Facebook營銷推廣全攻略（上）

　　Facebook目前已經成為各種規模企業的強大營銷工具，并提供不同的營銷方式，包括Facebook?Business?Page、群組以及Facebook廣告，幫中企動力業通過有效且經濟的方式，在目標受眾中建立知名度，與客戶建立聯系并推動銷售。

　　本文將會從營銷策略介紹、營銷渠道解析、營銷成本概述講述。

　　Facebook兩種營銷策略

　　自然社交營銷

　　登錄Facebook帳戶—點擊屏幕右上角的下拉選項—選擇“Create?a?Page”

　　創建一個商業頁面，然后開始持續生成內容或帖子，并通過向你現有的客戶共享你的頁面或加入Facebook群組來擴大關注者。

　　付費社交營銷

　　先導航至Facebook商業頁面—點擊屏幕右上角的下拉箭頭—選擇“Manage?Ads”—點擊“Create”按鈕開始廣告活動創建過程

　　這一過程將引導你選擇廣告類型、營銷目標、目標受眾以及撰寫廣告文案。

　　建議使用自然和付費相結合的社交策略來利用Facebook。因為自然社交可以建立并與活躍的追隨者進行互動，而付費社交可以喚起用戶意識并宣傳促銷、產品或服務。

　　Facebook?5個營銷渠道

　　1.Facebook?Business?Page（商業頁面）

　　個人資料頁面的商業版本。包含位置、時間、服務和用戶評論，以及添加自定義選項卡和CTA選項。為了創建Facebook廣告，企業必須有一個Facebook商業頁面。商業頁面不僅可以在Facebook上找到，還可以在谷歌等搜索引擎中找到。

　　通常商業頁面被用來建立品牌知名度，聯系目標受眾，并宣傳促銷等等。同時它也是使用Facebook廣告和Facebook群組等其他營銷工具的先決條件之一。

　　2.Facebook廣告

　　Facebook廣告是一種按點擊付費廣告，企業根據點擊、視頻觀看次數或轉化率等受眾互動來付費。任何擁有Facebook商業頁面的企業都可以通過Facebook?Ads?Manager設置廣告。

　　客戶可以精確地找到他們想要把廣告展示給誰。還可以幫中企動力業實現特定的營銷目標，如產生意識或銷售線索。

　　3.Facebook群組

　　是用戶為了共同的興趣或業務而建立聯系的社區。企業通過積極參與現有的群組或創建和管理自己的Facebook群組來進行營銷，可以幫中企動力業獲得自然關注并接觸到積極參與的目標受眾。Facebook群組并不是一種直接的廣告形式或一種推廣平臺。相反，其重點是群組中的成員，并圍繞他們的共同興趣、目標或事業建立社區。

　　4.Facebook?Marketplace

　　類似于分類信息網站Craigslist或Gumtree。雖然通過平臺銷售的大部分群體都是個人，但企業也可以在平臺上列出產品。但這并非企業的主要銷售渠道，通常是為了讓企業獲得額外的曝光，從而轉化為更多的銷售。

　　5.聯合營銷

　　指兩家企業合作推廣和交叉銷售彼此的產品。這是一種免費的策略，可以幫中企動力業獲得信譽和知名度。社交媒體營銷中常見的形式就是與網紅的聯合營銷。然而，企業也可以與其他企業聯合營銷，以促進彼此的產品或服務，并從其他企業受眾那里獲得曝光。

　　Facebook5大營銷成本

　　1.人工相關費用

　　雖然可以免費使用Facebook開展業務，但企業在Facebook營銷上會投入大量的時間，因此在考慮Facebook營銷成本時也應該考慮人工成本。

　　2.Facebook廣告費用

　　平臺沒有每月最低銷售廣告支出，但每天在廣告活動上的支出至少需要1美元，因此廣告客戶可以選擇在Facebook廣告上花費多少。

　　3.在Facebook平臺銷售扣點

　　電商企業可通過在其商業頁面上添加一個購物標簽或通過Facebook?Marketplace來銷售產品。使用Facebook進行產品銷售的公司，每一批貨物將產生5%的銷售費用，或者對于銷售額8美元或以下的產品收取固定費用0.40美元。

　　4.Facebook第三方工具費用

　　許多企業會選擇使用第三方Facebook營銷工具，這些工具可以幫中企動力業創建有效的著陸頁面并產生更多的銷售，但大多數工具每月會更根據其服務收取一定的費用。

　　5.社交媒體管理服務費用

　　沒有時間或專業知識來有效利用Facebook的企業可能會選擇外包給社交媒體管理機構，該機構將代你管理Facebook營銷，其費用差別也較大，取決于服務提供商和他們提供的服務。