谷歌廣告 Ads VS Facebook廣告，誰才是B2B的王者之選？

來源：外貿加油站

發布時間：2022-09-21 14:08:13

Google廣告和Facebook廣告可以說是所有出海品牌的必備推廣引流渠道。您可能很難知道哪種廣告最適合您的業務，并且嘗試每種廣告可能既耗時又昂貴。

投廣告，是任何外貿企業線上營銷無法規避的的話題，把錢花在刀刃上，也成為大家的普遍共識，然而，做廣告，我該投誰呢？Google廣告，Facebook廣告成為大家最糾結的問題！那么今天就來說說B2B外貿企業應該怎么選~

首先我們要走出誤區：他們絕對不是對立面！具體選擇哪一種，是取決于企業的目的、產品以及行業。

01營銷方式不同：

02購買需求不同

Google廣告是客戶帶著需求來尋找，要做到的是產品/價格/風格滿足消費者的需求，多數情況下不會沖動購買本身無需求的產品。

03受眾的鎖定方式不同

Facebook有更多的受眾定位的選擇，年齡／性別／地區／語言等等，這方面Facebook比Google擁有更加龐大而且完善的用戶數據，而且Facebook廣告可以多重用戶數據疊加，還可以創建自定義受眾和相似受眾。

04適合類型不同

那么Google廣告、Facebook廣告我應該投放哪一個呢？

如果您銷售對象是企業，或者賣的是一種比較服務型的產品，我們會認為在Google比較適合您，因為消費者已經有了明確的需求，然后通過Google快速的找到您。

如果您銷售的對象是消費者個人，那我們會認為Facebook比較適合您，因為您可以在比較短的時間內讓更多人認識新產品的誕生，對于B2B企業來說，如果條件允許，可以適當縮小投放比例，但也不能錯過。

Google 廣告	Facebook 廣告
擁有搜索方向的產品（行業）提供專業性的服務想要觸及高意向的買家網站內容可支持用戶的搜索意向網站方便做SEO 想在“YouTube”上投放廣告	有線上的商鋪有豐富的圖片、視頻資源預算較低適合快消或者漂亮有視覺沖擊的商品樹立品牌知名度觸及較精準的目標受眾

通過二者的對比，我們就會對facebook廣告有更深的認識。

01 受眾來源

首先是廣告受眾的來源不同。谷歌廣告強調及時需求，都是通過搜索得來，受眾的目標都很明確。facebook屬于隨機展示，沒有搜索的概念，我們叫它喚醒需求。

Facebook廣告在隨機的展示過程中，如果有一千個人看到我的廣告，那有多少人能夠被這個廣告喚醒、刺激，產生點擊欲望，進而購買消費。這樣的比例就決定了你的廣告投放是否成功。

02 客戶群體

第二個是廣告的客戶群體不同。谷歌適合B2B的廣告和品牌宣傳，而facebook主要集中在終端客戶，也就是B2C和C2C。

03 廣告效果

第三個是廣告效果不同。據統計，谷歌廣告的點擊率比facebook的點擊率比高，轉化率要高于facebook。因為谷歌是有目的的搜索，搜索到的結果是他所預期的，就會產生訂單和購買。而facebook是隨機的瀏覽，他并沒有抱著一定要購買的目的。

轉化率的實現是通過精準目標匹配，還有利用移動端客戶的特點，也就是沖動型購買。我們除了要設計符合用戶興趣的廣告素材外，最重要的是產品要符合移動端購物的群體。

現在facebook一半以上的用戶都是只用移動端登錄，那我們產品的價格、種類都要適合移動端客戶的消費習慣。通過一系列的組合，就會使facebook的點擊率和轉化率有一個大幅度的提升。

04 廣告形式

第四個是廣告形式不同。谷歌主要是通過點擊和聯盟廣告，而facebook既有站內，又有站外。站內的包括貼文廣告、你的主頁和APP，按行動付費等很多種類，這個是谷歌所不具備的。

05 側重點

第五個是側重點不同。谷歌是SEO和廣告并重，你在投放谷歌廣告的同時，一定要重視網站的SEO建設。谷歌主要是適合你有獨立網站，你才能很好的借用谷歌的廣告和搜索手段，這兩個手段都要重視才有可能效果得到提升。

而Facebook可以分為兩種流量來源，一個是免費流量，一個付費流量。免費流量可以通過群組營銷、紅人營銷或者粉絲營銷獲得，付費流量主要就是指facebook廣告。

06 計費方式

第六個是計費方式不同。谷歌是包括點擊、展示、聯盟等收費方式。而facebook很明確，按CPC、CPA、CPM和OCPM，即按點擊付費、按行為付費，按千次展示付費以及按優化千次展示付費。

CPC就是按點擊，一次點擊多少錢；

CPA就是按行動，比如以在網上注冊一次賬號，或者是發送一封郵件為行動目標，那么就是按此行動付費；

CPM是指每千人展示一次付費多少；

OCPM是指優化之后的展示，通過計費方式的不同來調整解決方案，達到低成本的廣告目的。

07 優化空間

第七個是優化的空間和方向不同。谷歌廣告要想提高點擊率和轉化率，就要從網站本身入手，廣告賬戶的調整空間是相對有限的，也就是說廣告成本相對固定，因為熱門關鍵詞的廣告位是有限的。

但是facebook按照廣告的類型、素材、目標受眾等，廣告成本的彈性也會非常大。所以facebook廣告的優化空間比谷歌廣告的優化空間要大。

綜上所述，條件允許，為什么要兩者兼具！因為完整的一個營銷過程是從消費者初期的旅程到最后的旅程都能夠顧到，所以利用Facebook讓用戶認識到我們的產品及企業，等到他要真正做決策的時候，可能在某天進行Google 搜索的時候也能夠找到我們的內容，所以外貿人兩邊都不會放過也不會錯過。

全球幾乎有 90% 的國家和地區都在使用 Google，實際上會使用 Ads 的只有 20%，熟練操作 Ads 的不過寥寥 6%。（一位海外優化師親述）。而受到 Google 認可的優秀合作伙伴更是寥寥無幾…

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