成本比同行低50%，他是怎樣優化落地頁的？

　　網上有許多文章寫的是如何設計落地頁，有從文案角度，教我們結合賣點和痛點。也有從設計師角度，教我們頁面布局要美觀簡潔。那從優化師的角度，我們該怎么進行設計優化落地頁？怎么快速地優化落地頁，降低測試周期，提升ROI?

　　接下來就以入戶行業為例，簡單的說下我當初設計優化落地頁的流程，這套流程讓我制作出的落地頁成本比同行低一半。

　　文章主要分為三部分，業務介紹，剛接手入戶我是怎么做的，以及怎么優化落地頁。

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　　業務簡介

　　業務介紹：

　　入戶行業主要分為積分入戶，學?歷入戶，技能入戶，職?稱入戶。目前行業主推的是積分入戶落地頁，且行業落地頁相似度非常高。

　　人群畫像：

　　1.年齡主要分布在23~45之間，入戶的主要目的是購房，子女入學等

　　2.大多數消費者對學?歷入戶或者技能入戶認知不強，只知道積分入戶。

　　3.學?歷水平基本在高中以上。

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　　剛接手入戶行業（打基礎）

　　接手入戶行業的時候，每天有一項必備工作，收集同行落地頁，進行分析，思考，模仿。一是為了加深對行業的認識，了解行業動態。二是為了，在投放時制作出好的物料。

　　下面是我收集的一些案例。每份落地頁我都把一些值得借鑒的文案，或者比較優質的背景圖給記錄下來，定期復盤總結，到自己設計落地頁的時候，就可以取百家之長。

　　同時，這個過程可以快速讓我們掌握行業的落地頁的玩法，對整個行業落地頁的構造有一個清晰的認知，能詳細得掌握目前落地頁各個層級常用玩法?。

　　我舉了部分商家的案例

圖片

　　通過這些梳理，組合這些常用和優質的元素，我們就能快速設計出行業常用的落地頁，可以減少測試的時間，更好的把預算花在刀尖上。

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　　該怎么優化落地頁

　　在日常的優化過程中，我們會經常遇到創意枯竭，尤其是現在各大平臺素材衰退期較快，有些素材跑幾天就得重新制作新素材。如果能在原來的基礎上有一些創新，優化出更好的落地頁，那成本會大幅度降低。

　　我當時就通過在落地頁上的修改，成本降低50%。我大致羅列下我當時是怎么優化落地頁的。

　　考慮到，首屏和第二屏的瀏覽量差別非常大，出現了斷層現象。說明首屏的內容并不吸引消費者。行業內首屏以下頁面，基本一致。所以我的優化重心全放在頭圖上。

　　確定了優化目標，接下來就是實施步驟：

　　第一步：

　　要想在原有落地頁上進行創新，我們首先就要對現在投放的落地頁有很細致的理解，目前行業常用的落地頁有那些共同點，和差異點。例如我當時在入戶行業，我就總結了以下的相同點和差異點，以此作為優化的切入點。

　　相同點：頭圖背景圖極為相似，表單及測試按鈕基本一致，后續頁面基本一致。

　　差異點：頭圖文案，滾動圖，頭圖色號。

　　第二步：

　　除了大家常關注點，還有那些大家不容易關注的點。我也進行總結分析，發現了下面幾個點

　　1.?90%的落地頁，在首屏里面并沒有表單提交按鈕

　　2.?5%的落地頁，在首屏里面的表單提交只有電話，沒有姓名。

　　3.?5%的落地頁，才有滾動圖，而且設置不是很細致。

　　上圖該落地頁首屏就到姓名處，表單提交按鈕在第二屏幕，消費者還得下滑屏幕，這樣就會導致流失率增加，為了讓消費者更加輕松地填寫表單，一目了然，那么就需要調整表單間距，將表單上移。

　　上圖測試按鈕文字太多，導致表單提交按鈕在第二屏。

　　第三步：

　　頭圖采用什么顏色比較好？這個問題考慮的人比較少，目前主流落地頁背景圖的都是些當地風景圖，有沒有其他樣式可以進行突破。這個時候我就想到了這些消費者常去的一個網站，辦理入戶的官網，如下圖。

　　經過與設計師的溝通，落地頁整體的色調風格，全部采用藍灰色，同時字體，也要全部采用和官網一樣的字體。讓落地頁看起來比較官方正式，大氣，頭圖的文案還是使用之前主流文案。如果有時候找不到設計思路，就想想消費者經常會去那些地方，會思考什么。

　　第四步：

　　因為之前測試按鈕的文案內容較多，導致頁面過長，所以將原有的四個測試按鈕，年齡/學?歷/居住證/社保年限，刪除居住證這個按鈕，一是為了降低頁面長度，二是因為居住證并不是大多數消費者都有。基于這兩者考慮，刪除了居住證按鈕。（讓消費者輕松地填寫表單）

　　第五步：

　　為了降低客戶防范心理，以及提升第二屏的瀏覽量，在表單提交按鈕后，加了一句文案。

　　第六步：

　　滾動圖修改，目前常用滾動圖內容包含了姓氏，電話，領取時間，較為單一。因此將獲取結果改為測評結果，同時在滾動圖里體現出測試分數，增強表單按鈕的真實性。

　　第七步：

　　經過前面的思考和討論，設計出了四版頭圖，和以往的頭圖風格差距比較大，經過測試，有兩版落地頁的效果遠超我們預期。

　　測試安排：

　　1.四個頭圖同時測試，表單等頁面內容保持一致。

　　2.測試周期為兩周，若成本連續三天內都超過行業平均成本，則暫停該計劃。

　　3.安排三個賬戶測試，每個賬戶均測試這四個落地頁。

　　4.測試結果如下。

　　效果最優的落地頁：

　　注解：1.?頭圖色調和字體全部采用官方色調。

　　2.?首屏內，可以進行表單提交。

　　3.?表單按鈕由之前的4個按鈕改為了三個，且提交按鈕采用綠色，能吸引用戶目光。

　　4.?增加了滾動圖，可實時顯示出入戶積分，增強用戶點擊表單的意圖

　　總結下優化落地頁步驟：

　　1.基本功一定要扎實，要經常分析落地頁，了解行業目前常用玩法，文案與圖片的搭配方式，基本功扎實了，優化起來才好優化。

　　2.確定好優化目標，重點優化那里，例如是優化頭圖，還是優化表單，要考慮清楚，進行AB測試的時候，效率才高。

　　3.注意細節，例如頁面間距，表單間距，表單提交按鈕色彩，往往這些細節能帶來出人意料的效果。

　　最后感謝設計師同事和甲方爸爸的全力支持。