網(wǎng)絡(luò)營銷該如何做好呢？

　　為什么有那么多企業(yè)商家說網(wǎng)絡(luò)營銷推廣無效呢？覺得，不管你是新媒體營銷還是全網(wǎng)營銷，被大部分人說無效和唱衰的的原因基本可以概括為以下四個原因：

　　1、自己壓根就沒做過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣。誠然，跟風上陣、人云亦云的確是當下商業(yè)社會的一件非心智常無意識的事情，也是日常里普羅大眾最喜歡干的事。沒錯，不經(jīng)獨立思考的跟風與山寨大多都是失敗的，但是很多商家自己做都沒做過就盲目的論斷。

　　2、自己沒有認真研究學習盲目就上陣的，大多都是沒玩好的。這類企業(yè)其實是非常多的，以為互聯(lián)網(wǎng)玩營銷和銷售，就是自說自話的強推自己的產(chǎn)品多么多么的好，對于互聯(lián)網(wǎng)的自然屬性和人文屬性都沒理清楚的、也不肯學習的最終玩不好、也堅持不了。自己通過SEO或者新媒體社會化營銷幾個月看不到效果達不到想要的目標，就立即停止運作還到處說網(wǎng)絡(luò)營銷推廣根本沒用，沒效果也沒法做。

　　3、沒有專職的團隊，頂多用一個一知半解的新手去運營B2B或B2C平臺，再加上一個寫作文比較情懷主義的人去操作微信公眾號。

　　傳媒說的這種現(xiàn)狀恐怕是絕大部分企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷/銷售的現(xiàn)態(tài)。關(guān)鍵的問題是，沒有組織化就沒有一個核心運籌者，就不可能對全網(wǎng)有一個戰(zhàn)略性的布局和推廣策略。在偌大的互聯(lián)網(wǎng)之上，誰能發(fā)現(xiàn)你？誰又能知道你的價值？更談不上是什么口碑與影響力了。我們見過太多這樣無組織化運作網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的商家，一般都沒堅持半年就偃旗息鼓作罷了，就一口否定網(wǎng)絡(luò)營銷無用。

　　4、很多商家其實都沒發(fā)現(xiàn)，有那么一下企業(yè)自己對于網(wǎng)絡(luò)營銷玩好了的，并且還偷偷賺了不少錢的，TA們往往對友商和關(guān)聯(lián)企業(yè)們說網(wǎng)絡(luò)營銷沒用。為什么？傳媒就不多說了，稍有點自主意識的人都知道，誰愿意把真的機會或秘籍透漏給別人。畢竟賺錢的事越少人知道就越好。你見過誰把自己賺錢途徑和絕招到處往外說了？

　　商家與企業(yè)到底如何正確的把握網(wǎng)絡(luò)營銷推的常識與路徑？

　　鑒于一波一波的方法和玩法被沉沒和各種被封號禁閉，有很多人和企業(yè)總是在問：互聯(lián)網(wǎng)之上，到底有沒有相對靠譜和持久可行的營銷推廣方式？

　　我的回答是：有，有兩種。第一種是自然排名優(yōu)化；第二種是付費排名競價。至于新媒體風云突變的玩法，沒個定型，都是圖現(xiàn)態(tài)場景和風口情景的。比如這波封號的行動都是因為人性的躁動和邊際的踐踏。畢竟，笙歌燕舞的狂歡之后還是得回歸朝九晚五的常態(tài)。所謂常態(tài)，就是我們所說的這兩種可持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方法。

　　1、說說商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的搜索營銷推廣常識。

　　首先必須弄清楚「互聯(lián)網(wǎng)自身」的自然屬性和「互聯(lián)網(wǎng)化」的人文屬性。「互聯(lián)網(wǎng)本身」，是一個海量信息的載體，因為海量所以必須被搜索，那么，互聯(lián)網(wǎng)搜索就是需求者的常態(tài)。勢必，搜索都是基于信息的收集、整理、區(qū)分與歸類，這也叫做是搜索引擎的「檢索機制」。而需求者們應(yīng)用搜索工具，都是基于「檢索機制」的信息供給來獲取想要和青睞的產(chǎn)品與服務(wù)信息。那么企業(yè)和商家們所做的網(wǎng)絡(luò)信息首先順應(yīng)了搜索引擎的「檢索機制」了嗎？

　　其次，「互聯(lián)網(wǎng)化」的人文屬性又是什么呢？這就是研究「消費者本身」的領(lǐng)域了。我們無論是是玩QQ、微信、微博或者是去電商平臺和獨立商城，一定都是基于某種需要和需求去行動的。你玩朋友圈，真實的需求者能找到你的信息嗎？你玩微博，你的產(chǎn)品和服務(wù)能進入到「檢索機制」的「優(yōu)質(zhì)信息庫」嗎？

　　你做企業(yè)官網(wǎng)，即便你是自說自話不管消費者喜歡不喜歡，可是人家「百度一下」時你的官網(wǎng)能在前三頁的搜索結(jié)果里嗎？(大部分都石沉大海，壓根就沒在檢索機制的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫里)直白點說，極有可能你所有網(wǎng)絡(luò)營銷的工作與努力，都是白費的。你所做的圖文與影音信息其實壓根就沒有被搜索引擎推薦的可能。

　　因為，你做的方法，從邏輯和算法上就沒有迎合「檢索機制」，而你做的內(nèi)容，壓根就沒有順應(yīng)消費者的搜索習慣。無論是銷售型網(wǎng)絡(luò)平臺，還是推廣型網(wǎng)絡(luò)門戶與媒體，第一，你不知道如何做才能被「檢索機制」收錄到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫；第二，你的內(nèi)容可能被收到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容庫，可是你的內(nèi)容編輯與需求者的搜索不匹配。

　　直指核心的來說吧，互聯(lián)網(wǎng)的搜索推廣與營銷，是主流、是自然常態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷推廣真正意義上的目標群體不是那些吵吵嚷嚷的人，而是大批(7億多網(wǎng)民)的過路者和潛水者。TA們一般不說話、也不愛互動，但卻是網(wǎng)絡(luò)消費的主體行動者。傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，必須先完成自然屬性的本分，才能繼續(xù)人文屬性的加分！

　　2、說說網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的付費競價排名

　　所謂的付費競價排名，其實就是在你把控消費者搜索習慣的關(guān)鍵詞名下，搜索引擎公司拍賣搜索結(jié)果第一頁或前三頁的展位給你。如果你競價付費成功那么你就可以把公司、產(chǎn)品、圖片和相關(guān)信息的鏈接掛在自然優(yōu)化很難做到的首頁。但是，這里有個幾乎都會忽視的問題存在，你提交給搜索引擎的關(guān)鍵詞是對應(yīng)消費者習慣的嗎？你提交的關(guān)鍵詞是單一的還是多維的？

　　比如你的產(chǎn)品是「洗碗機」，那么全世界肯定有相當大一部分的需求者，如果TA們上網(wǎng)來搜索相關(guān)產(chǎn)品信息的公司(供應(yīng)商)，你認為TA們會直接搜「洗碗機」三個字嗎？即便是，被搜索的幾率或概率有多大呢？

　　其次付費競價排名有個潛在的痛點和缺點，一是貴，長期而言并不比廣告便宜；第二會上癮，因為會有習慣性的依賴，因為你總是猴急猴急的想著眼眼前一單一單的交易，可是不付費就不會有掛在首頁的機會，自然就產(chǎn)生了依賴性。長此以來的付出和收益，你完全可以預(yù)料得到，是直接的廣告劃算還是付費競價更可靠？這個你得自己權(quán)衡和取舍。

　　三、說說網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的主流，搜索營銷的自然優(yōu)化方法

　　a、不管你在網(wǎng)絡(luò)之上做信息傳播還是產(chǎn)品銷售，其本質(zhì)都是信息服務(wù)。所以，商家自己一定先要擺正心態(tài)，做持續(xù)和長久的市場經(jīng)營，不要老是去耍小聰明玩旁門左道。那么就去組織團隊編輯有競爭價值和消費者需要的內(nèi)容素材，這種素材多多益善，持續(xù)更新與變換，不斷補充，不斷完善。

　　b、選擇正確的網(wǎng)絡(luò)途徑全面布局、全網(wǎng)發(fā)布。比如百度自己的產(chǎn)品與渠道、B2B平臺、BBS平臺、SNS工具以及博客門戶和各種新聞媒體資源。這相對于站到了正確的土地之上，然后播下優(yōu)質(zhì)的種子，再加上精誠持續(xù)的耕耘，收獲成果只是假以時日的問題。

　　c、持續(xù)的研究搜索引擎的檢索機制(算法)和消費者搜索慣性和認知心理。也許，你提供自然優(yōu)化把信息做到了首頁，可是你的內(nèi)容對于搜索者而言根本沒有想看的欲望，或者打開了根本就感覺不到價值存在，也感受不到生理和心理的吸引力。

　　d、首先要占領(lǐng)“信息”的高地來布局“答案”的陣地，除此之外的一切社交互動，都是短暫的美麗(比如社交化媒體)?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷推廣真正意義上的目標群體不是那些玩得不亦樂乎的網(wǎng)民，而是那沉默少言的搜索者。TA們也許在電商平臺，也許在知識論壇、也許在門戶網(wǎng)站，也許直接在百度、360、搜狗等引擎上直接搜索，從來不太愿意互動和網(wǎng)絡(luò)社交，但TA們?一定是各個方面、行業(yè)和領(lǐng)域的需求者。

　　e、自然搜索結(jié)果導向的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，可以是任何一個行業(yè)制高點。根本原因在于，99%的社會自然人在線下都不愿開口問人的，線上不不愿意與陌生人交互的，這都是人文的社會自然律。如何才能做好網(wǎng)絡(luò)營銷？傳媒這里強調(diào)5個關(guān)鍵性的策略：

　　1、研究行業(yè)對手都在做什么，說什么；

　　2、研究消費者自然習慣下的關(guān)鍵詞有哪些；

　　3、撰寫的內(nèi)容如何被收錄的權(quán)重；

　　4、自然搜索結(jié)果內(nèi)容的可讀性和價值區(qū)隔；

　　5、銷售和詢盤客服溝通轉(zhuǎn)化中的消費者口碑。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷推廣抓不住本質(zhì)你就是在自嗨，一切高度對稱的信息化時代，所有的推廣營銷，本質(zhì)上都是爭奪信息的高地。你們的信息都直達到需求者的面前了嗎？可是，你不知道精準的消費者在哪里，你也不知道「?不知道消費者在哪里」該怎么去傳播。從傳統(tǒng)的流通渠道到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)營銷，其實你都沒有去創(chuàng)新，去應(yīng)用，去系統(tǒng)化運營。如果你沒有能力做產(chǎn)品創(chuàng)新，其實完全可以在信息上占領(lǐng)。商業(yè)的前端，就是把握市場與推廣。

　　互聯(lián)網(wǎng)上，需求者的自然搜索結(jié)果，決定了品牌和交易的一切。首先TA能讓人直接找到目的地和精準目標，其次TA能讓人們看到準確的信息。網(wǎng)民的搜索結(jié)果，是最快速、最直觀、銷售轉(zhuǎn)化率最高的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，在這個網(wǎng)絡(luò)公信力不足的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里，自然搜索結(jié)果尤為珍貴與貼心。

　　結(jié)語：不能成功幾乎都是『不能堅持，不能一以貫之』的問題本質(zhì)，因為急功近利的時代，大家都總是貪巧求速，希望有巧招、妙招，而不懂守拙而能速，兵法叫“兵貴拙速”、“不疾而速”。