如何進行品牌全案策劃｜6大關鍵點

　　相信很多人都有這樣的疑問，為什么有些同類的產品，質量和技術上相差不多，知名品牌的價格卻比較貴？自己的產品和競爭對手的產品差不多，為什么會賣不過人家？也有很多公司運營多年并沒有實質性成長，事實上現在的商品就是在奪人眼球之際成功占領市場，也正是如此才會需要品牌全案策劃。

　　品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形的資產，它通過名稱、術語、象征、記號或者設計及其組合來區分不同競爭者之間所要傳遞的企業理念，增值的源泉來自于消費者心中對品牌的印象。

　　品牌營銷策劃是通過一系列推廣方案讓企業品牌得到消費者認可和提升的同時，傳播企業獨有的理念，讓消費者與企業之間形成統一的價值觀，建立起自己的品牌。

　　1那什么是品牌全案策劃呢？

　　品牌營銷全案策劃應該包含以下幾大方面：品牌市場調研、品牌整合策劃、市場整合營銷策劃、企業視覺識別系統(VI)設計、產品包裝設計與創意、銷售終端生動化創意與設計、影視廣告的創意、平面設計廣告的創意與策劃等等。

　　品牌的市場調研工作是整套品牌全案策劃的基石，只有充分掌握產品特點、消費者需求、市場變化，才能精準的找到品牌的定位，推出符合市場的全新品牌；

　　品牌整合策劃和市場營銷策劃是根據市場調研返回的結果進行分析，做出準確的品牌策劃并指定出產品品牌在后續階段進入市場的一系列市場營銷策劃，這個部分非常重要，是整套品牌建設和發展的核心關鍵；

　　企業視覺識別VI設計系統是企業內部視覺形象上進行了整理后的統一，而產品包裝設計是直接對銷售終端產品的品牌建設；

　　影視和平面廣告是品牌推廣的多樣化推廣手段，也是重中之重。

　　白熱化的競爭現狀下，人們對于品牌的關注度迅速升溫，可以說現在已經是競爭品牌化的階段，當前形勢下，品牌全案策劃的市場需求也在不斷增大。

　　2那么如何定制您的品牌全案策劃呢？

　　1、建立品牌形象

　　良好的印象是成功的第一步，品質形象是品牌形象的基礎。品質形象的建立并不是僅提到一下產品質量就可以，關鍵是要建立起“良好品質”的印象。品質形象不能僅僅停留在“用了就說好的“層面上，要做到“看了就說好”才行。所以說，品質形象要有“看得見、摸得著、感得到”的改善才能滿足打造品牌的要求。

　　2、建立價格形象

　　價格形象是市場敏感度的重要表現，我們常用產品零售價格的高低來形容其價格形象，認為高價格就是好形象，價格低就是壞形象，這的確有失公允。應該說，價格的高低是相對而言的。在于同類產品的比較中，我們才有高低之別。所以我們認為，品質形象和品牌形象又是價格形象的基礎。“品質/價格”和“品牌/價格”的定價模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

　　3、建立通路形象

　　完整的銷售通路是中間行銷加上終端行銷。中間行銷指的是批發銷售，終端行銷指的是零售。通路的形象必須建立在零售商的基礎上，亦即，零售商的形象就是我們的通路形象。索尼剛進入美國市場時，在寄賣店里售賣，美國消費者認為其是“癟三”產品，之后，索尼公司將產品轉移到了馬希里爾百貨公司的貨架上，于是消費者紛紛購買，“索尼”的品牌真正開始有了起色。

　　4、建立廣告形象

　　廣告是企業擴張的利器。可做廣告可不一定就能做好市場。建立廣告形象，企業有二條可控制因素和一條不可控制因素。可控制的因素：一是選擇大媒體做廣告，二是進行大投入做廣告。不可控制的因素：就是廣告質量，包括創意和制作水平。簡而言之，建立廣告形象需要“二大一高”，即“大媒體、大投入、高水平”。媒體大、形象就大；投入大，形象就強；水平高，形象就好。其實就這么簡單。

　　5、如何建立促銷形象

　　銷售是一把雙刃劍，誠然，他是一種十分有效的市場推廣手段，可弄不好也會反噬在自己身上。品牌在打造過程中，需要經常使用一些促銷技巧。“打折銷售”是比較 明確的一種損害品牌形象的促銷方法。用心觀察一下就會發現，那些與“降價”有關的促銷方式，對品牌形象非常不利。但這也有特殊的，當年中國長虹彩電，就是通過大降價，提升了當年的市場占有率。促銷形象做的好，市場是可以重新整理，重新排位的。

　　6、建立顧客形象

　　20世紀70年代“定位論”，使產品的概念發生變化，產品不再為大眾服務，而是專門部分人享受，于是就產生了“顧客形象”，我們可以想象一下，開“寶馬” 的都是什么人？穿“阿迪”的都是什么人？買“香奈兒”的都是什么人，品牌管理者應該明確自己產品所對接的顧客形象，其中，最有效的就是價格，以價格區隔出不同人群，維護少數人的利益。

　　我們認為品牌全案策劃，重點在一個“全”字，一定要“全部、完整”。推廣離不開策劃，策劃做的好，品牌之路才能暢通無阻。

　　品牌全案策劃從前期調研，到組織策劃，到確立實施，再到面世推廣，是一個非常完整的流程，不管是哪種類型公司，要做好品牌全案都是很有難度的，需要多年品牌全案設計經驗作為支撐、過硬的公司實力以及對全案的策劃了解，才能做好品牌的全案策劃。