抖音feed流直播間引流你還不會玩？實操講解

　　在這個全民驚恐多災多難且帶有魔幻的2020，一場突如其來的疫情改變了人們很多消費習慣，同時加速了直播電商的發展，現在直播已經成為商家必爭的營銷之地，直播雖然很火，但如果沒有流量，也就沒有轉化，那怎么在直播中獲取流量呢？

　　PART?01

　　FEED流直投直播間介紹

　　字節旗下特推出:抖音引流直播間的工具----FEED直投直播間，抖音競價廣告-直播間引流，其實就是通過抖音賬號展示直播，直播間在內容呈現上，更立體、生動、豐富，通過主播現場同用戶實時互動，快速為用戶提供有效信息，刺激用戶轉化或消費。

　　創新創意形式

　　創新推出「FEED直投直播間」形式，支持原生直播間內實時內容，在FEED信息流中，作為創意內容直接呈現，客戶無需額外制作短視頻素材，支持直播間與廣告計劃自助關聯啟停，智能提效。

　　升級轉化歸因

　　已實現支持抖音號推廣和商品推廣，支持多轉化目標下的競價投放，通過打通直播間內容，與抖音號主頁的轉化歸因，客戶可收獲更多直播受眾，提升品牌粘性與用戶復購

　　盤活私域流量

　　原生賬戶能力優化后，滿足客戶的廣告賬戶，與抖音號的各類綁定需求，如一綁多、多綁一

　　可同時為其企業號/個人號/達人號的，原生直播間并發引流，實現多產品線、多經銷商、跨門店跨地域的，直播營銷需求。

　　新式直播營銷

　　與原先的Dou+預熱?視頻相比，抖音大屏單列信息流的用戶頁面，加強了FEED流在投放和傳遞上的效果，且FEED支持添加購物車組件，實現邊播邊賣，豎版原生直播間，產品形態及用戶交互更原生，粘合度高。

　　深度轉化模型

　　支持多種組件樣式，支持在直播間內設置落地頁鏈接，給線索類、下載類帶來新的直播營銷能力，無需進入直播間，短時間內也可直接產生留咨/下載，幫助商家達成不同的推廣目，依托于巨量引擎的投放模型，獲取精準流量，預算花費更合理。

　　PART?02

　　抖音feed流直播間引流投放操作篇

　　Feed流直播間引流是一種付費獲取流量的方式，能夠幫助電商直播間快速帶來適配的精準流量，提升直播間熱度，促進轉化成單。

　　下面分享一下賬戶搭建投放操作指南：

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　　賬戶綁定

　　廣告賬號支持線上綁定多類型抖音賬戶包含認證企業號、普通企業號和個人號，直播引流投放只支持選擇已綁定的抖音賬戶。輸入手機號并輸入短信驗證碼，點擊獲取抖音號類型并校驗資質一致性：

　　若輸入的抖音賬戶類型識別為企業號（認證企業號/普通企業號）

　　與廣告賬號資質同主體的情況：直接綁定，投放廣告時享受更多主頁轉化權益；

　　與廣告賬號資質非同主體的情況：需前往【認證中心】上傳對應資質，滿足資質要求后支持綁定；

　　若您的抖音賬戶類型識別為個人號

　　免費升級普通企業號：完成升級后該抖音賬戶昵稱將會修改為公司名稱，昵稱支持在抖音客戶端自行修改，審核通過后變更。升級后享受普通企業號權益；

　　選擇保留個人號綁定：需前往【認證中心】上傳對應資質，滿足資質要求后支持綁定；

　　權益：每個廣告賬號，通過巨量引擎投放平臺僅享受一次給綁定的抖音賬戶免費升級為認證企業號的機會，可通過已綁定普通企業號選擇“升級”成認證企業號，也可選擇【認證抖音企業號】直接由個人號升級為認證企業號。

　　2

　　計劃搭建

　　1、創建廣告組

　　選擇「推廣目的」，推廣目的選擇“商品推廣”或者“抖音號推廣”

　　2、搭建廣告計劃

　　設置「投放范圍」、「投放目標」和「投放內容」

　　投放范圍：只有當投放范圍設置為「默認」，才可以進行直播引流投放

　　投放目標可以選擇：

　　轉化量：支持ocpm或者cpa計費，會按照轉化目標做優化

　　點擊量：按點擊收費，但是不會對轉化目標優化

　　展示量：不支持直播投放

　　投放內容：選擇“直播間”

　　簽署“直播間引流承諾函”

　　當投放內容設置為“直播間后”，首次進入未簽署承諾函時，下方提示條中點擊「立即簽署」，《直播間引流承諾函》彈出，勾選「我已閱讀并同意以上規則」后，點擊「確認」后，簽署成功。

　　【注意】：未簽署《直播間引流承諾函》則無法進行投放。

　　簽署「直播間引流承諾函」后方可投放直播鏈接。

　　關聯“推廣抖音號”

　　推廣抖音號：只可選擇已綁定的抖音號。若之前沒有將廣告帳戶與抖音號綁定，請點擊右側“關聯抖音號”按鈕，按照操作流程先行綁定抖音號，然后選擇對應的抖音號。

　　設置“轉化目標”，轉化目標選擇「直播間觀看」；

　　3、編輯廣告創意

　　直播廣告創意形式分為“廣告創意”和“直播創意”兩種。

　　廣告創意：

　　即短視頻引流直播間樣式，選擇“廣告創意”后，則按照短視頻引流的常規創意制作方式上傳即可，如下圖：

　　直播創意：

　　即FEED直投直播間樣式，若創意形式選擇「直播創意」，無需上傳創意素材。

　　3

　　數據分析

　　點擊“推廣”--點擊“自定義列”

　　勾選：直播間觀看數、直播間關注數、直播間查看購物車數、直播間訂單數、直播間訂單金額，點擊「應用」，然后對應的就能查看直播引流數據了。

　　PART?03補充說明

　　1、電商直播廣告樣式

　　您可以按照需求投放直投直播間或短視頻引流直播間，前者適用于直播經驗充足的客戶，主播可以根據客戶反饋實時調整內容，短視頻引流直播間適用于有制作完成廣告素材的客戶，建議大家預算可以按照3:1分配，如果投放短視頻引流直播間，至少提前半天建好計劃提前過審。

　　2、直播間引流廣告展現樣式

　　3、FEED流的常見問題解答

　　Q：直播間權重和什么有關？直播間加熱成本體現在哪些地方？

　　A：直播權重取決于直播間的熱度：細分為刷禮物，在線人數，彈幕，點贊，停留時長，成本決定因素太多大致可以分為：流量等級，直播間熱度，運營技巧。

　　Q：企業號配置成功就直接能在直播里出現小風車嗎？

　　A：不是，需要在直播時再進行「上架」直播組件的操作才算完成；

　　Q：FEED一次性投放合適還是分開多次投放？

　　A：FEED投放也會有測試期和預熱期，可根據直播中的數據變動來做調整。

　　Q：如果ad投放計劃，在企業號非直播時段進行廣告投放，會出現什么情況？

　　A：FEED直投直播間的計劃會聯動直播間開啟或暫停；

　　Q：粉絲要求大于10w?新號不能參與投放嗎？

　　A：新號可以參加投放但必須有10W粉絲賬號去報白，新號帶貨影響轉化率，除非有非常好的直播腳本。

　　Q：一個企業號是否可以配置多個直播組件？

　　A：可以配置多個直播組件，需要輪替上線，但是如果使用競價FEED直投直播間（轉化目標：組件點擊）引流，請特別注意，當更換另外一個直播組件時，關聯計劃將暫停，等另外一個直播組件上線時，計劃會自動開啟；

　　Q：如果想在直播間做轉化，推廣目標選什么更合適？

　　A：選擇觀看或停留，轉化成本低，廣告比較好跑量。

　　Q：新號帶貨影響轉化率為什么？

　　A：新號留存率，跳失率太高，有基礎粉絲，是需要垂直的營銷賬號做基礎，更好做自然流量以及轉化。

　　以上就是feed流直投直播間引流的基本介紹和具體操作投放指南，方便大家有個認識，當然具體情況還得具體分析，根據數據情況來判定，畢竟也是競價類引流廣告，一切基于花錢買流量，在這個競爭激烈的直播帶貨封口，需要有足夠的投入預算才能搶占更多流量，但并非盲目投錢，也要注重自己的帶貨品類和主播的能力，以及直播間運營的能力，綜合助力，方能做出良好的效果，且行且珍惜吧！