企業做外貿推廣，必須要了解的3大趨勢

　　谷歌推廣成為第一選項

　　①?就詢盤質量而言：

　　78%的海外用戶通過Google購買。從獲取流量來源來看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準，質量普遍比平臺高。它可以集中精力查詢，并在利潤上有很大的靈活性。大多數B2B網站除了做谷歌SEO來提升，還會投放廣告來引流。

　　②?就推廣成本而言：

　　不爭的事實，平臺內競價平均點擊價會比谷歌貴2倍至3倍不等。而且平臺每年有年費、傭金和其他排名費。

　　③?從長遠發展來看：

　　第一是Google搜索引擎。比如B2B、B2C平臺就像迪卡儂這樣的大賣場，每年交一定的租金，把你的產品上架，這樣產品的價格就會多元化，前期可以比較價格。如果自己經營獨立站(官網)，相當于專賣店。獨立面對直銷。如果商家瀏覽官網相當于“在線訪問”我們公司/工廠。他們前期有一個簡單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優質服務。客戶滿意了，談價格成本自然更高。從長遠來看，有利于樹立公司的品牌形象。

　　獨立站成為必備標配

　　做跨境貿易的各位不知道有沒有感覺到，平臺紅利的衰退，讓很多賣家開始另尋出路，建設自己的品牌，而獨立站的優勢特點，在當下的市場競爭環境中優勢更為突出。

　　①?疫情影響無法參展

　　自新冠疫情席卷全球以來，許多線下展會無法舉辦，通過展會開發客戶的外貿企業業務受到了較大的影響，于是很多企業開始關注線上獲客。B2B平臺、線上廣告，都成為企業獲取客戶的途徑。

　　②?B2B平臺也有缺點

　　B2B平臺作為專門的“線上貿易”平臺，擁有海量的買家。但B2B平臺也有一定的缺點，例如：在某平臺上發布產品后，與客戶的溝通均是通過平臺提供的聊天工具來完成，平臺甚至會禁止企業與買家通過第三方（郵件、微信、電話等）方式進行溝通，這種情況下，買家只認平臺，而不認企業，則無法建立“長效跟進”的機制，無法構建“老客戶群體”，導致錯失大量商機。“在獨立站，打造自己的品牌和私域流量，至少不用怕產品隨時被下架”一位一邊經營亞馬遜店鋪一邊經營獨立站的賣家談道，“不過，如果形勢嚴峻了，獨立站也有風險。海關是一道坎，Google、Facebook等流量平臺不排除也會對獨立站的關鍵詞投放做限制。此外，用海外第三方獨立站建站的賣家也可能會受影響。”

　　③?網絡推廣的需要

　　除了展會、B2B平臺，搜索引擎推廣（SEM+SEO）均需要獨立站作為載體，在我們拓客渠道受限制的時候，通過建立獨立站，投放Google廣告，當然也可以通過進行SEO優化，獲取搜索引擎自然排名，獲得更多的流量。因此，獨立站是幫助我們進行獲客的重要渠道。

　　隨著跨境電商第三方平臺的競爭壓力越來越大，眾多賣家涌入獨立站掘金，2022年如何快速布局搶灘獨立站市場，成為了眾多賣家都在思考的問題。2022年獨立站的勢能已經開始形成，在今年將會有越來越多的平臺賣家啟動獨立站業務。

　　社媒營銷成爆點

　　據調查顯示，將近60％的B2B購買者在研究過程中會瀏覽企業現有的社交媒體對話，超過90％的B2B買家使用社交媒體與行業思想領袖互動，而72％的B2B買家使用社交渠道研究解決方案。社交媒體以多種方式影響B2B購買。通過LinkedIn，Instagram和Facebook等平臺上的公司資料，企業可以共享內容，與潛在客戶和客戶進行交流

　　①?社交媒體的特點

　　一是人數眾多，能形成病毒式傳播(自發式);

　　二是具有多樣的渠道讓產品的粉絲或者以多種方式來推廣。

　　總的來說，外貿社媒營銷主要是企業與用戶之間的，用戶與企業之間存在交流，采用病毒式營銷手段，通過有內容內涵有趣的視頻、軟文等來吸引關注，讓海外用戶愿意轉發點擊，達到最大化的宣傳推廣效果。

　　②?外貿社媒營銷效果

　　中小外貿企業的產品品牌影響力不足，或者實力不強。可借助外貿社媒的推廣就會容易一點，因為外貿社媒的基礎比較平等，那么在網絡上的起步與大型外貿公司就是平起平坐，加倍努力就可以做出一定的效果。作為社交和營銷最大的平臺，Facebook每月活躍用戶達22億，占全球人口的1/5。據麥肯錫全球研究所2016年2月份調查發現，全球有3.61億人參與跨境電商。Facebook內部數據顯示，近5000萬企業使用Facebook尋找客戶，Facebook企業賬號上30%的粉絲來自其他國家。

　　③?社交媒體能為你帶來什么?

　　a、被發現，獲得巨大的流量曝光

　　b、建立一個強大的品牌

　　c、促進銷售

　　d、分享經驗和知識

　　e、吸引客戶

　　f、獲取客戶(潛在)資源

　　g、打免費廣告，建宣傳口碑方案

　　h、建立屬于自己的圈子

　　企業應密切跟進國外需求，迅速調整營銷策略，適應外部環境發展，對線上營銷進行更精細化的運營，提升效率的同時，學習線上高質量營銷的方法。