流量玩法失效?企業(yè)網(wǎng)站怎么做？

　　流量玩法怎么會(huì)失效呢？君不見李佳琦，一人創(chuàng)收超過四家上市公司；君不見李子染，攻占油管不含糊。

　　流量怎么會(huì)失效呢？

　　我們所說的流量失效指的是：依靠企業(yè)網(wǎng)站吸引流量、轉(zhuǎn)化流量、形成訂單的模式，正在失效。曾經(jīng)，這種玩法，也是企業(yè)入局互聯(lián)網(wǎng)的最基礎(chǔ)玩法和主要打發(fā)。這一玩法為何會(huì)失效呢？

　　企業(yè)網(wǎng)站流量玩法失效的原因

　　我們認(rèn)為，有這樣幾個(gè)原因。

　　其一，入口多元化、企業(yè)推廣不適應(yīng)的原因。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，要查看一個(gè)公司的網(wǎng)站，入口有網(wǎng)址、搜索，但是隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，出現(xiàn)了很多新入口，如二維碼、社交、公眾號(hào)、小程序等等，但是這些入口，并不是與企業(yè)網(wǎng)站完全匹配的。

　　以公眾號(hào)為例，公眾號(hào)中可以嵌入企業(yè)網(wǎng)站，但是企業(yè)網(wǎng)站只是公眾號(hào)提供的產(chǎn)品之一，在這個(gè)入口中似乎并不是那么重要。

　　其二，品牌和流量，誰是雞誰是蛋。有品牌，自然有流量；有流量，自然會(huì)催生品牌。在過去很長時(shí)間，這都是正確的。但是在社交時(shí)代，不那么正確了。一些所謂的流量明星，在一部爛片之后，口碑全毀。一些流量網(wǎng)紅店，風(fēng)靡一時(shí)，迅速倒閉。

　　未來，我們可以得出這樣的結(jié)論：流量并不必然催生品牌，而品牌才是企業(yè)發(fā)展的核心。

　　其三，信息對稱下，流量轉(zhuǎn)化效率低。這似乎是所有企業(yè)網(wǎng)站的趨勢。企業(yè)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)化率在不斷降低，原因之一是潛在客戶會(huì)從其它渠道購買產(chǎn)品，而不是單單通過企業(yè)網(wǎng)站購買。

　　綜上原因，我們認(rèn)為，企業(yè)網(wǎng)站如果按照流量玩法繼續(xù)運(yùn)營，是不現(xiàn)實(shí)的。

　　當(dāng)流量玩法失效之后，對企業(yè)做網(wǎng)站的策略，也會(huì)產(chǎn)生影響。

　　今后企業(yè)如何做官網(wǎng)？

　　我們認(rèn)為，今后企業(yè)做網(wǎng)站，可以參考如下幾個(gè)思路。

　　一是輕視優(yōu)化，重視設(shè)計(jì)。一方面，網(wǎng)站的seo，給網(wǎng)站帶來的流量非常有限，因?yàn)樽悦襟w、競價(jià)，都會(huì)造成搜索引擎流量的分流。另一方面，優(yōu)化的成本也會(huì)更高。再者，seo與網(wǎng)站視覺存在的沖突和矛盾，越拉越大。

　　基于如上原因，企業(yè)應(yīng)該傾向于品牌網(wǎng)站，而不是優(yōu)化網(wǎng)站。這是從做網(wǎng)站類型上來看的。

　　二是輕視流量，重視粘性。是什么奠定了品牌，比流量更重要的是粘性和忠誠、體驗(yàn)。所以，要想通過企業(yè)網(wǎng)站塑造和強(qiáng)化品牌，靠流量是不行的，要注重企業(yè)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、視覺營銷、內(nèi)容營銷等。舉一個(gè)簡單的例子，海底撈其實(shí)廣告投入非常有限，其品牌塑造主要依靠口碑、服務(wù)、體驗(yàn)、產(chǎn)品。

　　三是輕視推廣，重視方案。我們認(rèn)為，如果網(wǎng)站運(yùn)營者，能夠找到網(wǎng)站與用戶入口非常匹配的方案，網(wǎng)站是很容易被訪問和接納的。如果不是將網(wǎng)站與入口結(jié)合，強(qiáng)行推廣，企業(yè)網(wǎng)站也很難成功。

　　綜上，中企動(dòng)力認(rèn)為，當(dāng)流量玩法，對企業(yè)網(wǎng)站作用不大的時(shí)候，企業(yè)主需要重新思考企業(yè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和運(yùn)營。