服務(wù)熱線 400-660-5555 （轉(zhuǎn)1）
網(wǎng)站建設(shè)
服務(wù)熱線 400-660-5555 （轉(zhuǎn)1）
網(wǎng)站建設(shè)
眾所周知，Google在全球搜索引擎市場(chǎng)上可謂是獨(dú)占鰲頭，2021年Google占全球搜索引擎市場(chǎng)的92.75%，幾乎壟斷市場(chǎng)。
現(xiàn)在越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)都在做谷歌競(jìng)價(jià)、谷歌優(yōu)化推廣，如果外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)站沒(méi)有做優(yōu)化推廣，那么就會(huì)與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手漸行漸遠(yuǎn)，甚至超越你，獲得更多的客戶。
大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來(lái)來(lái)查找供應(yīng)商，所以谷歌推廣對(duì)于外貿(mào)企業(yè)是尤為重要的，也是外貿(mào)行業(yè)不可缺少的高效高價(jià)值的海外營(yíng)銷推廣利器。
外貿(mào)企業(yè)為何不自己做網(wǎng)站，然后選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競(jìng)價(jià)等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢？在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)要做的就是將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的客戶群體搜到，看到。
1、競(jìng)爭(zhēng)力的缺失
在其他外貿(mào)企業(yè)都在做網(wǎng)站的Google優(yōu)化和競(jìng)價(jià)，如果你的網(wǎng)站不做推廣，那就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將在Google搜索頁(yè)上超越幾十頁(yè)，甚至幾百頁(yè)。
“流量”是至關(guān)重要的，一個(gè)企業(yè)或者一個(gè)產(chǎn)品在沒(méi)有流量的情況下，可能會(huì)質(zhì)疑這個(gè)企業(yè)或者產(chǎn)品的實(shí)力和質(zhì)量。所以閉門造車是不可取的，讓企業(yè)和產(chǎn)品展現(xiàn)在大眾面前才會(huì)有被選擇的機(jī)會(huì)。
2、額外的增加成本
谷歌是一個(gè)龐大的營(yíng)銷平臺(tái)，一些外貿(mào)網(wǎng)站，B2B平臺(tái)，黃頁(yè)目錄等，都在爭(zhēng)取著能在Google SEM上有一個(gè)分享廣告聯(lián)盟的收入，而你們錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。
3、可能會(huì)缺少采購(gòu)商的認(rèn)可
像大家先習(xí)慣搜索什么在度娘上查可不可信一樣，所有的交易都是需要在了解你并且相信你的情況下，才能進(jìn)行合作。國(guó)外采購(gòu)商也是靠在谷歌上搜索的，像企業(yè)的相關(guān)信息等等，所以在谷歌上做推廣是尤為重要的，有大量的客戶等著我們?nèi)グl(fā)掘。
01、什么是Google廣告？
在谷歌搜索引擎中，幾乎所有的查詢都會(huì)帶來(lái)一個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面（SERP），我們也經(jīng)常能看到頁(yè)面頂部的廣告，這些廣告就是谷歌廣告。谷歌廣告是谷歌官方的業(yè)務(wù)。Google在2022年2月發(fā)布的2021年Q4季度的財(cái)報(bào)中提到第四季度廣告營(yíng)收為612.39億美元，高于上年同期的461.99億美元，同比增長(zhǎng)32.7%，占總營(yíng)收81.3%。
在谷歌的廣告平臺(tái)上投放的廣告，會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面和谷歌廣告網(wǎng)絡(luò)中的其他網(wǎng)站。
谷歌廣告通常用粗體字標(biāo)記 "Ad "或 "Ads"指標(biāo)。
02、Google廣告類型
你可能會(huì)聽(tīng)到專業(yè)人士將谷歌廣告稱為“谷歌搜索廣告”，這是因?yàn)楣雀鑿V告通常出現(xiàn)在搜索頁(yè)面。谷歌廣告也在Youtube和其他網(wǎng)站上提供廣告投放。
谷歌廣告常用的幾種可選擇的廣告類型：
1.搜索廣告
Google搜索可以覆蓋全球88%以上的用戶。日均搜索10億次+
搜索廣告以文字的形式出現(xiàn)，出現(xiàn)在谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。通常，谷歌搜索廣告活動(dòng)是按點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）
2.購(gòu)物廣告
這些廣告包括產(chǎn)品細(xì)節(jié)，如照片、產(chǎn)品標(biāo)題、價(jià)格和用戶評(píng)分等。這些PPC廣告出現(xiàn)在Google SERP的頂部
購(gòu)物廣告的優(yōu)勢(shì)：
1.針對(duì)B2C和B2小B（小額批發(fā)）跨境電商。
2.有更多的訪問(wèn)客戶。
3.有更高的投資回報(bào)率
3. 展示廣告
簡(jiǎn)稱GDN廣告，GDN廣告會(huì)出現(xiàn)在其他網(wǎng)站上，而不是谷歌搜索結(jié)果上。它們通常包含文本和圖像，這是你在設(shè)置廣告時(shí)決定的。與谷歌搜索結(jié)果不同的是：GDN廣告是主動(dòng)出擊呈現(xiàn)在潛在客戶面前類型的廣告。主要推薦自適應(yīng)展示廣告
4.視頻廣告
主要是在YouTube上呈現(xiàn)，YouTube全球最大的視頻網(wǎng)站，用戶數(shù)達(dá)到10億+，其主要展現(xiàn)方式有如下幾種：
1.YouTube 搜索廣告：搜索關(guān)鍵詞，比如How to xxxx？與其他視頻同時(shí)呈現(xiàn)，點(diǎn)擊觀看才收費(fèi)。
2.In-display 視頻廣告：兩種方式，播放影片時(shí)，在右側(cè)呈現(xiàn)；或者搜索頁(yè)呈現(xiàn)。都是點(diǎn)擊并觀看才計(jì)費(fèi)。
3.In-stream 視頻廣告：類似電視廣告，在正劇開(kāi)頭呈現(xiàn)，5秒后可選擇跳過(guò)，互動(dòng)或者觀看30秒以上才計(jì)費(fèi)。
YouTube視頻廣告優(yōu)勢(shì)在于：
1.相比文字信息，更容易讓用戶接受，能夠快速提升品牌曝光率和價(jià)值。
2.利用視頻網(wǎng)站的巨大流量，以及其自帶的視頻搜索引擎，能夠做到長(zhǎng)期的營(yíng)銷效果。
5.Gmail廣告
和我們常說(shuō)的EDM營(yíng)銷一樣，要知道美國(guó)、法德、日本、印度等國(guó)習(xí)慣性用Gmail郵箱，且特別是歐美國(guó)家，當(dāng)成是微信一樣，有事就發(fā)郵件聯(lián)系。所以郵箱能夠精準(zhǔn)定位，能夠直達(dá)商務(wù)人士。
03、為什么要投放谷歌廣告？
1.更快的投資回報(bào)率
廣告最快24小時(shí)上線，自由的選擇投放國(guó)家，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在客戶
2.費(fèi)用控制
谷歌廣告能讓你完全控制廣告預(yù)算和花費(fèi)
3.支持你的營(yíng)銷目標(biāo)
谷歌廣告可以幫助你提高品牌知名度，以及流量、轉(zhuǎn)化率和直接下單產(chǎn)生銷售額
4.簡(jiǎn)單的報(bào)告
在谷歌廣告平臺(tái)，你可以廣告的點(diǎn)擊率、花費(fèi)等，或者將平臺(tái)連接到其他你使用的PPC工具，以獲得自動(dòng)的實(shí)時(shí)報(bào)告
5.定向控制
谷歌廣告系統(tǒng)為廣告商提供了大量的控制權(quán)，時(shí)長(zhǎng)，展示位置，展現(xiàn)人群等標(biāo)簽均可控制。
04、如何在谷歌上做廣告？
當(dāng)我們想要啟動(dòng)一個(gè)谷歌廣告時(shí)，一般有4個(gè)步驟要遵循：
1.規(guī)劃
2.研究
3.建立
4.監(jiān)控
每個(gè)階段都需要不同的流程。除了谷歌廣告平臺(tái)本身外，有相當(dāng)多的PPC工具可以幫助你創(chuàng)建廣告。這些工具可以幫助你正確設(shè)置你的廣告活動(dòng)，并它們的表現(xiàn)。
1、可以增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，出口企業(yè)需要將自己的公司和產(chǎn)品加大在網(wǎng)上的曝光量，讓越來(lái)越多的買家能夠看到你。通過(guò)外貿(mào)獨(dú)立站布局，Google SEO、SEM，社交媒體，將有效的建立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、可以減少額外開(kāi)支
MadeinChina、阿里巴巴等國(guó)內(nèi)B2B平臺(tái)也是有在谷歌上面做關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，優(yōu)化、這也說(shuō)明再?gòu)?qiáng)大的平臺(tái)、公司也是需要借助谷歌進(jìn)行推廣。
也就是說(shuō)阿里巴巴這些平臺(tái)利用Google為自己網(wǎng)站引流，再將流量分給在阿里上投廣告的網(wǎng)站，無(wú)疑等于平臺(tái)收錢，付一部分給Google，再賺一部分，增加了你的營(yíng)銷成本。
而企業(yè)直接通過(guò)Google進(jìn)行關(guān)鍵詞推廣，帶來(lái)的流量直接到自己網(wǎng)站，和平臺(tái)在同一個(gè)位置，相當(dāng)于是和平臺(tái)一起競(jìng)爭(zhēng)流量，而不會(huì)出現(xiàn)平臺(tái)上與眾多同行競(jìng)爭(zhēng)拼價(jià)格的情況，另外Google的關(guān)鍵字出價(jià)相對(duì)平臺(tái)出價(jià)要低的多。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷成本會(huì)越來(lái)越高，網(wǎng)站排名、內(nèi)容營(yíng)銷都是需要時(shí)間沉淀，一旦別人搶占先機(jī)，想要再靠前，就需要付出更多的資金和時(shí)間，所以競(jìng)價(jià)推廣越早做越好，讓自己的企業(yè)和產(chǎn)品，展現(xiàn)給更多的人。
3、擁有利用Google大數(shù)據(jù)的機(jī)會(huì)
現(xiàn)在還是有不少外貿(mào)公司不懂的利用Google大數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)。
不利于數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)趨勢(shì)，將會(huì)錯(cuò)失市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)，并在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)浪費(fèi)各種成本，同時(shí)在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，也會(huì)不夠精準(zhǔn)，漫天撒網(wǎng)，造成低效發(fā)展。另外也會(huì)錯(cuò)失對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解，和海外市場(chǎng)的真正需求。
做外貿(mào)的企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，海外采購(gòu)商為什么要選擇你呢？如何提升競(jìng)爭(zhēng)力呢？如果企業(yè)和產(chǎn)品不能展示給客戶，那么再好的產(chǎn)品，也只能孤芳自賞。
4、可以增加信用背書
Google是全球最大的搜索引擎，人們也習(xí)慣使用Google搜索所需的信息。
所有的采購(gòu)交易都需要解決信用問(wèn)題，在海外采購(gòu)商沒(méi)有真正了解國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的時(shí)候，他們是靠什么來(lái)了解呢？那就是通過(guò)Google搜索，比如說(shuō)海外采購(gòu)商在展會(huì)上看到你公司的信息，或者收到開(kāi)發(fā)信，他們會(huì)首先在Google上搜索你公司的信息，如果能在Google上搜索到你公司的信息，無(wú)疑增加了信譽(yù)！
在Google上做營(yíng)銷了，說(shuō)明是有實(shí)力且正規(guī)的公司，信譽(yù)度會(huì)提高不少，也能獲得更多的合作機(jī)會(huì)，同時(shí)也能縮短交易時(shí)間，爭(zhēng)取更多機(jī)會(huì)。
所以，總的來(lái)說(shuō)，作為全球最大的搜索引擎——谷歌，Google ads對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)是值得信賴、投入的高效推廣渠道，可以幫中企動(dòng)力業(yè)更上一層樓。
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