如何自學營銷策劃和網絡營銷？

　　我也是正在自學互聯網營銷的一枚小白，分享自己自學網絡營銷的經歷希望能給你帶來一些啟發。

　　剛剛畢業于一所二本理工類院校，氮素專業是英語。平時喜歡刷豆瓣微博知乎公眾號，不知不覺對互聯網行業產生了興趣，一直在關注互聯網行業、營銷、運營的網站、公眾號，看了一些書，聽了幾節微課，學了一些微信運營的相關課程，但是接受太多碎片化的信息其實傷害很大，產生了自認為好像掌握一些網絡營銷意識的錯覺，腦袋里的東西也非常雜亂。

　　大四上趁著口語實踐一個月的假去面試一個關于地產的公眾號（十八線小城市，面試時boss聽到我說平時會寫點東西，知道微信排版編輯就直接叫我周一來上班）。自己還是太天真，因為boss自己也是一個不懂網絡營銷的人，每天就是叫我關注熱點，模仿其他相關公眾號，復制粘貼重組推送，然后想想怎么增加閱讀量轉發量加粉，因此自己越來越迷茫，exome？難道網絡營銷就是這樣做的？！最后受不了一個月還沒過去自己就先慫提前走人。然后接受了學院安排去外貿公司的畢業實習。

　　在外貿公司實習時趕上公司一個新項目，把我們幾個入職不到一個月的新人組成專門的營銷突擊隊，每天在谷歌找郵箱發幾百幾百的郵件，在阿里巴巴平臺上傳上百個產品，在國內外各大社交平臺各種加好友灌水發帖，每晚打卡加班到十點，然并卵，項目還是失敗。所有人看著任務榜上一個個完成任務后紅勾卻百思不得其解，該做的都做了，為什么沒有效果。

　　辭職回校寫論文時某天無聊在網易云課堂閑逛，發現一門免費的課程，不忽悠的網絡營銷實戰課，心想，啊哈不忽悠？我都被忽悠慘了！本著反正免費我就看你怎么忽悠我的心態點擊進去。聽第一節課《99%的人都錯誤的看待內容制作》時，我就已經開始一邊看一邊感慨這特么就是我啊，這特么就是我曾經的boss啊！

　　在免費課程里我知道制作內容之前要先做用戶調查，可具體怎么做，怎樣才能讓用戶配合我的調查？不知道。內容制作完之后，要怎么投放，如何合理利用渠道？不知道。數據分析怎么做，GA分析工具又是什么？我還是不知道。

　　所以把免費的課程刷完后直接追到了官網，然后一直在觀望。因為沒錢！終于熬到發工資的日子直接買SVIP。

　　一直在反思為什么兩個實習自己都以失敗匆匆收場。boss的錯？我的錯？現在我知道其實我們都有錯，最大的錯誤是沒有掌握正確的營銷思維！

　　那么，正確的營銷思維是什么？

　　核心是有效流量。

　　什么是有效流量？會購買你的產品、持續使用你的產品甚至分享你的產品的人。

　　很多人一味追求評論數、轉發量、粉絲量、閱讀量來，卻忽視了最重要的問題：這些引流是否為有效流量？他們是否會分享、是否會購買？

　　很多人只看一次營銷活動帶來了多少流量，而忽視了核心的東西——轉化數，只有轉化數才是有效流量，要看的是到底有幾個人購買了你的產品？

　　舉個栗子：A和B分別舉辦了兩個營銷活動：

　　A：用關注微信公眾號發紅包這種方式帶來了1000個流量，但是沒有一個人購買產品。

　　B：做了一次和產品垂直相關的營銷活動，只帶來了100個流量，但是有5個人購買了產品。

　　那么A和B誰的營銷做得更好呢？

　　答案是B，因為B帶來的流量的轉化率是5%，而A帶來的流量轉化率為0。

　　而當你運用正確營銷思維的五個環節：用戶調查→內容制作→投放渠道→數據反饋→內容調優，去思考生活中的營銷，比如你看到地鐵里的廣告牌，開始不自覺的開始分析：這個廣告的目標受眾是誰？想傳達什么目標？是否適合所選投放渠道？投放地鐵廣告能否收到數據反饋？如果讓你來調優，你會怎么做？這時候，知其然也知其所以然，你已經真正掌握正確的營銷思維了。

　　最后分享一下我的學習資源

　　1.公眾號平臺

　　他自在化天

　　踏浪100

　　鳥哥筆記

　　插座學院

　　李叫獸

　　張記雜貨鋪

　　運營狗工作日記

　　碎片化的信息可以在碎片化的時間吸收，注意總結并且學會用其中一二去分析自己生活或工作中碰到了案例。

　　2.網站

　　專注學習互聯網營銷知識—系統性比較強，適合小白

　　人人都是產品經理—知識比較碎

　　發現課程-多貝公開課—包含互聯網知識較廣

　　網易云課堂-領先的實用技能學習平臺

　　3.書籍

　　互聯網思維

　　1.《失控》凱文.凱利——主要介紹的是碎片化思維和生態系統

　　2.《長尾理論》克里斯·安德森——“垂直”產品占到的市場份額，會越來越大

　　3.《游戲改變世界》簡·麥戈尼格爾——游戲的4大決定性特征：目標、規則、反饋、自愿

　　4.《認知盈余》克萊·舍基——每個人的自由時間看成一個集，一種認知盈余，那么，這種盈余會有多大

　　5.《烏合之眾-大眾心理研究》古斯塔夫·勒龐——展示了大眾非理性的充滿變數的心理世界

　　6.《激蕩三十年》吳曉波——社會以不可逆轉的姿態向商業社會轉軌

　　7.《從0到1》彼得.蒂爾——詳細闡述了作者自己的創業歷程與心得，包括如何避免競爭、如何進行壟斷、如何發現新的市場

　　做事方法

　　1.《精益創業實戰》AshMaurya——一個系統的流程來快速檢查各種產品理念，提高做事成功率

　　2.《卓有成效的管理者》德魯克——管理者的成效往往是決定組織工作成效的最關鍵因素

　　3.《參與感》黎萬強——“米粉”熱情飽滿地參與到小米發展的各個細節當中

　　4.《創業時，我們在知乎聊什么》知乎——知乎三年創業問答精華大集結

　　5.《結網-第二版》王堅——總結了產品經理知識體系

　　產品經理

　　1.《瞬間之美》RobertHoekman.Jr——針對Web應用中幾乎所有相關元素提出了值得借鑒的解決方案

　　2.《Don’tmakemethink》克魯格——特別適合為如何留住訪問者苦惱的網站/網頁設計人員閱讀

　　3.《交互設計精髓》庫伯——全面系統地講述交互設計

　　4.《用戶體驗度量》特里斯——如何量化用戶體驗對有效提高產品的可用性而言至關重要

　　5.《人人都是產品經理》蘇杰——寫給“-1到3歲的產品經理”的書，涉及到：用戶、需求、項目、團隊、戰略、修養

　　6.《設計心理學》諾曼——不是你沒有設計好，只因為你沒有了解用戶的使用心理

　　營銷類

　　1.《引爆點》馬爾科姆·格拉德威爾——流行的趨勢需要一個發展的溫床

　　2.《異類》馬爾科姆·格拉德威爾——指出了成功之路的方向，但怎樣把握這份機遇，每個人都需要仔細思考

　　3.《流量的秘密》BrianClifton——花出去的錢到底是帶來了收益，還是看不見的損失

　　4.《一個廣告人的自白》大衛·奧格威——詳解能夠使一家廣告公司獲得成功的方法

　　5.《眨眼之間》馬爾科姆·格拉德威爾——我們在一眨眼之間作出的決定，比三思而后行，或許更具大師級的水準

　　6.《定位》艾.里斯——深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰案例解析