敲黑板「亞馬遜廣告一堆干貨來啦」新手賣家福利

　　廣告優化技巧

　　一.曝光不足且競價過高怎么辦？

　　1.檢查listing的隱藏關鍵詞和后臺分類節點設置是否準確

　　2.復查競價策略，建議新品推廣的時候使用固定競價

　　3.如果你選的商品競爭其特別激烈，產品競價高也沒有曝光，建議使用商品投放功能中的品類投放功能，嘗試為新品引流

　　二.曝光可以但點擊量不足該如何優化？

　　1.優化廣告展示元素，包括主圖標題和價格

　　2.適當結合促銷和活動，提高廣告點擊率

　　3.查看廣告位置報告，根據位置競價將更多的流量傾斜到點擊率高的位置

　　4.優化投放關鍵詞和商品提高流量精準度進而提高點擊率

　　為什么要使用不同的廣告組合？

　　由于消費者的購物習慣決定，只有很少的消費者會在查看完商品之后就購買商品，大部分的消費者從產生第一次消費到最后購買會考慮5—16天，所以為了讓消費者更快的購買商品?，我們需要通過不同的廣告來多次展示在消費者面前進而提高轉化率。首先我們同時使用商品推廣和品牌推廣組合，相比于僅使用商品推廣的賣家平均ROAS會增長12.2%，這樣三個月之后我們會發現平均ROAS會達到16.5%，其次是展示廣告和搜索廣告配合使用，同時投放會對品牌搜索詞和產品搜索詞的搜索量都會有140%的增長，商品或品牌的自然曝光量也會有90%的上升！

　　數據優化技巧

　　一.想要優化廣告選品，如何選擇報表分析？

　　1.推廣商品報表：這個報表里含有已經推廣的商品（advertised?ASIN）欄，在報表里大家可以看到自己推廣的ASIN表現如何，我們可以選擇表現比較好的ASIN來重點投放

　　2.已購買的商品報告：這個報告特點是在表頭里面會有已購買的商品（purchased?ASIN）欄，可以根據已購買的ASIN這一欄選出實際產生購買量比較好的ASIN也可以進行重點的投放

　　二.優化廣告投放詞和商品，如何選擇報表分析？

　　1.定向策略報告：定向策略報告中有非常重要的一欄是Targeting?，可以幫助我們看到正在投放的關鍵詞和匹配方式或者是商品投放，它們根據不同的投放方式相應展示出來的廣告效果，我們就可以對表現好的進行優化，表現不好的進行問題診斷

　　2.搜索詞報告：在這個報告中我們重點關注的是客戶搜索詞（customer?search?term），我們可以通過客戶搜索詞去找到表現好的一些客戶搜索詞或者商品，把它添加到手動廣告中，或者也可以通過表現不好的一些客戶搜索詞進行及時的否定

　　3.搜索量展示排名報告：這個報告可以幫助我們去發現不同的客戶搜索詞帶來的一些展示量，它所占的全站的份額以及相應的排名，這樣就可以更好的了解競爭環境，幫助你更好的制定下一個階段的整體策略

　　三.優化廣告活動整體表現,如何選擇報表分析？

　　1.廣告活動報告：大家可以通過下載報告去查看正在進行推廣的廣告活動它相應的一些指標效果，選擇接下來想要去優化的一些優先級包括競價以及預算的分配

　　2.廣告位報告：廣告位報告是建立在廣告活動報告基礎上又延伸出來的對每一個廣告活動在三個不同廣告位上展現的各個業績指標。這樣大家就可以看到自己的廣告展現在不同位置所分別帶來的業績效果，就要確定進一步競價加價的策略。當然?如果你想要全面的精細化的優化你的廣告活動，在此基礎之上還需要綜合之前的經驗，通過報告來優化廣告的選品，通過廣告來優化廣告的選詞投放，這樣才可以讓你的廣告越做越好

　　管理ACOS專項

　　一.如何四招優化CPC？

　　降低公式分子，讓CPC盡可能在一個可控的范圍

　　1.可以去優化你的關鍵詞選擇，我們可以通過查看搜索詞報告，搜索詞的展現量報告去優化我們關鍵詞的選擇

　　2.當我們把關鍵詞選出來，之后我們可以去優化他們的匹配方式，根據它這個詞性是長尾詞還是大詞，給它找到一個正確的匹配形式

　　3.可以去優化你的競價策略，看看是應該選擇固定競價還是動態競價，要不要去為我們的廣告位加價

　　4.可以去使用否定投放，讓我們把廣告費都花在刀刃上，不要造成浪費

　　二.如何三招提高轉化率？

　　優化listing可以去提高ACOS方程式中的分母

　　1.提高listing的轉化率

　　2.可以去優化我們打廣告的ASIN選擇，盡可能的選擇優選商品來進行打廣告，這樣ASIN自身的條件是比較好的，所以打廣告是轉化率也會比較高，效果也很好

　　3.如果我們有多變體的話，我們是適合去看已推廣廣告報告以及已購買廣告報告去優化ASIN的選擇