TikTok獲客的4種方法和案例分享

如今 ，短視頻營銷逐漸成為品牌營銷的重要方式，傳統的圖文逐漸失去吸引力，能夠制造出話題的短視頻才能不斷讓品牌出圈，獲得更大曝光和用戶轉化。

TikTok成為全球范圍最短時間內突破10億月活的產品，維持著每月5000萬次的下載量，用戶的月均使用時長從2019年的7.6小時增長到2021年的19.6小時。

對于中小企業而言，講好品牌故事對于消費者與品牌建立聯系至關重要。在對全球7000多家中小企業調查后發現，67%的中小企業主認為，TikTok幫助他們通過創造性的方式講述品牌故事、傳遞品牌理念，同時，已經使用TikTok的中小企業里，78%的企業計劃持續增加對該平臺的投入，在所有平臺中比例最高。

不管是針對B端的外貿工廠，還是C端客戶的跨境賣家，TikTok流量都有效，特別是B端賣家。

針對C端市場的有效性不多說了，這兩年分享最多的案例就是C端的，TikTok流量大，天生適合C端，現在大家核心的難點是內容創作和選品。

為什么針對B端的賣家更有效？

兩個原因：

1、是TikTok的內容算法推薦機制

2、是市場上有很多案例，包括我們自己實操運營獲得了不錯的反饋。

TikTok用戶多，流量大，這個是大家的共識，偏年輕化、女性用戶多也是平臺用戶的特性。

這種用戶結構，我們真的可以撈到年齡大、需求單一的B端客戶嗎？

確實可以，因為TikTok用戶池子夠大，而且內容是采用智能算法匹配邏輯。

根據每個用戶的內容瀏覽習慣，給他打一個用戶標簽。

創作者發布的視頻，根據內容抽幀、標題標簽、歷史風格等打上一個作品標簽。

然后，平臺做內容匹配，把相關的內容推給可能感興趣的人。

底層邏輯是相通的。 

現在我們去TikTok里面搜索關鍵詞factory，曝光量已經超過了28億，還有很多衍生標簽，曝光量也很高。

作品領域覆蓋廣泛，衛浴、五金件、燈飾、服裝、玩具各行各業都有。

分析證實，諸如以高分辨率（720p或更高）拍攝、使用全屏縱向演示 (9:16)、分享清晰的 CTA 以及將廣告信息保持在 21 到 34 秒之間的做法，都有助于提升應用程序上的廣告效果和轉化率。

在推動轉化的行業特定最佳實踐經驗方面，TikTok建議在隱藏式字幕或屏幕文本中使用優惠或 CTA，以在電子商務中帶來更多轉化。例如，報價或 CTA 的出現導致 80% 的轉化率提升，但當人工配音講述報價時，這個數字上升到 87%。

此外，與基于靜態鏡頭的廣告相比，使用多種場景的視頻的轉化率提高了 38%。

對于游戲行業，該報告指出，與場景較少的廣告相比，包含至少五個場景的廣告的轉化率提高了171%。此外，在前7秒內包含并顯示屏幕文本的游戲行業廣告的轉化率也提高了43%。

最后，用于發布 TikTok 推薦的數據已在不同地區得到驗證，以形成全球最佳經驗。該數據還基于對所有預算級別的活動的分析，因此該平臺表明調查結果和建議的最佳實踐經驗適用于各種規模的活動。

找案例和同行最好的方式，就是直接用TikTok搜索，經常看到別人拿這個玩具賬號做案例。

這個賬號，我剛剛看了下，實際上已經被做死了，最近的視頻播放低的已經只有幾百了。

做死的原因，是因為中間汽車玩具的視頻風格和之前變化太大，而且是搬運的作品，非常好的factory標簽也被打亂了。

有800萬播放的賬號是高權重賬號，浪費了。

和大家分析下，他的引流路徑。

第一步，肯定是賬號包裝，頭像、昵稱、bio介紹、外鏈和視頻5要素都和主題相關；

我們自己的賬號也是一樣，基礎門面包裝好，做完整。

第二步，發布作品引流；

第三步，評論區回復意向評論，引導看主頁點擊外鏈或者電子郵箱聯系；

第四步，客戶點擊進入網站或者私域，承接轉化。

方法確實很簡單，都是一樣的。

難點是內容的把控+優質內容的持續生產，以及操作的細節問題，包括網絡、限流等等。