八種卓越的亞馬遜廣告活動(dòng)策略

　　根據(jù)你的關(guān)鍵詞類型、定位類型和可用SKU的種類，你的廣告活動(dòng)可能會(huì)有很大差異。如果你希望在自動(dòng)、研究和績(jī)效營銷活動(dòng)之外能獲得更細(xì)分的活動(dòng)類型，這里有八種最常見的商品推廣活動(dòng)類型。

　　首先你可以在Adtomic中，如圖通過點(diǎn)擊屏幕右上角的“添加廣告活動(dòng)”按鈕在Adtomic中添加廣告活動(dòng)組！

　　一、研究性廣告活動(dòng)組

　　隨著亞馬遜市場(chǎng)的發(fā)展和購物者行為的變化，研究性活動(dòng)組最適合尋找新的相關(guān)關(guān)鍵詞。它有助于及時(shí)了解最新和效果最佳的關(guān)鍵詞，利于為未來的廣告決策提供信息。在你的研究性活動(dòng)組中，它通常包括自動(dòng)活動(dòng)和廣泛匹配關(guān)鍵詞活動(dòng)。

　　1、自動(dòng)廣告活動(dòng)組：

　　在自動(dòng)廣告活動(dòng)組中，亞馬遜將根據(jù)他們?cè)谧约旱乃惴ㄖ姓J(rèn)為相關(guān)的內(nèi)容來定位與你的廣告中的產(chǎn)品相似的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品。從本質(zhì)上講，亞馬遜會(huì)自動(dòng)找到對(duì)你表現(xiàn)良好的相關(guān)關(guān)鍵詞和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN。

　　你可以通過為你的廣告活動(dòng)構(gòu)建器類型選擇“快速”來在Adtomic中創(chuàng)建自動(dòng)廣告活動(dòng)組！它將快速創(chuàng)建自動(dòng)活動(dòng)廣告組來尋找目標(biāo)。但是，如果你想一次創(chuàng)建多種廣告活動(dòng)類型-我們建議你使用“引導(dǎo)式”廣告活動(dòng)構(gòu)建器。

　　2、廣泛廣告活動(dòng)組：

　　在廣泛的關(guān)鍵詞活動(dòng)組中，關(guān)鍵詞定位是最重要的。你選擇一組關(guān)鍵詞來定位客戶搜索，其中亞馬遜只會(huì)幫你定位與你選擇的關(guān)鍵詞特別相關(guān)的詞。

　　如果你要構(gòu)建多種類型的廣告活動(dòng)組，包括自動(dòng)廣告活動(dòng)組，建議你選擇引導(dǎo)式廣告活動(dòng)構(gòu)建器！

　　它允許你為活動(dòng)組建立“引導(dǎo)圍欄”，而不是亞馬遜來決定。盡管廣泛匹配關(guān)鍵詞不針對(duì)類似于Auto的相關(guān)ASIN，但它會(huì)根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞，以任何順序來定位所有關(guān)鍵詞，其中還包括復(fù)數(shù)、變體和任何其他相關(guān)關(guān)鍵詞。

　　二、效果性廣告活動(dòng)組

　　效果性廣告活動(dòng)組將是你放置關(guān)鍵詞的廣告組，這些關(guān)鍵詞對(duì)你的轉(zhuǎn)化效果非常好，并為你增加銷售額。所以通常會(huì)在此處放置你的完全匹配關(guān)鍵詞。

　　3、完全匹配廣告活動(dòng)組：

　　這些廣告活動(dòng)組可能是你最重要的廣告活動(dòng)，因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞將放置你最相關(guān)的、非品牌的、類別關(guān)鍵詞，根據(jù)你設(shè)置的任何標(biāo)準(zhǔn)，廣告組都是你特別想用沖排名或在過去轉(zhuǎn)化為目標(biāo)的詞。由于這些廣告活動(dòng)組采用完全匹配定位，因此這些關(guān)鍵詞只會(huì)定位與你選擇的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞序列完全匹配的客戶搜索詞。

　　三、市場(chǎng)份額營銷廣告活動(dòng)組

　　市場(chǎng)份額營銷活動(dòng)組是專門用于通過提供更好的產(chǎn)品來從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得更多的市場(chǎng)份額！這是一個(gè)向客戶展示還有其他選擇的機(jī)會(huì)，比如你自己的產(chǎn)品。所以在市場(chǎng)份額活動(dòng)組中，我們有產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位和類目定位活動(dòng)。

　　4、產(chǎn)品定位廣告活動(dòng)組：

　　具有產(chǎn)品定位的廣告活動(dòng)組將針對(duì)與你的產(chǎn)品相關(guān)和/或相似的個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN。這些活動(dòng)組將收納你在類目和特定目標(biāo)市場(chǎng)中的任何相關(guān)和/或相似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“引導(dǎo)式”廣告活動(dòng)構(gòu)建器的超級(jí)棒之處在于它可以同時(shí)設(shè)置你的自動(dòng)、廣泛、精確和產(chǎn)品廣告活動(dòng)！

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位廣告活動(dòng)組：

　　要?jiǎng)?chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位活動(dòng)，你必須在賣家中心通過亞馬遜廣告控制臺(tái)執(zhí)行此操作。要訪問廣告控制臺(tái)，你可以轉(zhuǎn)到你的賣家中心主頁，點(diǎn)擊屏幕頂部欄中的廣告，然后點(diǎn)擊活動(dòng)管理器。

　　從這里創(chuàng)建一個(gè)活動(dòng)非常簡(jiǎn)單。你只需要單擊橙色的“創(chuàng)建活動(dòng)”按鈕。

　　現(xiàn)在，開始我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位活動(dòng)組吧！這些廣告活動(dòng)應(yīng)針對(duì)屬于你類目中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌關(guān)鍵詞。建議對(duì)這些關(guān)鍵詞使用短語定位類型。短語定位將根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞定位包含確切短語或關(guān)鍵詞序列的所有關(guān)鍵詞。例如：如果我銷售耐克鞋，我會(huì)定位“阿迪達(dá)斯鞋”、“銳步鞋”、“喬丹鞋”。

　　6、類目定位廣告活動(dòng)組：

　　接下來，我們有類目定位廣告活動(dòng)組！這些廣告活動(dòng)應(yīng)針對(duì)與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的類目。在亞馬遜廣告控制臺(tái)中創(chuàng)建此類廣告活動(dòng)時(shí)，請(qǐng)務(wù)必選擇“產(chǎn)品定位/Product?targeting”！

　　與產(chǎn)品定位廣告活動(dòng)組相比，此類型廣告采取了更加廣泛的搜索范圍，這就是為什么建議選擇與你的產(chǎn)品有高度相關(guān)的類目，以便最-大-程-度地提高廣告活動(dòng)的有效力！

　　你可以通過單擊所選類別目標(biāo)中的“細(xì)化/Refine”來細(xì)化它！

　　從而可以根據(jù)你的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)來進(jìn)一步細(xì)分你的類目廣告定位。

　　四、保護(hù)性廣告活動(dòng)組

　　最后，我們有我們的保護(hù)性活動(dòng)組。這些活動(dòng)旨在保護(hù)你的市場(chǎng)份額，并確保競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有機(jī)會(huì)誘使你的客戶遠(yuǎn)離你的產(chǎn)品。這些通常包括品牌定位活動(dòng)組和防御性產(chǎn)品定位活動(dòng)組。

　　7、品牌活動(dòng)組：

　　品牌活動(dòng)針對(duì)你所在類目中屬于你的品牌關(guān)鍵詞。建議對(duì)這些關(guān)鍵詞使用短語類型定位。短語定位將根據(jù)你選擇的關(guān)鍵詞定位包含確切短語或關(guān)鍵詞序列的所有關(guān)鍵詞。根據(jù)客戶對(duì)關(guān)鍵詞的搜索意圖，這些廣告活動(dòng)通常具有最高的ROAS（廣告支出回報(bào)率）和最低的ACoS（廣告銷售成本）。然而，盡管它在銷售額方面并不能增加多少銷量，但這樣做可以最-大-程-度反正競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易瞄準(zhǔn)你的品牌并奪走市場(chǎng)份額。

　　例如，如果我仍然在銷售各種耐克鞋，我會(huì)定位“耐克鞋”、“耐克籃球鞋”、“耐克跑鞋”、“耐克運(yùn)動(dòng)鞋”等。

　　8、防御性定位活動(dòng)組：

　　最后，防御性定位活動(dòng)采用產(chǎn)品定位方式，但只是針對(duì)你自己的ASIN基礎(chǔ)上，這有助于從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里奪走廣告位置，并有機(jī)會(huì)向那些可能對(duì)你的品牌感興趣的客戶提供不同的產(chǎn)品。

　　例如，我截圖中的Burt's?Bees潤(rùn)唇膏產(chǎn)品Listing中可以看出，它Listing下方出現(xiàn)的商品推廣的廣告中有多少是Burt's?Bees的其他產(chǎn)品！

總共的來說，你可以通過Adtomic超級(jí)簡(jiǎn)單的“引導(dǎo)式”廣告活動(dòng)構(gòu)建器設(shè)置你的自動(dòng)、廣泛、精確和產(chǎn)品廣告活動(dòng)組，你還可以繼續(xù)在亞馬遜廣告控制臺(tái)中創(chuàng)建你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、類目、品牌和防御性廣告活動(dòng)組，以獲得強(qiáng)大的廣告策略！