跨境電商的新機會？一個爆款賣出5000件

　　據Frost&Sullivan數據，在亞馬遜等主要海外電商平臺上，中國賣家的貢獻值連年增長，去年國內賣家貢獻了2391億美元的營收，GMV占比達到44%新高，接近半邊天。

　　這個浮躁的時代，大家都想要掙快錢，但當大家都在用舊的方式去朝著一個風口涌的時候，形勢就發生了變化，藍海變紅海。同質化競爭對絕大多數人來說都不友好，那新的國貨出海形勢又是什么樣呢？

　　1.?新藍海商機？瞄準“差異化”

　　在國內電子商務的紅海環境下，差異化是必須要提到的一點，海外市場也同樣如此，抓住商機，一擊即中。

　　(HiBREW四合一多功能濃縮咖啡機)

　　咖啡機品牌HiBREW發現海外大牌咖啡機存在一個弊端。自家咖啡機只能使用同品牌的膠囊，給消費者帶來不便。因此，首創了多膠囊通用系統，既能適應各種品牌的膠囊，又能用咖啡粉。涵蓋了不同類型咖啡用戶的需求，突破市場壁壘后熱銷。

　　“跨境業務要聚焦，要出差異化產品。”?2019年，寵恒開始專注做高品質原創設計的貓爬架，并嘗試走國貨高端路線。

　　他們為寵物愛好者設計了一個創意寵物游泳池。在密切關注歐洲氣候和碳中和政策后，寵恒認為，今年歐洲將迎來炎熱天氣，因此將寵物游泳池置于非常高的戰略地位，加大備貨。果然，今年夏天酷熱席卷歐洲，寵物游泳池爆賣。

　　（“天空之城”貓爬架）

　　再比如說露營產品，近兩年來，歐美露營者愛上了冬季露營，冰河游泳和雪中扎營都受到了更多人的喜愛，愿意選擇可以分散露營的營地，帳篷不聚集，保持營地距離。中東和東南亞的露營者更喜歡精致的露營，包括折疊桌椅、氣墊床、精致帳篷，甚至露營水壺、燒烤和烹飪鍋。

　　將精致露營定義為無限消費流是有道理的。打造#我的精致露營標簽，可以不斷添加品牌產品。只要你的產品足夠好看，充滿自然、專業、精致的風格，然后放入自然環境中，就能吸引大量追求自由呼吸的年輕人。

　　疫情發生后，全球家用工具線上銷售快速增長。工具是傳統類目，看似優化空間有限，但智能科技家用工具在海外尚屬空缺，這就是HOTO的切入點。其一款智能測距儀使用OLED屏幕，數據體現直觀，連接到手機APP上，進行智能數據收集、畫圖等，十分符合室內設計及裝修使用需求。

　　2.?穩定的供應鏈

　　目前出海的“新品牌”中，不少都是工貿一體型企業，甚至有一些有自己的工廠，這不僅保障了自身供應穩定，在產品研發及迭代上也占據明顯優勢。

　　之前有冰墩墩，之后有可達鴨，都是國內電商炒得沸沸揚揚的現象級爆款。回到跨境電商，近年來幾乎沒有所謂的現象級爆款，以前一窩蜂搶 劫的情況也不復存在。就像夏天流行了一段時間的涼爽產品一樣，幾乎也沒有什么爆款產品再次出現，賣家是在選擇產品上出了問題還是忽視了供應鏈。答案一定是后者。

　　今年出現的很多超級爆款都是普通人沒有注意到的特定垂直產品，比如伸縮洗牙器、戶外天幕等。因此，賣家需要更多地關注垂直產品，深入培育供應鏈，才能逆風翻盤。

　　從傳統外貿轉型而來，產品能賣出高客單價，一是靠品牌力，二是有自己的供應鏈，在研發上有巨大優勢。

　　“比如今天我有一個創意，明天就可以到工廠找專門的小伙伴溝通，第二天他們就可以把樣品搞出來，不管是50個還是200個都能安排。但如果是對接傳統外貿，50、100個他們根本不會理睬。”

　　流量和供應鏈，是一家電商平臺飛輪的兩端

　　是先有了消費者，然后再有商品？還是先有商品，然后才有的消費者？如果沒有商品的多快好省，后端的客單、轉化、復購都不高的情況下，也就無法承擔前端投放成本，流量永遠起不來；如果沒有流量，也沒有供應鏈愿意陪你玩，商品的多快好省也就永遠無法實現。這種先有雞、先有蛋的問題，是圍繞雙邊平臺的一個永恒話題。

　　但是有一點可以確認，SHEIN開始重視供應鏈，遠比我們想象中的要早。

　　在2013年6月的關于SHEIN的公開報道中，SHEIN已經將采購加工部放在廣州，而且已經組建了一支服裝產品團隊，其中包括服裝設計師和買手。在同年11月發表在美通社的新聞稿中，SHEIN已經正式啟動了其外部設計師招募計劃，一開始開出的條件頗為優厚：設計師能拿到30%的提成。當天就有50位設計師報名。

　　重視供應鏈、深入供應鏈、改造供應鏈。

　　工廠自身有熟悉的品類原本是資源加持。但在跨境電商業務發展前期，工廠提供了海量的產品以供銷售，這會阻礙公司看清未來電商業務的方向，只有打破這種僵局確定具體的產品賽道，才能避免成為一個SKU臃腫的鋪貨型公司。

　　3.持續推廣，打造品牌知名度

　　在業績增長上，出海企業面臨的一大挑戰是品牌推廣。

　　智能測距儀HOTO海外品牌營銷負責人徐嘉霖表示：“很多中國賣家面對的基本挑戰是語言和文化差異，這是和品牌營銷相關的，如何去做一些本地化的營銷和運營？這是一個挑戰。”

　　去年，萌寵類寵恒花2萬美-金與幾位紅網博主合作，為“天空之城”等四款產品拍了4個視頻，在Youtube、Instagram、Tiktok上宣傳。“效果非常好。因為我們的產品有一定的吸粉性，這個產品在社媒上被看到，加上博主有一定的知名度、她的貓貓很可愛，所以視頻也會火爆，會給產品帶來一定的轉化率。”邱凱凱說。

　　隨著跨境電商行業發展，越來越多的國貨開始走向海外。跨境電商雖然在近幾年發展非常迅速，但對于一個行業來說，依然處于發展初期，各跨境電商的品牌建設體系還不完善、不成熟，這是一把雙刃劍，使得跨境電商的品牌建設面臨著巨大的機遇與挑戰。中國企業在出海領域扮演的角色會有極大的轉變，從最初簡單加工、代工的低毛利和低附加值，漸漸向“微笑曲線”兩端的設計、品牌發展。

　　這個世界需要產品的流通，需要文化的交流，需要貿易的開拓，這個永遠不會變。