關鍵詞網絡營銷的設置技巧與經驗分享

　　通過網絡推廣品牌實現轉化，這就需要有持續流量導入。那么，搜索引擎是流量的重要輸入口，而影響流量的重要因素就是關鍵詞，營銷學叫用戶需求。

　　本文，我將從自身運營經驗，依次從用戶、競爭者、關鍵詞確定、關鍵詞擴展、關鍵詞借勢和競品詞這六個維度，來分享下怎樣正確設置關鍵詞的方法與技巧。以下，就來具體看下吧。

　　對于品牌推廣者來說，沒有有效的曝光就沒有IP流量，自然得不到用戶關注，也就談不上轉化。

　　怎樣有效提升品牌的曝光率呢？

　　假設品牌影響力還沒深入人心，那么我建議你可以先從產品關鍵詞的設置入手，通過合理的關鍵詞設置來獲得曝光率，逐漸去實現轉化的目標。

　　一、用戶角度

　　孫子兵法云：“知己知彼，方能百戰不殆。”這句話用在品牌推廣中也同樣適用。

　　具體到實踐工作中就是，在確定關鍵詞前，我們需從用戶的角度去思考、去選詞，注意積累用戶的搜索用語瀏覽、閱讀習慣。

　　1.?搜索習慣

　　用戶搜索習慣是指用戶在搜索引擎中查找相關信息時，所使的一種常用檢索關詞組合方式。不同的需求，用戶的搜索習慣也會呈現差異化，我們應優先選擇那些符合大多數用戶搜索習慣的關鍵詞組合方式。

　　一般來說，用戶在搜索時，搜不同關鍵詞會得到不同的結果。

　　對于同樣的內容，如果頁面中關鍵詞排名列方式與用戶的搜索習慣存有差異，則頁面的相關性則會大大降低，甚至會被排除在搜索結果之外。例如，大部分用戶要找頁面1，而你提供的卻是頁面2。

　　因此，品牌推廣中關于產品關鍵詞設置時，可以通過統計用戶在找同類產品時所使用的的關鍵詞，分析用戶的搜索習慣，不過這樣的關鍵詞只適用于同類產品。

　　例如，你要分析用戶尋找一個門窗相關產品時的搜索習慣，可以在搜索引擎中搜索該品牌的不同產品組合或者描述，根據搜索引擎的結果，可以對用戶的搜索習慣進行分析，如下示例：

　　2.?瀏覽習慣

　　據研究發現，用戶上網瀏覽網頁內容時，除部分需要特別集中精力去閱讀的內容外，大多數時間都是在無意識的掃描。

　　在掃描過程中，用戶往往會無意識地忽略對自己不重要的信息，而把精力集中在自己感興趣的內容上，對于一個品牌毫不了解的情況下，用戶在掃描瀏覽的時候除了受主觀的因素影響（如情緒）之外，還受人的眼球瀏覽軌跡影響。

　　大多數情況下，人們在瀏覽網頁時會不由自主的以“F”形狀的閱讀軌跡進行，這種基本的閱讀習慣導致目前大多數網頁都是呈現“F”型的關注熱度。

　　眼球瀏覽軌跡圖：

　　根據用戶“F”形瀏覽習慣，我們設置的關鍵詞可以沿這種軌跡進行布局，可以大大增加用戶關機會。

　　3.?閱讀習慣

　　面對海量的網絡信息，人們的注意力會分散。基于此因素，設置關鍵詞的時候，我們還得分析下目標受眾的閱讀習慣。

　　例如，閱讀時間、時長、地域、場景等，我們可以通過通過分析用戶畫像得了解他們的習慣，并根據分析結果來合理設置關鍵詞。

　　二、競爭者角度

　　在進行關鍵詞設置時，要做到“知已知彼”。我強烈建議大家，先研究下你的競爭對手關鍵詞庫及布局情況，這樣不僅能夠找到seo優化的突破口，還能掌握目前的關鍵詞競爭指數、熱度，以便我們有針對性地去優化部署。

　　具體可以按以下的操作：

　　在搜索引擎中檢索與目標品牌或產品相關的關鍵詞，著重分析下首頁10個網站都優化了哪些關鍵詞，可以把它們記錄到Excel表中進行分析對比，就會一目了然。

　　然后，你可以到一些黃頁網站和目錄網站查詢與品牌或產品相關行業的公司信息，分析這些公司的目錄描述及所使用的關鍵詞，并建立競爭者名單。

　　你不妨到B2B的網站上尋找下客戶信息，由此分析這些客戶的頁面信息中重點布局了哪些關鍵詞，再將這些關鍵詞匯總，整理到一張表格中。

　　長期這樣做，你會發現自己不僅擁有了相關行業的關鍵詞庫，還對競爭對手了解得更清楚了，這對你來說可是一筆不小的財富哦。

　　三、確定關鍵詞

　　在很好地分析了用戶和競爭對手的情況后，就可以按照以下技巧確定關鍵詞了。

　　1.?選取關鍵詞

　　關鍵詞是對品牌、產品、網站或服務的高度概括，選擇準確的關鍵詞是實現搜索展現的第一步，確定關鍵詞的一個重要技巧是選取那些符合大多數人群搜索習慣的關鍵詞。

　　2.?理解關鍵詞

　　在你收集目標關鍵詞前，先弄明白一般人是如何使用用關鍵詞的，這一點很重要。

　　因為，人們在搜索的時候一般是不會使用單獨的詞，而是用短語或者詞組甚至一個短句。清楚了這一點，對于選什么關鍵詞會起到重要的作用。

　　3.?加工關鍵詞

　　將獲得到的關鍵詞進行分類，再組合成常用的詞組或者短語。

　　4.?取舍關鍵詞

　　在選取關鍵詞時，我們還要做到取舍得當，對于不常用的、價值不大的要果斷舍棄，不讓它們干擾頁面里其它部分，專業術語叫“關鍵詞雜波過濾”。

　　在英文站站里，一些經常出現拼寫錯誤的關鍵詞反而可以用，還能額外地提高網站訪問量。

　　沒有人會用“最好的”、“瘋狂的”等詞語進行搜索，如果產品關鍵詞里有這些描述，要去掉，因為新廣告法視他們為極限詞，做了也會有法律風險。

　　5.?價值關鍵詞

　　通過長期觀察和篩除，去掉一些沒有人用或者較少使用的關鍵詞，剩下的就是需要長期推廣的價值關鍵詞了。

　　6.?關鍵詞密度

　　一般地，網頁上內容是由字成句到段、到一整篇內容組成的。搜索引擎通過自己的一套算法規則，去分辨頁面哪些是重點描述內容，哪些是非重點或不價值的。

　　首先，搜索引擎會統計你站點的某個頁面的字數，而那些重復出現的詞或者短語會被認為是重要的。

　　然后，搜索引擎利用自身的算法來對頁面重要度進行評價、劃分、分類和建檔儲存。這樣一來，相同關鍵詞出現在整個頁面的比重就是關鍵詞密度。

　　經過我本人實踐測試，平均密度在4%~6%表現力好，不觸碰搜索算法紅線，可降低被懲罰的風險。

　　7.?突出關鍵詞

　　在有價值的地方放置關鍵詞。搜索引擎會專注于你產品頁面中某一部分的內容，處于這一關注部分的詞語顯得比其他部分的詞語重要得多，這就是所謂的“突出關鍵詞”。

　　四、關鍵詞擴展

　　在確定了核心關鍵詞之后，對關鍵詞你還得進行擴展才行。運營者要根據核心關鍵詞進一步挖掘，以便拓展出更多的長尾關鍵詞（流量詞）。

　　以下列舉幾種關鍵詞擴展的實用方法：

　　1.?關鍵詞工具

　　谷歌關鍵詞分析大師（Google?Analytics）、百度指數、百度關鍵詞分析師等都可以幫你挖掘。可先確定幾個基本關鍵詞，然后在此基礎上進行多次擴展，并做好分類記錄，選擇對我們有價值的詞就可以了。

　　2.?相關搜索

　　當我們在百度的搜索框輸入核心的關鍵詞時，搜索下拉框就會給出與此相關的一些關鍵詞，我們可以通過這樣的方式找到搜索量最多的關鍵詞，以此來確定我們的關鍵詞。

　　同時，也可以通過搜索結果頁面最下面看到搜索引擎給出的相關搜索。

　　3.?其它工具

　　除上述的還有另外一些關鍵詞擴展工具可用，例如站長工具、5118挖詞工具等。

　　4.?變體關鍵詞

　　使用各種關鍵詞的變體，來對關鍵詞進行各種變化，主要的類型有同義詞變體、簡寫變體、相關詞變體、誤寫、錯寫字5種。

　　5.?修飾關鍵詞

　　核心關鍵詞前面加入形容詞頭的修飾類詞，用來擴展關鍵詞。

　　例如，核心關鍵詞是“門窗品牌”，可以加上“一線，受歡迎的”組成“一線門窗品牌，受歡迎的門窗品牌”等修飾類關鍵詞。

　　6.?網站流量分析

　　通過查看自己網站的流量統計工具（如CNZZ，百度統計等），你可以了解到用戶是用過什么方式、什么關鍵詞訪問網站，然后把這些搜索來源關鍵詞放在挖掘工具里得到更多的詞。

　　五、關鍵詞借勢

　　1.?熱點新聞

　　這種方法雖容易引起用戶關注，但由于被濫用，有時會變得很庸俗。每天熱點新聞有很多，性質有好有壞，使用不當無利反有害，所以用的時候要看準方向下手。

　　2.?故事引導

　　圍繞著關鍵詞來進行軟文故事的創作，即為這個關鍵詞設定故事情節，任何一句話或者包袱的鋪墊最后都要歸結到關鍵詞上。

　　3.?心得體會

　　關鍵詞植入法最常用的方式之一，也就是通過一些偽體驗，或者偽感受作為切入點，利用讀者的感受來尋找彼此共同關心的融合點上。

　　例如，作為一個“00”后，初為人母，什么也不懂，想從別人那了解一些心得體會，隨后自然地引出要寫的內容，順理成章地插入關鍵詞。在大家認同的基礎上，這種誘導技術就起到了很好的營銷效果。

　　4.?情感共鳴

　　設定一個關鍵詞，并圍繞此詞，找一個能引起大家共鳴的話題進行內容創作，并巧妙地植入關鍵詞，這種效果也不錯，重點是找出能吸引受眾的共鳴點。

　　六、競品關鍵詞

　　品牌推廣時，除了前面針對品牌、產品設定關鍵詞外，還可以選擇競爭對手的品牌詞進行優化推廣、引流。這種方法可以起到增加曝光的作用，但在轉化率上，效果比核心關鍵詞帶來的會弱一點。

　　做得太過了，會遭對手反對，甚至有法律風險。所以，不太建議，如果硬要使用，那只能是適可而止。

　　總之，關鍵詞營銷推廣，重點還是關鍵詞設置。但是，這是一個系統化的工作，需要花時間和精力去觀察、分析、雕琢。

　　還要創建屬于自己的關鍵詞庫，需要腳踏實地、一步步進行。記住一句話，心急吃不了熱豆腐。