為什么同樣做推廣，別人的點(diǎn)擊率就是比你高？

　　首先，什么是點(diǎn)擊率？

　　點(diǎn)擊率是指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，推廣信息的點(diǎn)擊量占展現(xiàn)量的百分比。

　　我們都知道點(diǎn)擊率的計(jì)算公式，當(dāng)展現(xiàn)數(shù)量一定的情況下，點(diǎn)擊率越高，獲得的點(diǎn)擊量就越多，所以優(yōu)化點(diǎn)擊率是我們重要的一項(xiàng)工作。

　　而提升點(diǎn)擊率主要分成兩種策略，一個(gè)是提升關(guān)鍵詞排名，獲得更好的展現(xiàn)，第二個(gè)是優(yōu)化創(chuàng)意，提升創(chuàng)意吸引力，下面我們來(lái)詳細(xì)了解一下。

　　1、關(guān)鍵詞排名

　　01. 關(guān)鍵詞出價(jià)

　　關(guān)鍵詞出價(jià)是優(yōu)化關(guān)鍵詞的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，特別是我們?cè)贑PC的投放中針對(duì)品牌詞或者高轉(zhuǎn)化率詞更需要重點(diǎn)關(guān)注。

　　而如果關(guān)鍵詞出價(jià)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致排名靠后，排名越靠后，點(diǎn)擊率自然越低。可以通過(guò)提高出價(jià)至最佳性價(jià)比的位置進(jìn)行推廣。

　　比如：價(jià)低詞第一第二位，價(jià)高詞推廣鏈接位的第三位，推廣位的第三第四位。

　　02. 關(guān)鍵詞質(zhì)量度

　　在采納關(guān)鍵詞之后，同時(shí)要查看質(zhì)量度，確保關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力是比較強(qiáng)的，質(zhì)量較高的關(guān)鍵詞，可以以較低的出價(jià)獲得較為理想的廣告排名。

　　關(guān)鍵詞質(zhì)量度直接影響關(guān)鍵詞在左側(cè)展現(xiàn)的概率，2星詞左側(cè)展現(xiàn)不穩(wěn)定，1星詞基本沒(méi)有左側(cè)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，如果推廣信息在右側(cè)展現(xiàn)，則會(huì)影響推廣信息的點(diǎn)擊率。

　　質(zhì)量度越高點(diǎn)擊價(jià)格就越便宜，所以我們不僅要專注于關(guān)鍵詞出價(jià)的修改，而且一定要注重關(guān)鍵詞質(zhì)量度的提升。

　　比如：添加與業(yè)務(wù)相關(guān)性高的新關(guān)鍵詞、刪除或暫停效果欠佳或相關(guān)性低的廣告和關(guān)鍵詞以及針對(duì)關(guān)鍵詞優(yōu)化創(chuàng)意和落地頁(yè)，提高需求匹配度。

　　2、創(chuàng)意吸引力

　　競(jìng)價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)化工程，在“展現(xiàn)—點(diǎn)擊—抵達(dá)—線索—轉(zhuǎn)化的整個(gè)流程中每個(gè)環(huán)節(jié)都是緊密相關(guān)的。而創(chuàng)意決定了訪客是否會(huì)點(diǎn)擊廣告，決定了后面的工作是否能順利展開(kāi)。

　　01. 創(chuàng)意飄紅

　　當(dāng)創(chuàng)意與用戶的搜索詞高度一致或相關(guān)時(shí)，創(chuàng)意內(nèi)容就會(huì)產(chǎn)生飄紅。

　　而創(chuàng)意的飄紅起到了強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的作用，可以吸引網(wǎng)民點(diǎn)擊。如果想讓關(guān)鍵詞飄紅，就要盡量地與用戶搜索需求一致。

　　通過(guò)合理使用通配符，或者根據(jù)單元內(nèi)核心詞來(lái)撰寫(xiě)創(chuàng)意，使整條創(chuàng)意標(biāo)題+描述1至少3處飄紅，能有效提高創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。

　　02. 創(chuàng)意內(nèi)容針對(duì)性

　　我們寫(xiě)創(chuàng)意最終的目的是為了轉(zhuǎn)化，所以創(chuàng)意內(nèi)容可以針對(duì)不同購(gòu)買(mǎi)階段的客戶需要撰寫(xiě)不同的內(nèi)容，如下：

　　“知曉”階段客戶偏向于對(duì)行業(yè)的引導(dǎo)；

　　“熟悉”階段客戶偏向于對(duì)產(chǎn)品的引導(dǎo)；

　　“考慮”階段客戶偏向于產(chǎn)品價(jià)值的塑造；

　　“購(gòu)買(mǎi)”階段的客戶偏向于價(jià)格、品牌的宣傳。

　　最后說(shuō)兩句

　　隨著ocpc智能投放，基木魚(yú)，觀星盤(pán)，等智能工具的推出，作為競(jìng)價(jià)員我們價(jià)格提升控制不了，競(jìng)爭(zhēng)激烈也控制不了，能做的只有將注意力后移，提升轉(zhuǎn)化率，多重視轉(zhuǎn)化率，抵達(dá)率，相關(guān)性，頁(yè)面轉(zhuǎn)化率這三點(diǎn)。

　　我們應(yīng)該以轉(zhuǎn)化和效果為目的理性的分析，以整體的效果來(lái)綜合考慮，不要只計(jì)較一時(shí)或者一地的得失。

　　不要閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們，但是有的時(shí)候，要放棄原來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，去多做嘗試，多嘗試新工具，以后的廣告投放會(huì)越來(lái)越智能，門(mén)檻會(huì)越來(lái)越低，數(shù)據(jù)分析能力，文案能力，溝通能力決定推廣人員的上限。