選品 | 熱門產(chǎn)品競爭大，冷門產(chǎn)品沒人買！亞馬遜賣家如何科學(xué)選品？

? ? 在亞馬遜上銷售最困難的部分之一就是找到合適的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。選擇太冷門的產(chǎn)品，可能會(huì)沒有人聽過它甚至沒有人需要它；選擇太熱門的產(chǎn)品，又會(huì)卷入非常激烈的競爭。本文將分享6個(gè)有效的選品思路。

????價(jià)格

????最暢銷的產(chǎn)品往往介于便宜和昂貴之間，通常在20-50美元之間。這是因?yàn)椋?

????1.價(jià)格適中的商品往往比昂貴的商品更容易引發(fā)消費(fèi)者的沖動(dòng)購買。產(chǎn)品價(jià)格越高，消費(fèi)者就會(huì)考慮得越多，他們會(huì)對是否需要該產(chǎn)品進(jìn)行更多的分析和研究。而購買價(jià)格較低的產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者一般不會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間考慮這些，甚至不會(huì)與其它產(chǎn)品進(jìn)行比較。

????2.昂貴的產(chǎn)品入門更加更困難。如果你決定銷售價(jià)格高昂的產(chǎn)品，你必須花費(fèi)更多的時(shí)間和金錢才能上手。

????3.消費(fèi)者很容易將廉價(jià)與質(zhì)量不好聯(lián)系在一起，因此介于便宜和昂貴之間的產(chǎn)品能夠增加他們的信任感。

????重量

????眾所周知，一件物品越重，運(yùn)送的成本就越高。因此，銷售較重的物品會(huì)減少你的利潤。通過挑選更小、更輕的產(chǎn)品，可以使運(yùn)輸成本和FBA費(fèi)用更加易于管理。

????但是要注意不要選擇太輕或太小物品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的包裝盒很容易被壓碎。此外?，避免選擇內(nèi)部部件易碎的物品（例如玻璃），嘗試挑選堅(jiān)固、耐用且易于握持的物品，可以降低遭受損失的風(fēng)險(xiǎn)。

????熟悉程度

????你對物品越熟悉，銷售起來就會(huì)更加得心應(yīng)手，因?yàn)槟憧梢院茌p松地為其編寫產(chǎn)品說明。你會(huì)知道如何突出其最強(qiáng)大的功能，以及如何將產(chǎn)品進(jìn)行搭配以及如何改進(jìn)產(chǎn)品。

????產(chǎn)品具有熱門關(guān)鍵詞

????當(dāng)你遇到一種具有熱門關(guān)鍵詞的產(chǎn)品時(shí)，建議將其列入候選清單，因?yàn)檎f明此類產(chǎn)品市場比較大。

????但要注意如果該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞太受歡迎，則不建議選擇，因?yàn)槠涓偁幰彩呛艽蟮摹?

????分析排名參數(shù)和LQS(產(chǎn)品頁面評分)

????LQS是用來評價(jià)一個(gè)listing的好壞的參數(shù)，分?jǐn)?shù)越高，說明這個(gè)listing的標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述等內(nèi)容越完善，這可以為我們寫自己產(chǎn)品listing的時(shí)候提供參考。

????此外，這里要著重提一下排名參數(shù)。就算是同樣的關(guān)鍵詞搜索同樣的產(chǎn)品，也會(huì)有多種類型，這時(shí)候，建議選擇與銷量好的產(chǎn)品相同的類型。

????尋找沒有太多評論的產(chǎn)品

????評論是產(chǎn)品能夠成功銷售的重要因素。但要避免選擇那些具有大量評論的產(chǎn)品，否則你將面臨難以置信的激烈競爭。選擇有一定評價(jià)，但是總量不高的產(chǎn)品有更大的可能成為該產(chǎn)品的Best?Seller，而成為Best?Seller也會(huì)為我們帶來更多五星好評。