Ocpc底層投放邏輯都不知道，你還做什么推廣？

　　文章開始前，我們先來討論一個問題：“百度的產品經理為啥要開發一個Ocpc的工具？”

　　搜索引擎推出這個，難道真的就是單純幫助廣告主去優化成本，提升線索量嗎？我覺得并不全是，廣告主想要最低的CPA，跑出最多的線索，但是搜索引擎想要廣告主更多的消費和較高的CPA。

　　總結來說，搜索引擎推出Ocpc的本質目的就是：錨定CPA來通過智能AI預估流量轉化率，實時調整每次的點擊出價，從而使 CPM（千人展現成本）最大化的過程。那么跑好OCPC，最要緊的就是模型能不能盡快尋找到可以平衡廣告主和搜索引擎的那個最優CPA，并且穩定持續地進行消費。

　　拋開原理談優化技巧都是耍流氓，我們先來分析一下OCPC的原理。

　　Ocpc的投放原理

　　Ocpc的原理一句話就能說明白：對預估高轉化人群提高出價，獲取流量；對預估低轉化人群降低出價，減少展現，最終使平均轉化成本低于設定的目標價格。一句話總結：用智能投放技術為廣告主開拓優質能帶來高轉化流量。

　　而跑Ocpc，需要具體兩個前提：

　　01. 轉化數據要足夠多

　　如果系統沒有足夠多的轉化數據進行分析，就很難找到放量的方向，如果統計到的轉化不準確也很容易跑偏。

　　02. 要有足夠的放量空間

　　模型需要不斷的學習嘗試新的轉化流量，如果長時間沒有新的拓量空間，他只能通過提價來提升流量。

　　不要以為跑Ocpc，就可以不用操作不用優化賬戶，這是大錯特錯。它是一個智能投放的拓量工具，僅此而已。那么Ocpc可以控制賬戶的哪些數據呢？

　　Ocpc的底層邏輯

　　01. 控制展現

　　Ocpc會更加積極的放寬匹配方式，加詞做更多展現的流量探索。

　　我們自己不可能實時的手動加詞，也不會非常大膽的調整詞的狀態，因為我們不確定放寬匹配方式后，流量會變成什么樣子。

　　就像我們經常會看到平均點擊價格翻倍上升，從2塊突增至8塊、10塊等，我們自己一般是不會這樣激進的操作賬戶，但是系統會自動拓展流量。

　　02. 控制均價

　　Ocpc想要讓我們多花錢，一定會控制賬戶的均價。

　　因為Ocpc可以精確的統計到每個轉化維度，想要提升哪些流量，甚至可以進行多維度的流量拓展。所以Ocpc提價的效果更加直接。

　　03. 控制點擊率

　　因為均價提高，點擊率自然也會增加，比如以前是1%，均價上升后會變成2%或3%，而且他是有針對性的在不同維度提價。

　　04. 控制轉化率

　　因為流量帶來的更加精準，轉化率也會相應的提高，它就是一個連鎖反應。

　　所以說，跑Ocpc的時候成本會增加，但整體的流量數量也會提升，所以會導致消費提升、但是轉化成本可控。

　　Ocpc的根本原理

　　Ocpc的優化邏輯跟我們手動操作時一樣，都是在控制賬戶數據，不斷地提升展現、轉化，只是它在效果統計上更加精確，所以效率有時候比我們高。

　　oCPC投放也是基于對流量的控制，不是跑了Ocpc我們就完全無從下手，雖然Ocpc會突破我們的出價和匹配但是我們的設置是賬戶的基礎，你可以理解成Ocpc是一個外掛系統。

　　如果我們也能夠知道在哪個時段、哪個詞的效果最好，我們也可以很精確的找到這個詞進行提價，那賬戶效果也差不了。但是我們現在沒有辦法進行多維度的控制。

　　所以Ocpc的根本原理就是提升消費，所有的商家都是要賺錢的，我們是控制消費的。總結來說就是，想戶效果更好，前提是需要花費更多的錢。

　　很早開始嘗試ocpc的賬戶，特別是預算較大的賬戶，已經嘗到了甜頭，甚至有些競價員因為跑ocpc比較習慣，現在都有些不會優化傳統的CPC賬戶了。

　　隨著越來越多的行業，不同預算類型的賬戶都開啟OCPC，那么智能投放的競爭將會繼續增加，OCPC的紅利期很快將會過去（或者對于某些行業來說，已經過去了）。

　　沒有什么工具能做到一切，真正能做到的，是盤活自己的底層邏輯和思維。

　　不要只是把自己當做一個競價員，要把自己當做一個營銷人。因為競價只是營銷的一個環節和流程，未來的路還很長。

　　無論是百度也好今日頭條也好，等等的這些平臺，在未來肯定都會逐漸消亡，那什么不會死？營銷，營銷永遠不會死。

　　一個企業不可能永遠靠新增用戶存活，而一個只懂引流的營銷人遲早會被淘汰。營銷不僅局限于獲客這個部分，而是應該從用戶的全生命周期來進行營銷整合，從中不斷找出增長的方法。