抖音、小程序與網站客戶為何還是選擇做網站？

　　我們假設這樣一個場景：

　　一家企業主面臨這樣一個選擇如何推廣企業品牌？是抖音、小程序，還是網站？

　　抖音也是有TOB解決方案的。根據我們的了解，抖音面對企業有藍V認證，通過藍V認證的企業，可以在視頻上發布鏈接，用戶可以直接通過鏈接進入網站或者淘寶店。抖音打造的閉環是這樣的：短視頻-商鋪或者網站-購買或者訪問-與商家完成交易。

　　小程序也有TOB解決方案。用戶上線小程序，通過線下、附近的人等入口進入，可以在線完成購買。這也是一個閉環，微信-小程序激活-完成交易。

　　做網站也是一個閉環，搜索引流-用戶訪問-與商家完成交易。

　　分析

　　一個企業，如果預算有限，只能選擇一個營銷方案，應該選擇哪一個呢？

　　我們將從成本、效果以及可操作性方面進行分析。

　　首先從成本上看，我們對成本進行了一項調查。

　　先說抖音，抖音企業藍V認證可以自行操作，也可以代理。認證之后，需要拍攝相應的視頻來吸引流量。我們調查了多家從事抖音營銷的公司，獲取拾萬流量的時間在一個月左右，拍攝視頻數量在十條左右，費用在2萬元左右。

　　再看小程序，要具備展示、交易、售后等功能的小程序，制作成本在萬元以內，但是還要后續推廣等費用，獲得一定營銷效果，成本也至少數萬元。

　　最后看網站，一個網站要實現日均PV在1000左右，推廣費用也至少需要兩萬元左右，時間在兩個月以內。

　　其次，我們看營銷效果，在差不多的成本下，企業可以獲得至少10萬的抖音流量、10萬的PV、10萬的激活量，但是轉化率，我們認為是存在差異的。我們對轉化率進行了一個排序，轉化率最高的可能是小程序，其次是抖音，最后是網站。

　　最后，我們看操作性。從操作難度上看，小程序的制作和網站的制作，都需要交給專業的建站公司來說，抖音認證以及拍攝，可以自己操作，當然，一些代理運營公司，更為專業。也就是說，都是可以外包給第三方公司的。

　　選擇

　　上面，我們已經進行了一個比較大致的分析。然后，企業就會面臨選擇，如何選擇呢？

　　其實，與營銷方案最為關鍵詞的一個因素是企業類型和賣什么？

　　舉一個簡單的例子：如果你是一個銷售零食的企業，可以選擇三個不同的營銷方案，當然，借助與抖音的閉環和流量，是可以滿足一些抖音用戶的沖動消費需求的。

　　但是如果你是一個銷售鋼材的企業，利用抖音或者小程序，可能就不太適合，轉化率也會很低。此時，還是需要通過網站來進行營銷。

　　從包容上看，網站的包容性是最強的，他幾乎可以為任何一家企業進行營銷。

　　而抖音的包容性是最小的，一些具有娛樂屬性的企業和商品，可以通過抖音進行營銷，而娛樂性較差的服務、商品，則不太適合。

　　而小程序呈現中型的特質。沒有網站的包容性強，但是比抖音更為包容。

　　綜上，我們認為，針對TOB，抖音、小程序、網站的成本有均等化的趨勢，但是，它們對營銷產品開始有了選擇。在選擇哪個平臺進行營銷之前，企業先要對自己的產品文化屬性進行分析，在此基礎上，選擇適合自己的營銷平臺和營銷方式。