商城網站運營成功的“外功”

　　一個建站公司需要去追蹤自己建設的商城后續運營是否成功。這樣做的意義是通過觀察成功運營的商城網站，去尋找它們為什么成功，它們采用了怎樣的構架、模式、購物體驗、創新設計？通過這樣的追尋，可以為建站公司后續商城網站建設提供參考和借鑒。

　　這是中企動力秉持的一個觀點。中企動力是位于深圳地區的建站公司，從事包括企業網站、商城網站、APP開發、小程序上線等業務。商城網站建設是中企動力的核心業務之一。

　　中企動力通過對幾十家客戶運營較為成功的商城網站的觀察，提出這樣一個觀點一個商城網站運營成功與否，外功貢獻了一半的力量。

　　在目前的實況下，商城網站成功營運，需要借助那些外功呢？

　　貨源外功

　　貨源是目前行情下，獨立的商城網站運營成功最為厲害的锏，特別是具備價格優勢的貨源。實際上，根據中企動力的觀察，價格一直都是商城運營是否成功的命門。中企動力對五家營收在百萬以上的商城調查，這些網站背后均有自己壟斷和有力控制的貨源。并且，它們的貨源，有價格方面的明顯優勢。例如，中企動力為一家從事罐頭加工的企業建設了商城，產品遠銷日韓，客戶擁有自己的罐頭工廠以及水果種植園。

　　這一點，其實不難理解。包括拼多多以身份上位，跨界網站的上位，都是因為擁有貨源。

　　稅收外功

　　切不要小看稅收。中企動力了解到這樣一個案例：某農副食品電商年營收過億，但是稅收只有500萬。如果按照增值稅17%的扣除比例，至少在千萬元以上。這就說明，從事電商網站運營，政府給與了極大的稅收優惠。

　　也是因為如此，線下渠道總是打不過線上商城，因為就稅收而言，線下的稅收就可能比商城網站高出一倍。

　　地方保護外功

　　中企動力還觀察到這樣一個案例，某客戶是采取O2O模式，但是線下門店的數量的預期目標，總是無法完成。客戶向中企動力表示：零售領域地方保護依然嚴重。

　　所以，該客戶全力推廣商城網站，產品銷量和招商數量，均出現大幅上漲。

　　這就解釋了，為什么線上商城為什么可以超越線下零售，不排除一個原因就是地方保護。但是商城網站不受地方保護的制約，產品可以銷往全國各地。中企動力一位產品經理認為。

　　簡言之，地方保護的存在，制約了線下零售，但是客觀上促進了線上商城網站盈利的可能性。

　　補貼外功

　　中企動力深入調查發現，從中央到地方到縣級，均有不同名目的對獨立第三方電商平臺的補貼。讓中企動力感到震驚的有兩點。其一，財政補貼電商網站的名目是如此之多。其二，財政補貼電商網站的額度是如此之大。不僅僅是對平臺建設進行補貼，還會由平臺運營涉足到供應鏈補貼綠色物流補貼吸引就業補貼電商培訓補貼等等。據中企動力了解，有多家成功的電商平臺可以實現盈利，很大一部分資金來自于財政補貼。

　　可見，補貼之功對電商平臺成功，的確功不可沒。

　　除過如上幾大外功，獨立的電商平臺，往往還能夠獲得金融支持、人員支持、地方商務部門的免費推廣支持等等，這些都有助于商城網站的成功和盈利。

　　畢竟，是否盈利才是判斷商城網站成功的重要標志。