干貨！亞馬遜賣家如何進行“白帽”打爆款？

　　現在做流量越來越貴，去年亞馬遜發生的封號潮還歷歷在目，舊的推廣運營體系已經落伍，而且老品利潤越來越薄，新品怎么推都推不上去，各種現實的難題接踵而至，愈發的困擾著亞馬遜賣家。

　　因此想要店鋪長久穩定地經營下去，賣家們需合規運營，這才是王道！今天為賣家們分享什么是白帽打法？

　　01

　　什么是“白帽打法”

　　“白帽打法”指的是只利用亞馬遜允許的方式來推廣商品，無假單、測評等嚴重不符合亞馬遜規則的行為。其核心是基于產品本身的品質，Listing的完善，評論好壞，合理的定價，合理的廣告投放等來獲取亞馬遜顧客和平臺的認可。

　　那么，怎樣來提高產品的排名和Review，同時又保證手法是合規的呢？

　　1.優化主圖

　　主圖做好，讓人一眼看到有想點擊的沖動。廣告點擊率可以檢驗，新品期點擊率太低的話，主要還是要優化主圖。點擊率0.5%為參考值。

　　2.優化關鍵詞

　　標題，關鍵詞相關度如何，前期調研選取幾個搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競品，我們的產品是否有競爭優勢，在哪一頁競爭優勢大一些。新品期，listing沒什么競爭優勢，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費高，還沒轉換，費錢。

　　3.調整價格

　　對于新店鋪的第一第二款產品，可以犧牲一些毛利，價格定的比市場價偏低一些，把銷量先搞起來，積累店鋪權重。

　　4.提煉標題

　　標題要言簡意賅的讓賣家明白你賣的什么產品，然后五點要突出產品的差異化。

　　02

　　開啟廣告

　　做好頁面布局，再開始廣告。

　　開廣告不要一下子就同時開啟自動手動視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個相關度非常高的精準詞，開啟精準廣告，跑個5-7天，目的是打收錄。

　　讓亞馬遜精準的知道我們賣的是什么產品，這樣才能給我們推薦來精準的流量。當廣告推薦的關鍵詞大部分是我們可以用的，以及產品界面推薦的產品和我們的listing大部分是類似款或者競品，這個時候收錄廣告就打完了。

　　關鍵詞的選取要在產品的基礎上。

　　關鍵詞的選取一定要在研究透產品的基礎上選擇準確相關度高的關鍵詞，不要亂放一個關鍵詞，稀里糊涂的出單。這樣會影響亞馬遜系統的判斷，把你的產品判斷成另外的產品，然后推薦一堆不精準的流量。惡性循環。

　　接著開啟自動廣告，觀察點擊率。

　　先開啟自動緊密先跑，再開啟其他自動。也是先跑1-2周，觀察點擊率。新品期主要做點擊率，亞馬遜的對新品期的權重也是側重在點擊率。

　　盡量優化達到點擊率0.5%+，并開啟手動廣泛。

　　5.前期價格比市場價低一些，配合10-20%coupon（預算按照最低100美元設置），第一個月出個100單，每天跟進售后郵件且記得后臺邀評，再加上vine計劃。

　　出現差評及時降低出價。

　　來了差評，分數一下降了很多（4點幾降到3點幾），這個時候要降低出價，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會影響點擊率，轉化率也會下降，CPC實際扣費會越來越高。

　　老品嘗試再次激活。

　　對于表現一般的老品，我們可以嘗試一下不同的推廣邏輯。

　　比如關閉數據不好的老廣告組，用新廣告組吸引平臺曝光。因為新廣告組的數據相比老廣告組會獲得更多的流量機會，對于表現好的廣告組，平臺自然也愿意給新廣告組更多的扶持。

　　至于原來的老廣告組，我們篩選一下數據，提取出其中有用的數據為我們優化廣告提供數據支持，表現不好的廣告也要及時關掉。

　　站外推廣為產品引流。

　　站外推廣是老生常談的運營手段了，我們可以通過社媒群組、站外deal、紅人帶貨等方式來為我們的產品引流，做好流量承接工作，保證產品的點擊轉化數據健康。

　　不過要注意，亞馬遜是個有名的流量黑洞，只能接受外部渠道的流量進入，但不允許賣家通過任何方式將流量導出，因此一切向外導出流量的行為都有風險。

　　另外要注意，避免違反禁止亞馬遜操縱排名的規則，避免因站外手段導致封號。

　　03

　　白帽打法的優勢

　　1.前期測款推廣成本低

　　白帽推廣產品，前期無需花錢送測，無需站外花費太多資源和金錢，更不需要免評單。

　　2.和黑帽相比，賬號很安全

　　白帽運營站內推廣主要依靠廣告、coupon、秒殺等亞馬遜允許的工具，一般不會違反亞馬遜政策，所以沒有關停賬號的風險。

　　3.持續投入資源低

　　白帽運營本身就是合理的利用亞馬遜算法，以產品本身競爭力為基礎，將產品展現在該產品的真實買家面前，主要出單為自然出單，無需持續通過假單、測評來維持產品的自然位置、轉化和評價增長。

　　4.自然位置持續時間長

　　和利用黑科技不同，通過白帽手法推廣起來的產品，其自然位置一般持續時間長，且對廣告的依賴低。

　　5.真實反映市場對該產品的需求量

　　由于該產品的購買都是市場的真實購買，可以評價這個產品的真實市場潛力和未來可以達到的高度。