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            干貨 | 如何有效抓住亞馬遜廣告流量,做好全年規劃

            來源: 電商會
            發布時間:2022-11-02 09:51:31

            ? ? 對于亞馬遜賣家來說,每一個旺季都蘊藏著巨大的增長機會。而對于剛上市的新品ASIN來說,當下正是為沖刺下一個旺季做準備的黃金期。賣家應該如何給店鋪做好規劃?

            ????一、如何突破產品的排名天花板

            ????1、設置短期計劃:通過短期促銷快速引排名。

            ????2、設置中長期計劃:通過每日對單品關鍵詞排名+廣類目排名的監控,判斷產品的可優化空間,對產品盡可能實現精細化管理,一個人不要管理過多SKU

            ????配套表格:月度單品報告,如果有多余的精力,就做周追蹤報表演示

            ????二、廣告要配合產品的定價規劃

            ????如果單純只是從廣告的維度,會打得很吃力。

            ????1、導入期:價格可以偏低,利潤偏低,先打開市場,占據一定排名之后再升價,一定要先把銷量提升;

            ????2、成長期:開始參加秒殺,各種站外引流的活動,CPC推廣;

            ????3、成熟期:前100名產品的評價數量分布以及上架時間分布,競爭對手的定價;

            ????4、衰退期:能保本最好,不然也不要錯過最佳銷售期,趕在亞馬遜要收取長期倉儲費前盡快出貨。

            ????三、全年時間線預判

            ????提前做好全年時間線的規劃,提前做好規劃,提前做好運營準備。

            ????(1)爆品–穩定,獲客成本;

            ????我們可以持續添加子體,讓這個產品不斷升級自己的競爭力,不需要受時間的限制。只要我們覺得這個父體是有持續的提升潛力的,我們就可以持續加我們認為勝算高的子體;

            ????我們也可以在店鋪里面繼續開發這類型的產品,讓產品與產品間成為一個流量閉環;

            ????(2)潛力品–曝光、流量、增長;

            ????可以投入更多的廣告預算。

            ????(3)新品–曝光、流量、增長;

            ????新品需要投入較多精力去研究流量口,而且不要浪費新品期的流量,因為新品期會有更多的曝光;

            ????以及判斷在什么樣的流量口里面能夠把這款產品打上來;

            ????新品期我們要判斷競爭對手是誰,以及我們和競爭對手比起來有什么樣的優勢。

            ????(4)冗余品–清掉它,清理的成本。

            ????判斷清理冗余品的成本。

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