干貨 | 如何有效抓住亞馬遜廣告流量，做好全年規(guī)劃

? ? 對(duì)于亞馬遜賣家來說，每一個(gè)旺季都蘊(yùn)藏著巨大的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。而對(duì)于剛上市的新品ASIN來說，當(dāng)下正是為沖刺下一個(gè)旺季做準(zhǔn)備的黃金期。賣家應(yīng)該如何給店鋪?zhàn)龊靡?guī)劃？

????一、如何突破產(chǎn)品的排名天花板

????1、設(shè)置短期計(jì)劃：通過短期促銷快速引排名。

????2、設(shè)置中長(zhǎng)期計(jì)劃：通過每日對(duì)單品關(guān)鍵詞排名+廣類目排名的監(jiān)控，判斷產(chǎn)品的可優(yōu)化空間，對(duì)產(chǎn)品盡可能實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理,一個(gè)人不要管理過多SKU

????配套表格：月度單品報(bào)告，如果有多余的精力，就做周追蹤報(bào)表演示

????二、廣告要配合產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃

????如果單純只是從廣告的維度，會(huì)打得很吃力。

????1、導(dǎo)入期：價(jià)格可以偏低，利潤(rùn)偏低，先打開市場(chǎng)，占據(jù)一定排名之后再升價(jià)，一定要先把銷量提升；

????2、成長(zhǎng)期：開始參加秒殺，各種站外引流的活動(dòng)，CPC推廣；

????3、成熟期：前100名產(chǎn)品的評(píng)價(jià)數(shù)量分布以及上架時(shí)間分布，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)；

????4、衰退期：能保本最好，不然也不要錯(cuò)過最佳銷售期，趕在亞馬遜要收取長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)前盡快出貨。

????三、全年時(shí)間線預(yù)判

????提前做好全年時(shí)間線的規(guī)劃，提前做好規(guī)劃，提前做好運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備。

????（1）爆品–穩(wěn)定，獲客成本；

????我們可以持續(xù)添加子體，讓這個(gè)產(chǎn)品不斷升級(jí)自己的競(jìng)爭(zhēng)力，不需要受時(shí)間的限制。只要我們覺得這個(gè)父體是有持續(xù)的提升潛力的，我們就可以持續(xù)加我們認(rèn)為勝算高的子體；

????我們也可以在店鋪里面繼續(xù)開發(fā)這類型的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品與產(chǎn)品間成為一個(gè)流量閉環(huán)；

????（2）潛力品–曝光、流量、增長(zhǎng)；

????可以投入更多的廣告預(yù)算。

????（3）新品–曝光、流量、增長(zhǎng)；

????新品需要投入較多精力去研究流量口，而且不要浪費(fèi)新品期的流量，因?yàn)樾缕菲跁?huì)有更多的曝光；

????以及判斷在什么樣的流量口里面能夠把這款產(chǎn)品打上來；

????新品期我們要判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，以及我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比起來有什么樣的優(yōu)勢(shì)。

????（4）冗余品–清掉它，清理的成本。

????判斷清理冗余品的成本。