為什么做獨立站總是失敗！

　　多去思考，切忌因為以為是自身的優勢就盲目入局！

　　獨立站很難像前幾年一樣突然就爆發。

　　雖說平臺封店事件不斷，但是要從平臺轉型到獨立站還是需要冷靜分析。

　　很多賣家其實并不太懂獨立站，更不了解流量渠道，對于Google、Facebook、社媒等引流一竅不通，流量始終都是一個門檻，賣家在選擇做獨立站的時候一定要做好心理準備。

　　多數人做獨立站都是以失敗告終，以下就是很多的例子。

　　在某電商公司主營獨立站做過項目，負責運營流量，不久后跳出來自己單干，拿著公司的產品，找了家建站平臺，干起了獨立站，結果發現自己除了會點運營流量，還有很多東西都沒搞清楚，最終網站也只能暫時擱置，中途再去補別的知識，時間一晃幾個月幾年。

　　在傳統外貿公司負責過公司的網站項目，原公司本身是制造業，本身也沒布局獨立站，只是傳統外貿單，依靠谷歌詢盤獲取訂單，時間久了，覺得自己也對外貿有一定的了解，突然聽說最近獨立站好做，自己要不也試試，一邊干公司的活，一邊自己外面建了個站。白天忙著公司的事情，晚上倒騰自己的網站，結果也花了很多時間，熬出了黑眼圈，最后也沒能做到自己想要的效果。

　　一家做物流貨代業務員，手上對客戶的品也非常了解，發過什么國家都非常清楚，什么東西發的多，基本上隨時都可以了解，信息非常全面。某天不想干了或者是想找什么兼職項目，獨立站自然是一個不錯的選擇，所以開始去找建站公司了解政策，經過一些對比，最終選擇了一家不錯的建站平臺，開始做起了獨立站。產品也順利找到供應商，但是問題來了，產品上了，定位做的國家也確定了，結果網站也是遲遲推廣不出去。

　　小C在一家二代公司做FB開戶、代運營等業務，時間長了，多少對客戶比較了解，獨立站上賣的是什么一清二楚，廣告的消耗和ROAS判斷出這個客戶綜合實力和網站表現。業務員拿捏著對客戶的網站產品信息，要不做一個跟賣，放到自己網站來試試，廣告也可以照搬，是不是比干業務要強很多，然后抄起家伙私下干起了獨立站，結果卡在了支付和物流上面，才發現光有廣告也是不行的。

　　某支付公司商務經理，干的好好的突然離職了，聽說出去做獨立站的，因為自己外面找了一個支付做了支付代理，有了支付的資源，接到獨立站，賣什么產品還不是自己說的算。原以為也很簡單，建了網站，接了自己的支付，結果客人支付成功率太低，自己建站成本都賺不回。

　　某天在百度上搜了獨立站的關鍵詞，發現一家公司專搞培訓的，還曬出了各種學員爆單的聊天慶祝截圖，還有訂單截圖，深深被吸引，然后果斷報了名。這種割韭菜的營銷套路在新手面前真是屢試不爽，一波接著一波，到了自己身上的時候，真正學到了只是皮毛，也印證了一個道理：同樣是一所高中名校，有人能考到清華北大，而你最后只能讀普通本科。

　　還有很多這種，就不再例舉。

　　不管涉足哪一個跨境行業，在做獨立站之前都要清楚的認識和了解獨立站需要具備的條件。

　　第一：長時間做。

　　在結合自身的優勢同時，去了解更多的獨立站需要具備的東西，如支付、物流、選品、引流、市場、模式等等。請不要盲目相信代運營（老板自己都不關心還指望別人能幫你做好）。

　　獨立站的思路要么就是測爆款，要么自己做垂直細分，如做品牌就更難。

　　SaaS建站工具非常豐富，總有一款適合你的。

　　第二：多花心思投入。

　　獨立站雖然說建站門檻相比做阿里隨便都要好幾萬的費用來說是及其低的，而獨立站的成本在于團隊的運營和長期的廣告投入，對于后期成本來說要高，初期入行門檻低。

　　多去測款，網站的產品不是死的，并不一定要找平臺賣的好的產品，平臺的產品很難在獨立站上拿捏，而且老外現在也變得聰明了，不會隨便就去買你的產品。

　　關注一些季節性的變化，一些產品可能更適合在不同季節進行售賣，而平臺可能一年四季都在賣，你也不好判斷這個品到底能不能推向市場。

　　舉個栗子：拖鞋可能一年都可以賣，但是如果是專門針對夏天的拖鞋可能賣點就不一樣了，而且還可以做出高的客單價，更適合做零售。

　　小結：獨立站不是不可以做，善于分析，補充自己的短板，缺啥補啥，同時把自身優勢最大化。

　　最后幾點建議：

　　1、定位好自身，適當時機出擊。

　　2、以快速低成本上線獨立站，測款為主，建議SaaS建站平臺：如shopify、以及本土服務的shopyy。

　　3、老板或者主管是決策者前期多騰出時間去帶團隊，至少要把獨立站維持正常水平。

　　4、多看本公眾號你會發現更多的新鮮知識。

　　5、不花錢建站，只收傭金建多站測品，可以聯系下方微信。

　　6、不要再拖了，準備好了就開始吧。

　　7、扎克已經布局元宇宙，FB已經不再是他的重心，tiktok、快手等或許是個機會。