速賣通產品如何定價？產品價格構成，常用定價法

    產品價格構成展示

    常用定價方法

    1、貨品成本

    產品價：拿貨成本價格/貨品生產成本價格

    售后率：如果產品易損，買家可以適當考慮下加到產品定價中去

    l 拿貨損壞率，一般國內廠家都會補發，可以忽略不計

    l 發貨損壞率：發貨過程中無意損壞

    l 丟包率：產品運送到國外丟失概率

    l 運輸損壞率，產品運送到了消費者手中，但是已經損壞了

    2、運費國內外：

    國內運費好算，一般都幾塊錢，國外運費是根據國家的不同，根據產品的重量不同，導致價格不同，比如：同樣一件產品，賣到日本運費是幾塊錢，賣到巴西運費卻要十幾塊錢

    設置好你的運費模板：不同國家，不同物流方式，首重價格+續重價格（不懂運費模板的，免費咨詢）

    3、利潤（毛利）

    毛利的設置，盡量根據運營策略，或者市場行情而定，如果是藍海市場，可以設置高一點，如果競爭較大，盡量不要超出市場價太多

    4、平臺傭金5~8%

    平臺傭金在5~8%之間，根據類目不同，有不同的標準

    5、促銷成本

    l 店鋪活動：優惠券，新品券...

    l 直通車

    l 聯盟傭金

    考慮到產品上傳，可能需要設置一些打折活動，推廣活動等，這部分的成本也需要考慮進去

    價格對產品的影響：（定價營銷密不可分，合適的價格和附加值很重要）

    1、搜索排名，價格越低，排名權重可能越高

    2、產品點擊率

    3、最終下單意愿

    4、產品附加值（增值/AE+）

    包郵

    免費退換貨...

    價格的展示，（定價留余地，運營有空間）

    1、標價，上傳產品時設置的價格

    2、售價，產品成交價

    3、活動價，設置活動后的價格

    4、引流價，想做爆款，想提升訂單量時，定價時需要留有余地

    升價格等于死罪

    常用定價方法：

    1、成本定價加成法

    舉例：如果銷售某圍巾的重量是0.5kg，進貨價40元，國內的運費5元，運費每個國家不一樣，假設一個單價96元/kg，掛號費8元，匯率6.2，利潤率20%，平臺傭金費率5%，活動折扣30%

    那么產品定價

    =（采購成本+物流成本）/匯率/（1-平臺傭金-利潤率）/（1-折扣率）

    =（40+5+8+96*0.05）/6.2/（1-5%-20%）/（1-30%）

    只需要知道產品的成本（貨品+物流）速賣通定價策略的計算方式：

    產品定價=（采購成本+物流成本）/匯率/（1-平臺傭金-利潤率）/（1-折扣率）

    可以簡單地在產品成本上加上期望達到的利潤率來創建價格。

    基于成本的速賣通定價策略可以讓賣家避免虧損，但它有時可能會導致利潤下降。比如你的顧客可能會樂意為產品支付更多的費用，從而增加利潤；或者你的價格可能太高，導致銷售的產品數量較少，利潤下降。