案例| 信息流廣告巧用oCPM助力本地化家裝行業(yè)拓客

　　本篇給大家分享一個家裝行業(yè)信息流廣告優(yōu)化案例，巧用oCPM助力本地化家裝行業(yè)拓客，最終轉(zhuǎn)化率由1.05%提升至3.91%，優(yōu)化思路供參考。

　　標(biāo)簽：舊房翻新改造?提交表單

　　500%單日轉(zhuǎn)化增量?300元表單成本上限

　　整體數(shù)據(jù)（愛煥新舊房翻新）

　　背景介紹

　　營銷背景

　　大成都范圍尋找目標(biāo)用戶，由于投放時間近大半年，洗量嚴(yán)重獲客困難；加上裝修公司競爭大，同時素材方面無創(chuàng)新，整體預(yù)算受限制，表單成本波動大進(jìn)而造成拿量困難。

　　營銷目標(biāo)

　　客戶成本要求300以內(nèi)，投放區(qū)域為成都（側(cè)重二繞以內(nèi)），客資有效性變化不大的情況下盡量拿量和控成本。

　　營銷策略

　　1、創(chuàng)意優(yōu)化

　　?圖片調(diào)整為視頻，多元化呈現(xiàn)內(nèi)容，豐富創(chuàng)意信息點；

　　?文案深入優(yōu)化，數(shù)字維度、數(shù)字范圍、語言結(jié)構(gòu)多方面細(xì)節(jié)優(yōu)化；

　　?翻新前后效果對比調(diào)整，根據(jù)當(dāng)前流行元素調(diào)整創(chuàng)意色調(diào)方向；

　　2、落地頁優(yōu)化

　　?降低收集客資真實門檻，減少敏感信息必填項數(shù)量；

　　?轉(zhuǎn)化路徑多種嘗試，多轉(zhuǎn)化組建，且增加活動力度重點位置重點突出；

　　?用戶端出發(fā)，呈現(xiàn)貼近用戶的內(nèi)容，拉近與用戶的連接；

　　營銷效果

　　最終每天10個左右的有效線索，6個以上的準(zhǔn)客戶，有效率在60%左右。轉(zhuǎn)化率由1.05%提升至3.91%，轉(zhuǎn)化成本為251元。

　　總?結(jié)

　　創(chuàng)意迭代升級

　　1、?根據(jù)用戶習(xí)慣和需求，更新創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，視頻內(nèi)容對比化

　　2、?創(chuàng)意呈現(xiàn)空間對比效果，刺激用戶場景痛點，突出價格數(shù)字化，拉動用戶敏感

　　落地頁用戶路徑

　　1、?不同創(chuàng)意，用戶流浪路徑有所變化，根據(jù)熱力圖重點展現(xiàn)用戶關(guān)心的內(nèi)容

　　2、?落地頁轉(zhuǎn)化路徑多元化，表單/電話/卡券等，給用戶更多選擇空間

　　局限問題

　　1、?本地客戶，由于地域區(qū)域化受限，dmp/關(guān)鍵詞等大部分產(chǎn)品使用率較少

　　2、?每天預(yù)算有效的情況下，缺少創(chuàng)意的細(xì)化測試，缺少產(chǎn)品投放周期

　　規(guī)劃策略

　　1、?利用手動和自動出價，結(jié)合程序化創(chuàng)意，快速度過冷啟動期

　　2、?和客戶有效溝通，了解目標(biāo)人群最直接的關(guān)注痛點，確定好創(chuàng)意和頁面方向和內(nèi)容

　　3、?跟進(jìn)廣告主后期線索的有效性和目標(biāo)客戶需求反饋，提供最及時和解決痛點的內(nèi)容