放和轉化數據不理想情況下，點擊率和詢盤轉化率都按照最低比率的情況下我們這樣保守預估：

　　2詞組匹配（Phrase match）

　　假如關鍵詞采用詞組匹配形式投放，那么這個詞以詞組匹配形式投放會給你的獨立站帶來這個詞本身1.5-3倍的訪客量。

　　關鍵詞月搜索量*匹配方式觸發訪客的倍數（1.5-3倍）*點擊率（1%～10%）*詢盤轉化率（1%-6%）=詢盤數

　　在廣告最充足的廣告預算的情況下，我們可以這樣估算：

　　“Yoga Pants”關鍵詞全球月搜索量50000，詞組匹配方式觸發訪客倍數1.5-3，點擊率1%-10%，詢盤轉化率1%-6%，最后我們預估的詞組匹配的關鍵詞通過廣告帶來的月最大詢盤數900個，最少詢盤是8個。

　　預估算式如下：

　　關鍵詞月搜索量*匹配方式觸發訪客倍數*點擊率*詢盤轉化率=詢盤數

　　50000*3*10%*6%=900個詢盤

　　在詞組匹配關鍵詞各方投放和轉化數據不理想情況下，點擊率和詢盤轉化率都按照最低比率的情況下我們這樣保守預估：

　　50000*1.5*1%*1%≈8個詢盤

　　3完全匹配（Exact match）

　　如果廣告投放的關鍵詞采用的是完全匹配，完全匹配帶來獨立站的訪客大概是關鍵詞本身的1到1.5倍。

　　關鍵詞月搜索量*匹配方式觸發訪客的倍數（1-1.5倍）*點擊率（1%～10%）*詢盤轉化率（1%-6%）=詢盤數

　　在谷歌廣告預算不受限制的情況下，就可以這樣估算：

　　“Yoga Pants”關鍵詞全球月搜索量50000，完全匹配方式觸發訪客倍數1-1.5倍，點擊率按1%-10%，詢盤轉化率按1%-6%，最后我們預估完全匹配的關鍵詞通過廣告帶來的月最多詢盤數是450個，最少詢盤是5個。

　　在完全匹配關鍵詞各方投放和轉化數據不理想情況下，點擊率和詢盤轉化率都按照最低比率的情況下我們這樣保守預估：

　　50000*1*1%*1%=5個詢盤

　　即便是同一個行業，同一個關鍵詞，但在不同的網站上，詢盤量的數量也會有很大的差別。

　　做外貿獨立站的最終目的

　　前面提到了獨立站詢盤和訂單的預估方法以及獨立站效果的各種影響因素，其實我們做好獨立站運營的最終目的只有一個：那就是賺錢，這樣企業才能夠長期穩定的運營發展。畢竟做獨立站需要耗費大量的人力還有資金成本的。