八種卓越的亞馬遜廣告活動策略

　　根據你的關鍵詞類型、定位類型和可用SKU的種類，你的廣告活動可能會有很大差異。如果你希望在自動、研究和績效營銷活動之外能獲得更細分的活動類型，這里有八種最常見的商品推廣活動類型。

　　首先你可以在Adtomic中，如圖通過點擊屏幕右上角的“添加廣告活動”按鈕在Adtomic中添加廣告活動組！

　　一、研究性廣告活動組

　　隨著亞馬遜市場的發展和購物者行為的變化，研究性活動組最適合尋找新的相關關鍵詞。它有助于及時了解最新和效果最佳的關鍵詞，利于為未來的廣告決策提供信息。在你的研究性活動組中，它通常包括自動活動和廣泛匹配關鍵詞活動。

　　1、自動廣告活動組：

　　在自動廣告活動組中，亞馬遜將根據他們在自己的算法中認為相關的內容來定位與你的廣告中的產品相似的關鍵詞和產品。從本質上講，亞馬遜會自動找到對你表現良好的相關關鍵詞和競爭對手ASIN。

　　你可以通過為你的廣告活動構建器類型選擇“快速”來在Adtomic中創建自動廣告活動組！它將快速創建自動活動廣告組來尋找目標。但是，如果你想一次創建多種廣告活動類型-我們建議你使用“引導式”廣告活動構建器。

　　2、廣泛廣告活動組：

　　在廣泛的關鍵詞活動組中，關鍵詞定位是最重要的。你選擇一組關鍵詞來定位客戶搜索，其中亞馬遜只會幫你定位與你選擇的關鍵詞特別相關的詞。

　　如果你要構建多種類型的廣告活動組，包括自動廣告活動組，建議你選擇引導式廣告活動構建器！

　　它允許你為活動組建立“引導圍欄”，而不是亞馬遜來決定。盡管廣泛匹配關鍵詞不針對類似于Auto的相關ASIN，但它會根據你選擇的關鍵詞，以任何順序來定位所有關鍵詞，其中還包括復數、變體和任何其他相關關鍵詞。

　　二、效果性廣告活動組

　　效果性廣告活動組將是你放置關鍵詞的廣告組，這些關鍵詞對你的轉化效果非常好，并為你增加銷售額。所以通常會在此處放置你的完全匹配關鍵詞。

　　3、完全匹配廣告活動組：

　　這些廣告活動組可能是你最重要的廣告活動，因為這些關鍵詞將放置你最相關的、非品牌的、類別關鍵詞，根據你設置的任何標準，廣告組都是你特別想用沖排名或在過去轉化為目標的詞。由于這些廣告活動組采用完全匹配定位，因此這些關鍵詞只會定位與你選擇的關鍵詞或關鍵詞序列完全匹配的客戶搜索詞。

　　三、市場份額營銷廣告活動組

　　市場份額營銷活動組是專門用于通過提供更好的產品來從競爭對手那里獲得更多的市場份額！這是一個向客戶展示還有其他選擇的機會，比如你自己的產品。所以在市場份額活動組中，我們有產品定位、競爭對手定位和類目定位活動。

　　4、產品定位廣告活動組：

　　具有產品定位的廣告活動組將針對與你的產品相關和/或相似的個別競爭對手ASIN。這些活動組將收納你在類目和特定目標市場中的任何相關和/或相似競爭對手。

　　“引導式”廣告活動構建器的超級棒之處在于它可以同時設置你的自動、廣泛、精確和產品廣告活動！

　　5、競爭對手定位廣告活動組：

　　要創建競爭對手定位活動，你必須在賣家中心通過亞馬遜廣告控制臺執行此操作。要訪問廣告控制臺，你可以轉到你的賣家中心主頁，點擊屏幕頂部欄中的廣告，然后點擊活動管理器。

　　從這里創建一個活動非常簡單。你只需要單擊橙色的“創建活動”按鈕。

　　現在，開始我們的競爭對手定位活動組吧！這些廣告活動應針對屬于你類目中競爭對手的品牌關鍵詞。建議對這些關鍵詞使用短語定位類型。短語定位將根據你選擇的關鍵詞定位包含確切短語或關鍵詞序列的所有關鍵詞。例如：如果我銷售耐克鞋，我會定位“阿迪達斯鞋”、“銳步鞋”、“喬丹鞋”。

　　6、類目定位廣告活動組：

　　接下來，我們有類目定位廣告活動組！這些廣告活動應針對與你的產品高度相關的類目。在亞馬遜廣告控制臺中創建此類廣告活動時，請務必選擇“產品定位/Product?targeting”！

　　與產品定位廣告活動組相比，此類型廣告采取了更加廣泛的搜索范圍，這就是為什么建議選擇與你的產品有高度相關的類目，以便最-大-程-度地提高廣告活動的有效力！

　　你可以通過單擊所選類別目標中的“細化/Refine”來細化它！

　　從而可以根據你的標準和目標來進一步細分你的類目廣告定位。

　　四、保護性廣告活動組

　　最后，我們有我們的保護性活動組。這些活動旨在保護你的市場份額，并確保競爭對手沒有機會誘使你的客戶遠離你的產品。這些通常包括品牌定位活動組和防御性產品定位活動組。

　　7、品牌活動組：

　　品牌活動針對你所在類目中屬于你的品牌關鍵詞。建議對這些關鍵詞使用短語類型定位。短語定位將根據你選擇的關鍵詞定位包含確切短語或關鍵詞序列的所有關鍵詞。根據客戶對關鍵詞的搜索意圖，這些廣告活動通常具有最高的ROAS（廣告支出回報率）和最低的ACoS（廣告銷售成本）。然而，盡管它在銷售額方面并不能增加多少銷量，但這樣做可以最-大-程-度反正競爭對手輕易瞄準你的品牌并奪走市場份額。

　　例如，如果我仍然在銷售各種耐克鞋，我會定位“耐克鞋”、“耐克籃球鞋”、“耐克跑鞋”、“耐克運動鞋”等。

　　8、防御性定位活動組：

　　最后，防御性定位活動采用產品定位方式，但只是針對你自己的ASIN基礎上，這有助于從你的競爭對手那里奪走廣告位置，并有機會向那些可能對你的品牌感興趣的客戶提供不同的產品。

　　例如，我截圖中的Burt's?Bees潤唇膏產品Listing中可以看出，它Listing下方出現的商品推廣的廣告中有多少是Burt's?Bees的其他產品！

總共的來說，你可以通過Adtomic超級簡單的“引導式”廣告活動構建器設置你的自動、廣泛、精確和產品廣告活動組，你還可以繼續在亞馬遜廣告控制臺中創建你的競爭對手、類目、品牌和防御性廣告活動組，以獲得強大的廣告策略！