谷歌SEO VS 谷歌廣告，應該先做哪一個？（2）

什么是谷歌廣告？

谷歌提供的付費廣告，我們制作的素材通過谷歌廣告出現在google 的搜索結果中，或者通過展示廣告和谷歌的AdSense計劃出現在其他網站上的廣告。

谷歌廣告的優點

谷歌廣告的優點特別明顯，相對于SEO，谷歌廣告見效快、提升品牌知名度、可以隨時調整廣告策略等，可以幫助你在線上營銷中增長你的銷售額。

1、實時展示

相對于SEO的長時間沉淀，谷歌ADS來的特別實在。你今天開戶充值，制作好廣告賬戶，明天就可以上線。然后用戶就可以在Google、youtube等平臺看到你的廣告，從而給你帶來訂單。你可以隨心所欲的設置廣告在線時間，避免閑時的流量浪費。

2、控制成本

你的廣告成本可以根據你的營銷目標而定。如果你只是想測試一下市場，那么你可以設置每天20甚至10的預算；如果你想每個月有一些詢盤，那么你可以設置每天40或者50；如果你每一天都要有一些詢盤，那么你可以使用你的點擊成本、轉化率初步去計算你的投入。

根據每個行業不同，網站表現不同，肯定會有一定的誤差，但是你可以通過前期的廣告測試，然后跑出穩定一個穩定的ROI。

什么是ROI？

ROI的全稱叫做 Return on investment，我們稱它為“投資回報率”

ROI的計算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%

比如，我是一家賣鞋子的網站，我的一雙鞋子單價為50$，我一個星期賣了10雙，一雙鞋子的成本是20$，我的廣告花費了100$美元。那此時我的ROI為（50*10-10*20）/100*100%=300%

如果還有不會算的，可以私聊我，順便打個小廣告。若凡現在在一家非常專業的服務公司，做谷歌廣告代運營和Wordpress建站，有需要的同學可以聯系我。我們會給你市場上最專業的服務，同時贈送你極具價值的SEO指導。

3、可以定位用戶畫像

使用谷歌廣告，你可以定位屬于自己的用戶畫像。比如國家、年齡、性別、搜索語言等，可以尋找到你的精準用戶，這也是SEO做不到的。

4、更快的效果展現

廣告上線后，你可以在很短的時間就能得到一些詢盤或者訂單，這也是SEO做不到的。但是這里會有個歧義，不少人認為，廣告就是花錢買廣告位置。其實不然，與SEO一樣，谷歌廣告也有很大的學問，這里我就不展開來講，以后有時間可能會開廣告專題。

還有廣告的見效時間快，只是說相對SEO而言。實際的投放期間，其實也需要前期的不停測試及調整，然后機器學習等方式。賬戶逐漸變成越來越穩定，也需要一定的時間。

除非你的產品突然爆發，比如3年前的疫情原因，導致口罩、醫療甚至附帶的沿邊產品都供不應求，那測試廣告、強調ROI簡直就是一個笑話。

5、提高品牌知名度

提升一個企業的品牌，沒有任何方式比花錢更容易了。比如用戶上班的時候在谷歌搜索到了你的廣告，然后下班了刷facebook也看到了你的廣告，偶爾看個youtube還能看到你的廣告，指不定某天瀏覽其他網頁的時候也還能看到你的廣告。

那么當他要采購的時候他肯定會再次去你的網站了解你產品、公司的更多信息。因為此時你已經把你的內容植入到了他的范圍，等他在你的網站留下信息之后，你的目的就已經達到了。剩下的就是看你的產品優勢、價格優勢還有成交以后的客戶體驗了。

6、隨時調整廣告策略

很多做SEO的朋友都是，一鼓作氣、再而衰、三而竭。而做廣告正好相反，你今天上線的廣告，明天看到哪個系列跑的不好，可以去調整它，看到哪個組跑的不好，可以縮小它的預算，看到哪個關鍵詞不爽了，你甚至可以直接停用它！

這里一個很重要的點在于，你的廣告賬戶邏輯非常非常的重要，一個合理的廣告賬戶邏輯對你后面的調整賬戶，假設后面效果不好的時候，你能很方便的找到原因并且解決它。

7、找到二次營銷用戶

二次營銷多為展示廣告，但它是展示廣告里面轉化極佳的一種廣告形式。主要目的在于哪些來過你網站的用戶，收集過他的信息但是沒有購買的用戶。你可以通過促銷、優惠等方式再次展現在他們的面前。這也是獨立站相對于平臺而言一個很重要的優勢，也就是我們平時所說獨立站的私域流量。

8、幫助你的SEO

廣告不僅能夠實現自己的ROI，還有助于你的SEO增長。雖然谷歌官方一直否認這件事情，但事實上，從我現在所做的項目來看，有廣告投入的網站，SEO的起步會更快一些。

首先我們從客觀方面來說，廣告可以增加自己的品牌度，品牌度增加了直接流量就增加了，然后廣告可以幫你選詞，你可以把廣告賬戶跑的好的關鍵詞用在SEO上面，然后用自己的SEO策略，去競爭這些關鍵詞。

還有一些隱形的，我們都知道新站點前面幾個月肯定是沒有任何流量的。如果此時你去投放了廣告，那么廣告帶來的流量也是真實的用戶。而我之前講SEO的時候反復提到過的用戶體驗，那是不是廣告帶來的流量，也是可以幫助谷歌判斷我們網站的用戶體驗呢？

谷歌廣告的缺點

說了那么多谷歌廣告的優點，其實廣告的缺點也是很明顯的。相對于SEO，你需要為每一次點擊或每一次展示付費；廣告一旦停止，意味著你的廣告排名也終止；競爭越來越大，所以你的出價成本也會越來越高。

1、每一次點擊扣費

相對于SEO的免費流量，廣告的點擊付費成本是大部分企業難以接受的。因為不論你投放了多久，你的廣告做的有多好，你用戶的每一次點擊都是需要扣費的。

2、廣告停止即排名終止

你在谷歌的排名位置以及你在其他地方的展示位置，都是你花錢得到的。所以一旦你不再為此花費，你的排名與展示都將隨之消失。

3、點擊成本高

近些年因為疫情的發生，使得線下的展會難以開展，大家都在線上尋找更多的機會。競爭愈來愈激烈，點擊成本也自然就高。可能以前0.5美元就能競爭到的詞，現在需要1美元，未來可能還會更高。

4、行業限制

谷歌廣告并不是所有行業都能投放的，比如一些、電子煙類的網站，它是不允許投放的。如果你非要去投放，那么需要面臨谷歌賬戶被封的風險。