教育信息流還能做嗎?小預算賬戶怎么推?新戶如何快速起量？

轉眼間又到的“每日一問”解答時間。

競價 | 300以下小預算賬戶的推廣策略

300元預算對于競價推廣來說是一個比較小的預算，一般建議根據常見計劃劃分維度，比如產品，地區，時段，設備，需求階段，一般就選擇一個維度或者最多兩個維度搭建賬戶結構，可以選擇產品維度，或者產品+設備維度。

另外需要強調的是，300元預算就不要一上來就推廣很多產品了，推廣產品盡量的要超過2個，不然預算分配起來每個產品都獲得不了多少流量，效果很難有起色。

要先確定賬戶搭建維度，然后把300元預算的花費方向大致的定出來，最后再去針對性的確定計劃數量、拓詞、分組、創意撰寫等操作。另外還需要注意的是，由于預算較小，如果有品牌詞，優先給品牌詞多分配預算，如果沒有品牌知名度的話，就盡量把預算用在高意向的詞上。

競價 | 拿到一個賬戶，如何快速找到優化方向？

拿到一個賬戶首先要看營銷流程表，如果沒有怎么辦？趕緊補全！營銷流程表可以幫助我們快速的發現賬戶的問題。

每一個競價推廣的問題，其實都應該落到營銷流程表的某個具體的數值上，比如，常見的有點擊無對話，就是對話率出現問題，要優化的不是這個問題，而是對話率這個數字。

我們優化賬戶，無非就是兩個目的：一個是降低成本，一個是提升線索量，所以要根據我們想要優化的指標，進行一步步反推，就能幫助我們找到目前最值得優化的數據，然后再分析通過哪些操作可以提升（或者降低）這個數值，然后去操作并觀察數據變化，這就是優化賬戶的邏輯。

競價 | 跑OCPC，為什么沒有進行調整，效果卻下降了？

因為市場競爭時刻在進行，你不調整，不代表對手不做調整。

現在很多行業，只要預算還可以，就會嘗試Ocpc推廣，Cpc和Ocpc的優化邏輯不一樣，cpc靠的是人工調整，可能競價員一周調整一次策略。

但是ocpc一旦進入二階，系統會24小時時刻根據目標出價進行賬戶策略調整，會帶來更多的不穩定性。

短視頻 | 傳統行業能做短視頻嗎？應該怎么輸出內容？

傳統機械行業也可以通過短視頻獲客，一條產品展示的視頻，400萬的播放，輕松可以帶來150個客戶咨詢，成交200萬的業績，那么具體應該怎么做呢？

第一，產品相關：可以單純的去做產品的靜態展示，動態展示，生產過程，使用過程，以及差異化的適用場景。

第二，打造人物ip：老板的個人ip 或者是技術人員ip，通過人物口述，實操去展示產品的性能，行業內問題解決方案，企業的發展等內容輸出。

職場 | 30歲的互聯網人應該如何反“內卷”？

30歲的互聯網人如何反內卷，首先你要思考一下自己的職業定義是什么？

你可以說自己是一個每天都在調賬戶的工具人，也可以說自己是一個碼字機器，但是你有沒有想過，所有的機器都是需要保養的，尤其是別的機器都在努力運轉的時候，尤其是新機器不斷出世的時候，將自己定義成工具人的你，還有多久的保質期呢？

想要反內卷我們就必須擺脫工具人的自我定義，同時還需要掌握營銷的邏輯。

信息流 | 教育信息流還能繼續做嗎？還是需要換個行業？

當然可以做，被管制的只是k12和學前相關的教育，職業教育、學 歷教育等其他教育行業并沒有太大影響。就被管制的教育行業來說，基本已經涼涼了，據我們這邊消息，有個頭部的公司已經把學前教育砍掉了，上千人待崗。

信息流 | 有老戶跑量，開新戶跑不動該如何做？

新賬戶不起量，可能有以下幾個原因：

1、在素材上可以優先使用來賬戶跑得好的素材，但不要死腦筋一直用，其他形式也要測一下，比如老賬戶豎版視頻跑得好，那么新賬戶可能橫版視頻或大圖會跑得好；

2、盡量跟老賬戶不同落地頁；

3、如果測試很久不行，那就換一個賬戶。

信息流 | 深度轉化成本太很高應該如何優化？

深度轉化成本高有兩個方面原因，一是運營端的問題，二是賬戶流量端的問題。賬戶端具體包括：

1、素材質量差導致的ecpm低，沒有競爭力，導致成本高 

2、定向太窄，排除包多，導致意向人群覆蓋不到 

3、保持一個合理的深度轉化率，你可以提高深度出價或降低潛在出價，降低深度轉化率，降低要求，來降深度的成本。