在后疫情時代做獨立站如何“降本增效”？

隨著2021年跨境電商行業的巨大動蕩和流量紅利成為過去式，從“賣貨”轉型“品牌出海”成為了大勢所趨，主打“垂直+精品”的品牌獨立站成為了外貿新業態模式下的新動向之一。

作為世界工廠，中國從來不缺乏優質產品。DTC熱潮下，國內電商品牌開始加快出海步伐，以美容美妝類目為例，花西子、完美日記、滋色、內外、花知曉等品牌均開始布局海外市場。

Marketplace Pulse近日發布的數據顯示，在過去的幾年內，Shopify商家整體的增長速度超過了亞馬遜第三方賣家，賣家數量增加了一倍多，并且仍然不斷地有商家入駐。

但獨立站與亞馬遜等第三方平臺截然不同的運營模式讓不少新手及平臺轉型賣家在起步階段就面臨了重重難題——受疫情限制無法出境申請海外銀行賬戶、啟動及資金運轉成本高昂、對接不上收單平臺等。

Qbit是一家為企業全球化提供一站式金融基礎設施金融科技公司，針對這些0-1階段獨立站賣家普遍存在的痛點，Qbit推出了一套以“全球賬戶”為核心的獨立站出海解決方案，今天就給大家介紹一下如何使用Qbit全球賬戶降本增效。

極致壓縮成本，從“小處”省出“大生意”

無論是做獨立站還是平臺，賣家們無非是圍繞著“錢”打轉。一條安全、暢通、低成本的資金流轉鏈路關系著出海人的根本利益。

訂單交易款由平臺代收，扣除各類費用后在一定周期內打款至賣家綁定的虛擬海外賬戶或國內銀行賬戶，這是平臺賣家們十分熟悉的收款流程。而獨立站自主運營的特性要求賣家必須自己解決收單的問題，主流的解決方案是使用Stripe、PayPal等工具收單，再至海外銀行賬戶。

許多賣家在開離岸賬戶的時候常常會考慮用香港主體注冊港元賬戶，但如果你主打的是美國市場，Qbit會建議你選擇美國主體來節約成本。

以主流獨立站賣家使用的Stripe為例，用香港主體注冊的Stripe賬戶收單，每筆收取3.4%的費用；用美國主體注冊的Stripe賬戶則收取2.9%的費率；此外，由于香港Stripe賬戶默認幣種為港元，若要以美元或其他幣種，賣家還需承擔每筆1%或2%的成本。

這里有一個base深圳的品牌賣家案例。他們的月交易額約30萬，月交易筆數達2000筆，相較于使用香港Stripe，用美國Stripe一年可節省21000-24000美元！若使用Qbit全球賬戶注冊，不僅能避免匯損，還能享受Stripe優惠費率，每年節省33840-36840美元！

此外，在資金至Qbit全球賬戶后的付款、結匯等環節，Qbit也將成本進行了壓縮。Qbit全球賬戶高效集成美國、歐洲、東南亞等本地支付網絡，付款成本相較傳統銀行節省至少90%，T+0即可到賬；而且支持賣家直接結匯，實時匯率優于銀行牌價，在每一個環節幫助賣家省錢。

在家就能注冊，突破時空限制的“真”賬戶

在疫情的限制下，絕大多數賣家都無法出境去當地銀行開戶，多數傳統銀行也沒有線上操作的渠道，海外銀行開戶成為了獨立站啟動的一大難題。

Qbit全球賬戶就十分契合賣家們的這個痛點，主要體現在這幾個方面：

? 純線上注冊

相比傳統銀行需要企業法人親自臨柜，經歷一系列繁瑣的流程、文件填寫，再等待近一個月的開戶流程，Qbit只需要賣家在官網注冊并提交申請材料，1-3個工作日就可以開出海外銀行賬戶，既省錢又省力。

? 開戶門檻低

海外傳統銀行對服務企業的準入門檻通常設置得較高，只有具備一定體量的企業才能夠享受到銀行提供的跨境資金管理服務，此外企業還需要滿足銀行的最低存款要求或購買指定的理財產品。

Qbit全球賬戶的準入門檻對中小企業更加友好，沒有最低存款要求，中國大陸、中國香港、美國、英國等主體公司都能注冊，而且不收取任何年費和管理費。

如果你還沒有海外公司主體，Qbit還提供海外公司注冊的增值服務，同樣是純線上提交注冊材料，中國香港和美國主體都可以注冊。賣家可以在注冊完成后一鍵開通全球賬戶。

? 更安全的真實銀行賬戶

對比市面上常見的虛擬收款賬戶，Qbit全球賬戶最大的特點就是真實的銀行賬戶。

虛擬賬戶的設計是將所有客戶存入的資金投入屬于支付公司的一個真實銀行賬戶中，因此當客戶使用虛擬賬戶打款時只會顯示支付公司的名字，且通常只能接收特定場景的資金。

Qbit則是與銀行合作，為客戶提供真正的銀行賬戶，跟去線下開出來的銀行賬戶一樣，收付款都是企業同名，可以接受銀行轉賬，而且一個客戶的賬戶都是獨立的，享受25萬的存款保險，資金更加安全。

除了提供全球賬戶的產品服務和公司注冊的增值服務，Qbit也幫賣家打通了出海的上下游資源，協助對接頭部收單工具及廣告營銷團隊。Qbit的客戶能夠享受這些平臺的優惠費率、國內直客團隊對接等專屬服務，免去在這些環節上篩選、試錯的精力，更專注地經營生意。