如何提高我們的庫存指標—亞馬遜庫存售罄率是怎么計算的？以及如何用Facebook做清庫存計劃介紹

　　亞馬遜在前幾個月推出了一項讓所有賣家都叫坑的政策，庫存管理計劃，它是從之前ASIN?的補貨限制改成了按類別去補貨，這樣的做法肯定是弊大于利?？芍髞嗰R遜又發布了一條信息，亞馬遜推出了自己的清庫存計劃，就是說如果你現在不能補貨，就只能把一些賣的不好的產品的庫存清掉。它會以你產品最低價的5%或10%來收購，這是一種完全虧損的狀態！

　　接下來想要說一下如果想要提升自己的IPI指標和restock?limit指標，它的一個非常重要的指數是sell-through?rate，它主要是用你最近90天發到亞馬遜庫存的總數除以你自己最近90天以內有多少庫存在亞馬遜，就是說90天這段時間，抓取你30天之前有多少庫存，60天之前有多少庫存，90天之前又有多少庫存，然后取這幾個點的數值得出平均值，之后再用你自己的90天以內發到亞馬遜的庫存得到的平均值就是你的sell-through?rate。它的目的就是想要你看到自己的庫存銷售速度和庫存比率的關系。

　　官方也給了一個分數的標準，7分以上是excellent，3-7是good，1-2是fair，

　　還有另外一個重要的問題，在之前我跟大家講過說是要在亞馬遜有三個月的庫存，但是在改革之后，亞馬遜的庫存最好就保證一到一個半月的量就可以了，這個也是要根據你的產品的季節性變化來判定的?，F在我一般會少量多補，這樣才能保證我們有一個很好的sell-through?rate，sell-through?rate是會影響產品的流量的。當你的sell-through?rate比較高的時候，這個產品會買的更好。

　　所以我比較主張做Facebook?shop，現在有一些品牌賣家和潮牌都不會在亞馬遜上賣自己的產品，他們會去開一個Facebook?shop。因為Facebook?shop是很新穎的，無論在國內還是國外，應該很少有講師摸索出來該如何運營，但是如果你能夠在Facebook?Shop上把自己的庫存清出去的話?這樣不僅不會賠太多，還可以沉淀更多的客戶，慢慢的增加自己的品牌知名度。

　　亞馬遜現在的改革讓我更加堅定的要去找其他的銷售渠道來做跨境電商！當下能與亞馬遜做抗衡的也就只有Facebook了，通過Facebook打廣告，你可以把消費者引到自己的獨立站上。但我一般不會直接引到獨立站上，因為我想要收集消費者的姓名和Email，留下這些信息可以在日后做Email?marketing促成更多的轉化和銷售，或者要求消費者在關注我們FB/IG主頁之后，才能獲取大額折扣碼進行購買我們想要清貨的產品，總之就是需要消費者做一些可以為我們日后帶來更多效益的事情之后再給他一個Coupon?Code，這樣對于我們來說不僅解決了庫存問題，而且還收獲了一個客戶，我們的品牌就是這樣慢慢沉淀下來的！