亞馬遜選品一定要避免的6大雷區(qū)

　　七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，之前跟大家分享了對(duì)新手賣家的八個(gè)選品方向，本期跟大家分享對(duì)新手賣家非常不友好的六大領(lǐng)域~

　　1.需要認(rèn)證的產(chǎn)品

　　食品化妝品需要有FDA的認(rèn)證，母嬰類的產(chǎn)品需要CPC的認(rèn)證，一些電子產(chǎn)品需要ETL或者UL認(rèn)證，這些產(chǎn)品最不好要去碰。如果你想要賣的話，可以找有認(rèn)證證書的工廠，讓他們把證書給你。如果是小賣家的話，千萬(wàn)不要為了圖省錢，找一些沒(méi)有認(rèn)證資格的，就算你想辦法把貨發(fā)到了亞馬遜，但日后還是會(huì)有一些潛在的問(wèn)題！

　　2.評(píng)價(jià)過(guò)低的同類產(chǎn)品

　　在亞馬遜上，如果你發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品大部分都在四星以下的評(píng)價(jià)，就說(shuō)明這類產(chǎn)品有一個(gè)痛點(diǎn)是無(wú)法解決的，消費(fèi)者可能會(huì)有很多的退換貨。星評(píng)低可能不要緊，因?yàn)榇蠹叶疾畈欢啵菍?duì)于一個(gè)新手賣家來(lái)說(shuō)再加上你的售后服務(wù)處理的不夠好的話，退換貨的成本很有可能就把你的利潤(rùn)就都吃掉了，到頭來(lái)又是一個(gè)賠本的買賣！

　　3.客單價(jià)過(guò)低的產(chǎn)品

　　在你查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，如果已經(jīng)有人使用價(jià)格戰(zhàn)，開始進(jìn)入紅海而且最低價(jià)格已經(jīng)在20美-金以下了，如果不算廣告和推廣費(fèi)，你的利潤(rùn)不到30%，那這樣的產(chǎn)品你也就不要去碰了，因?yàn)樵诤笃跁?huì)有一個(gè)很大的運(yùn)營(yíng)支出，就算是產(chǎn)品的成本再低，但利潤(rùn)也低，運(yùn)營(yíng)是很難去進(jìn)行的，就不要說(shuō)你日后想要去創(chuàng)建品牌了！

　　4.多SKU和型號(hào)的產(chǎn)品

　　像買衣服鞋子之類的，這種對(duì)于新手賣家都是不友好的，這類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)真的是非常激烈，如果自己本身就是工廠，生產(chǎn)這些東西的還可以去嘗試一下。還有就是需要去試配各種型號(hào)的，像汽配，機(jī)器的配件等等，因?yàn)槟悴恢琅浼?huì)不會(huì)更新?lián)Q代，而且汽配它本身的門檻就很高，需要大量的資金周轉(zhuǎn)，雖然確實(shí)是很好賣，但也容易攤上一些糟心的事！

　　5.季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品

　　季節(jié)性的產(chǎn)品對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)是很難把控好運(yùn)營(yíng)的，而且現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)要做到貨如輪轉(zhuǎn)，如果你把握不好自己的庫(kù)存和上新節(jié)奏，一個(gè)不小心你就可能會(huì)壓了一大批貨，所以說(shuō)季節(jié)性產(chǎn)品是很有挑戰(zhàn)的！

　　6.門檻過(guò)低的產(chǎn)品

　　可能這里會(huì)有人說(shuō)門檻很高的產(chǎn)品不要去做，但如果你愿意去開發(fā)一款產(chǎn)品，稍微有一點(diǎn)門檻，跟普通的產(chǎn)品有一點(diǎn)差異化，提高一些自己本身的功能，優(yōu)化一下產(chǎn)品的造型和圖案。提升一下產(chǎn)品的門檻，這樣你才會(huì)跟別人不同，同樣的價(jià)格情況下，你才會(huì)更有優(yōu)勢(shì)！