什么是建站的下沉市場？如何做？

　　不知從何時起，下沉市場成為了互聯網公司開發的重點。我們大致觀察了一番幾乎每一個領域的互聯網領域，都有針對下沉市場而開發的互聯網產品。例如瀏覽器領域，近期今日頭條推出的悟空瀏覽器；至于電商領域，對下沉市場的爭奪，就更為激烈，各電商類應用的快速版版，瞄準的都是下沉市場。

　　建站領域，有無下沉市場呢？下沉市場的客戶是誰呢？建站公司如何運作這一市場呢？

　　下沉市場正解

　　關于下沉市場，表面的定義是消費能力有限的市場。例如，拼多多瞄準的就是農村和鄉鎮購物群體；還例如，抖音版，針對的就是流量較少的手機用戶。

　　這樣的理解是膚淺乃至錯誤的。如下，是我們對下沉市場的理解，包括做網站的下沉市場。

　　第一，進入下沉市場的目的不在盈利，而在于獲取用戶。

　　在下沉市場中獲得正常的利潤，這是做不好下沉市場的。進入下沉市場的目的在于培養消費習慣以及未來某一個時期實現盈利。

　　以網上買菜為例，是典型的下沉市場，通過前期較低的菜價和平臺安裝量，培養用戶的消費習慣。即便菜價提高，消費者依然會選擇線上買菜。

　　第二，進入下沉市場的商品，往往是必需品。

　　開拓下沉市場的商品，對于下沉市場的用戶來說，往往是具有剛需的。例如網上買菜、觀看抖音短視頻，對用戶來說，是剛需。

　　第三，價格是進入下沉市場的關鍵所在。

　　只要產品足夠低，進入下沉市場的成功率就越高。實現低價，有兩種方式，一是降低成本，二是進行補貼，這也是最為常用的兩種方式。

　　建站下沉市場

　　按照如上的正解，我們來分析一下做網站的下沉市場。

　　我們將建站下沉市場的客戶鎖定為如下幾類：

　　一是對建站價格敏感的客群。那些人會因為價格而選擇建站服務商呢？我們認為主要是中小企業，特別是制造業領域內的中小企業，他們對建站的價格是比較敏感的，敏感價格而忽略網站體驗、營銷、美感等等。

　　二是建站是剛需的客群。誰迫切需要做網站呢？我們認為是一群創業者。他們對網站的迫切程度，甚至超過中小企業主。他們迫切需要借助網站來驗證自己的想法以創新點。

　　三是一些類事業單位的網站。包括國企、教育機構等等，網站是業務開展的配套。

　　如何開拓建站下沉市場？

　　于建站公司而言，如何開拓建站的下沉市場呢？

　　首先：價格開路。給下沉市場提供的建站服務，價格要足夠低。如何實現這一點呢？一是提供低成本的網站，如模板網站、自助建站系統、仿站等等；二是建站公司進行補貼，期待未來獲益；三是提供附加服務，如優化、小程序、代運營等，做網站低價，但是通過附加服務賺錢。

　　其次，長期合作。下沉市場短期不盈利，不代表未來不盈利。如果建站公司用于較強的客戶關系維護能力，通過長期合作，短期可能從客戶身上賺不到錢，但是如果將目光放長遠，可以在未來贏得利潤和市場。