朋友圈怎么拓量？零門檻建議用嗎？新賬戶出價策略 | 每日一問

　　hello大家好，我是剛查完高考成績，猶豫清華北大去哪個的小編。

　　轉眼間又到了“每日一問”解答時間。

　　本周小編又整理了幾個困擾大家的難題，一起來看一下吧。

　　PS：如果你也遇到了推廣難題，歡迎評論區留言哦~

　　競價 | 新賬戶怎么出價？

　　新賬戶出價策略的制定，要根據賬戶策略先來制定一個大方向，然后根據這個策略來控制流量比例，比如1000元日預算的賬戶，一般可以先設置一個比例：30%高價流量、30%中等價格流量、40%低價流量。

　　根據這個比例，然后再結合關鍵詞需求的強弱給關鍵詞進行一個初步的出價，然后根據效果再進行調整。

　　當然如果是預算特別小的賬戶，比如一天就200元，低價流量占比就可以高一些，甚至可以達到80%左右的占比，以此來換取更多的點擊。

　　競價 |零門檻模式建議用嗎？

　　零門檻適合的賬戶是兩類：

　　1、預算比較多，進入市場旺季，繼續拓量了，等不及正常門檻的積累，可以用零門檻快速進行拓量；

　　2、預算較少的情況下，跑CPC長時間來效果較差，被惡點比較多，可以嘗試通過零門檻進行效果測試；

　　總結而言，預算多的話可以嘗試“零門檻+ocpc”，預算較少的話可以嘗試“零門檻+ecpc”。

　　競價 |流量質量可以，用戶開口率低怎么辦？

　　流量質量可以，開口率較低的原因可能更多的在與頁面與流量的配合。（前提是流量真的沒有問題）

　　這種情況下，一般有兩個解決的辦法，一個是控制均價，保持開口率的情況下，換來更多的點擊，以此來提升對話量，另一個是優化頁面布局，營銷探頭，轉化引導文案，按鈕位置等，來提升對話率。

　　信息流 | 百度信息流，均價突然升高怎么辦？

　　均價升高一般是流量池里競爭環境加劇或者廣告本身的點擊率和轉化率下降，導致需要更高的價格才能搶到流量。

　　操作上，一方面可以去加詞或興趣拓展更多流量，或直接打開自動拓量，另一方面去新建單元，更換創意，提高競爭力。

　　信息流 |朋友圈怎么更好的拓量？

　　朋友圈投放現在在定向上除了羅卡定向，當賬戶投放過2周以后，積累了足夠的轉化數據，還可以嘗試通投讓系統通過算法找到更多人群，或者可以建幾個通投的計劃去投放。

　　再者，外層的創意去測試多種形式，用投放較好的定向，去投放原生大圖、多圖、卡片和視頻，都要去投放。

　　信息流 |頭條賬戶突然沒量怎么回事？

　　排除操作（降價、收預算、撞線等負面操作）導致的沒量，還會有其他因素 ：

　　1、客觀原因，競爭對手提價或排期廣告導致的競爭加劇；

　　2、創意或頁面被巡審拒掉；

　　3、計劃第二天投放，需要重新探索新時段的流量建議觀察；

　　4、計劃暴斃；

　　建議的操作有，提5%-10%去提高計劃競爭力；打開智能放量；新建計劃換不同維度投放（比如換標題、幾個素材、標簽、分類等）。

　　短視頻 | 招商加盟的短視頻玩法有些哪些？

　　第一，針對單一項目的招商加盟（主要以餐飲加盟為主），要做好以下幾點：

　　01. 分享餐飲加盟知識（干貨，避坑，建議，熱點）的人物ip；

　　02. 開餐飲店鋪的老板IP，展示店鋪人流量，經營狀況，分享個人經驗；

　　03. 打造廚師，服務員或者是其他人員的網紅打造，打造網紅店鋪；

　　第二，針對多個項目的招商加盟，要打造持續創業的個人ip，或者是能賺錢的個人ip，進行內容輸出，建立粘性，主要分為以下3點：

　　01. 真人出鏡，人生經驗分享，創業風險；

　　02. 創業推薦，行業賺錢內幕，避坑指南；

　　03. 形式創新，圓桌論壇，匿名采訪，失敗經歷。

　　管理 | 有必要對員工搞股權激勵嗎？

　　其實，現在搞股權激勵的公司越來越少，因為很多老板發現，股權激勵這一套在現在完全行不通了！

　　你以為員工會很有上進心，實際上不合理的股權激勵制度正在將你和你的員工之間的距離越拉越遠。

　　首先要確定目標是否一致，如果你拿業績的百分比做為分紅，員工就會為了業績去不擇手段，但是我們的目標是利潤，只有拿利潤去做分紅的設計，才能讓員工和公司綁定在一起。

　　股權激勵一定要是能夠起到激勵大多數人的作用的，千萬不要按照自己的意愿去決定誰能夠成為合伙人，制度幫助我們后選出有能力的人，公開選舉讓這項制度更加透明。