收藏｜外貿(mào)人開發(fā)新客戶方法大全

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　　搜索引擎找客戶

　　比較喜歡用GOOGLE，最常用的也是GOOGLE，其他的用得少，請大家自己體驗。

　　谷歌網(wǎng)址：www.google.com

　　必應(yīng)：http://cn.b ing.com/

　　雅虎：https://search.yahoo.com/

　　俄羅斯搜索引擎：https://yandex.com

　　日本：https://www.goo.ne.jp/

　　美國：http://www.search.aol.com

　　美國：http://www.webcrawler.com/

　　網(wǎng)址：http://www.mywebsearch.com/

　　網(wǎng)址：http://www.wow.com/

　　網(wǎng)址：http://www.infospace.com/

　　網(wǎng)址：http://www.blekko.com/

　　網(wǎng)址：www.fireball.de

　　網(wǎng)址：www.lycos.com

　　網(wǎng)址：www.search.com

　　網(wǎng)址：www.hispavista.com

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　　B2B平臺找客戶

　　B2B平臺

　　http://www.alibaba.com

　　http://www.made-in-china.com

　　http://www.globalspec.com/

　　http://www.kompass.com

　　http://www.tradekey.com

　　http://www.tootoo.com

　　http://www.ecvv.com

　　http://www.ec21.com

　　http://www.fuzing.com

　　http://www.b2s.com/

　　http://www.commerce.com.tw

　　http://www.industrydirectory.com

　　http://www.diytrade.com

　　http://www.ecplaza.net

　　更多網(wǎng)址可以到http://link.fobshanghai.com/

　　各大B2B平臺，發(fā)布產(chǎn)品之前，需要對各大B2B平臺優(yōu)勢及你自己產(chǎn)品的市場做好了解。比如：了解你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶群，你的主打市場，通過你的產(chǎn)品，了解你的同行或者你的老客戶，他們常用的平臺有哪些等等。再根據(jù)自己的實際情況，選擇合作的平臺。具體怎么發(fā)布及使用，請仔細(xì)研究各大平臺的規(guī)則，這里不細(xì)說。

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　　社交網(wǎng)站和視頻網(wǎng)站

　　我們常用的有：

　　Linked?in:https://www.linkedin.com/

　　Facebook：https://www.Facebook.com/

　　Instagram:https://www.instagram.com/一個提供在線照片共享，視頻共享和社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的網(wǎng)站

　　Twitter：https://twitter.com/

　　Tumblr:https://www.tumblr.com/微博客平臺

　　youtube:https://www.youtube.com

　　pinterest：https://www.pinterest.com/

　　vk：https://www.vk.com歐洲社交網(wǎng)站

　　Flickr：https://www.flickr.com/是一個圖片存儲和視頻托管網(wǎng)站

　　MySpace：www.myspace.com是一個以音樂為重心的社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站

　　社交網(wǎng)站開發(fā)客戶技巧：添加好友，定期更新發(fā)布個人動態(tài)，社交網(wǎng)站一般要和客戶互動起來。如果不互動的話，客人就不會關(guān)注到您。

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　　黃頁，名錄

　　1）德國名錄：http://www.wlw.de

　　2）歐洲黃頁：http://www.europages.com

　　3）加拿大黃頁：https://www.yellowpages.ca/

　　4）西非黃頁：http://www.yellow.com/011.html

　　5）南非黃頁：http://www.yellowpages.co.za/

　　6）中東黃頁：

　　http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants

　　7）印度黃頁：

　　http://www.jimyellowpages.com/

　　8）南美黃頁：

　　http://www.seekyellowpages.com/south-america.html

　　9）美國名錄：http://www.thomasnet.com

　　10）英國黃頁：https://www.yell.com/

　　11）國際貿(mào)易協(xié)會聯(lián)盟http://fita.org/index.html

　　12）http://catalog.czechtrade.us有郵箱可查到

　　13）http://www.bdec-online.com/index.htm能查郵箱地址及網(wǎng)站

　　14）http://www.wlw.de德國網(wǎng)站

　　15）http://www.herold.at奧地利的網(wǎng)站有email，網(wǎng)址等信息，可選擇英語

　　16）http://www.scoot.co.uk英國本土網(wǎng)站

　　17）http://www.applegate.co.uk英國本土網(wǎng)站

　　18）http://www.commercialplace.com/公司數(shù)量不多，可查公司郵箱。

　　19）http://www.turkey-industry.com土耳其,有EMAIL和網(wǎng)址

　　20）http://www.paginegialle.it/意大利本土網(wǎng)站，英語，意大利語，法語，西班牙語等等

　　名錄

　　巴拉圭海關(guān)進(jìn)出口商名錄

　　http://www.cip.org.py/

　　智利進(jìn)口商名錄

　　http://www.chilnet.cl

　　越南進(jìn)出口名錄

　　http://www.customs.gov.vn

　　埃塞俄比亞進(jìn)口商名錄

　　http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html

　　孟加拉企業(yè)名錄

　　http://www.bdyellowbook.com

　　拉脫維亞進(jìn)口商

　　http://www.business-baltics.com/latvia

　　立陶宛進(jìn)口商

　　http://www.business-baltics.com/lithuania

　　印度海關(guān)進(jìn)出口網(wǎng)站

　　http://www.zauba.com/

　　印度進(jìn)出口商名錄

　　http://www.tradeindia.com/

　　印度進(jìn)出口商黃頁

　　http://www.indianyellowpages.com/

　　英國企業(yè)查詢網(wǎng)站

　　https://www.duedil.com/

　　美國各州企業(yè)名錄

　　http://www.trueyellow.com/

　　美國進(jìn)口商

　　http://www.importersinusa.com/

　　全美最大目錄導(dǎo)航

　　http://www.looksmart.com/

　　進(jìn)出口業(yè)務(wù)國際貿(mào)易數(shù)據(jù)庫

　　http://www.importgenius.com

　　全球進(jìn)口商查詢數(shù)據(jù)

　　http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html

　　其他黃頁你可以可以通過你負(fù)責(zé)的市場，用關(guān)鍵詞在GOOGLE搜索。或者到可以到?查找http://link.fobshanghai.com/

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　　政府機(jī)構(gòu)等網(wǎng)站

　　比如：商會，協(xié)會，貿(mào)促會，駐外經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處等

　　1）http://www.ccgp.gov.cn/中國政府采購網(wǎng)

　　2）http://www.dgmarket.com/發(fā)展機(jī)構(gòu)和政府發(fā)布的采購招標(biāo)資訊。

　　3）http://ccn.mofcom.gov.cn/中國商品網(wǎng)，商務(wù)部的網(wǎng)站

　　4）建材的：http://www.awci.org

　　http://www.nwcb.org

　　http://www.insulation.org

　　http://www.bcwca.org

　　http://www.wwcca.org

　　http://www.csiaonline.org

　　http://www.esica.org

　　http://www.micainsulation.org

　　http://www.naima.org

　　http://www.seica.org

　　http://www.swicaonline.org

　　其他行業(yè)可以通過關(guān)鍵詞：產(chǎn)品+Associations進(jìn)行獲取行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站

　　5）www.cbbc.org美中貿(mào)協(xié)

　　更多相關(guān)商會，協(xié)會等機(jī)構(gòu)，您自己根據(jù)想要開發(fā)的地區(qū)尋找對應(yīng)的機(jī)構(gòu)。

　　6）家具協(xié)會

　　丹麥家具工業(yè)協(xié)會http://www.danishfurniture.dk

　　加州家具生產(chǎn)商協(xié)會http://www.cfma.com

　　新加坡家具工業(yè)理事會

　　http://www.singaporefurniture.com

　　日本國際家具產(chǎn)業(yè)振興會http://www.idafij.com

　　英國家具生產(chǎn)商協(xié)會http://www.bfm.org.uk

　　美國家具聯(lián)盟http://www.ahfa.us

　　新西蘭家具協(xié)會http://www.fanzweb.com

　　新加坡家具商會http://www.sfa.org.sg

　　安大略家具生產(chǎn)者協(xié)會http://www.ofma.ca

　　泰國家具工業(yè)協(xié)會http://www.tfa.or.th

　　澳大利亞家具工業(yè)協(xié)會http://www.fiaa.com.au

　　馬來西亞家具同業(yè)聯(lián)合總會

　　http://www.mfea.org.my

　　加拿大家具生產(chǎn)者協(xié)會

　　http://www.furniturewest.ca

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　　展會網(wǎng)站

　　一般展會的網(wǎng)站上會有一些參展商名錄，這些都是很好的潛在客戶。

　　找國外客戶，就可以到國外的展會上查看參展商名錄

　　http://www.eventseye.com這個網(wǎng)站可以查詢國際展會

　　界面左邊菜單有查找方式的分類，可按展會名稱、行業(yè)、地點(diǎn)、時間、主辦方和keywords來查詢到相關(guān)展會的主辦方官網(wǎng)。

　　比如：國際展會----輕工展

　　俄羅斯春季家庭用品博覽會

　　http://www.hhexpo.ru/

　　墨爾本手工藝品及床上用品展

　　http://craftevents.com.au/landingpage/

　　日本東京超市貿(mào)易展

　　http://www.smts.jp/

　　德國法蘭克福Paperworld辦公用品展

　　https://ru.messefrank furt.com/moscow/en/besucher/welcome.html

　　英國伯明翰春季展

　　https://www.springfair.com/

　　芝加哥零售業(yè)展

　　https://www.globalshop.org/

　　德國科隆少兒用品展

　　http://www.kindundjugend.com/kindundjugend/index-2.php

　　拉斯維斯消費(fèi)品及禮品展

　　https://www.asdonline.com/

　　迪拜秋季商品交易會

　　http://www.dubaiautumnfair.com/

　　臺北自行車展

　　https://www.taipeicycle.com.tw/

　　臺灣水上休閑用品展

　　https://www.taispo.com.tw/index.html

　　勞動保護(hù)用品交易會

　　http://www.ciosh.com/

　　更多行業(yè)展會，可以到福步網(wǎng)址查詢：

　　http://link.fobshanghai.com/

　　或http://www.eventseye.com

　　如果你查到一系列符合你的主題的展會后可以進(jìn)行其官網(wǎng)看看往屆的情況介紹。一般主辦方都會說明上屆的各國展商數(shù)量，有的還會列出參展名單。

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　　跨境電商平臺

　　國際B2C跨境電商平臺：速賣通、亞馬遜、eBay、Wish、蘭亭集勢、敦煌；

　　具體如何操作，請查看網(wǎng)站說明。

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　　社交聊天工具

　　1：whatsapp

　　優(yōu)點(diǎn)是針對美洲這個大市場，她們經(jīng)常再用

　　2：wechat

　　中國用戶多，但是現(xiàn)在也有很多國外人在使用

　　3：Skype:

　　優(yōu)點(diǎn)是應(yīng)用廣泛，必須要用的，基本上每個國家都有人用，而且可以用來撥打國外固話，比較便宜

　　4?：Nonoh:

　　一款很流行并且資費(fèi)相對很廉價的通訊工具。使用Nonoh互相打電話是免費(fèi)的

　　5：Viber:

　　以色列強(qiáng)大的通訊工具，主要針對在線的視頻和聊天

　　6?：Line

　　日本應(yīng)用，絕大部分日本人都用這款，目前主要在東亞，東南亞使用較多

　　7：INTERNATIONAL?QQ

　　這個是騰訊開發(fā)的針對國際的，用這個的基本上都是就了解中國市場的

　　或者經(jīng)人介紹的。

　　8：KAKAOTALK

　　主要針對韓國的

　　9：TRADEMANAGER

　　咱們阿里巴巴的，做外貿(mào)的中國用戶，沒有不知道的。

　　除了以上這些，外國人喜歡的聊天工具還有許多，比如：camfrog，PalTalk，KIK，SKOUT，ICQ等

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　　外貿(mào)業(yè)務(wù)查詢工具

　　進(jìn)出口稅則查詢：

　　http://www.customs.gov.cn/publish/portal0/tab67735/

　　出口退稅查詢：

　　http://hd.chinatax.gov.cn/fagui/action/InitChukou.do

　　HS海關(guān)編碼查詢：

　　https://www.hs bianma.com/

　　FOB價格計算工具：

　　http://bbs.fobshanghai.com/fobprice.htm

　　CIF價格計算：

　　http://bbs.fobshanghai.com/cifprice.htm

　　中行外幣牌價：

　　http://www.boc.cn/sourcedb/whpj/

　　建站工具大全：

　　http://tool.seowhy.com/

　　國際快遞查詢：

　　http://www.track-trace.com/

　　國際匯率查詢：

　　https://www.x-rates.com/

　　世界時間查詢：

　　http://link.fobshanghai.com/tool/globaltime.html

　　空運(yùn)貨物追蹤：

　　http://www.redberry.com/

　　全球匯率換算：

　　https://themoneyconverter.com/CN/USD/GBP.aspx

　　報關(guān)狀態(tài)查詢：

　　http://www2.hpedi.com.cn/edi_que/EntryIdQue.aspx

　　海關(guān)相關(guān)業(yè)務(wù)查詢：

　　http://www.haiguan.info/OnLineSearch/Index.aspx

　　國際區(qū)號代碼：

　　http://www.廣告/hangye/guojidianhua.htm

　　英文縮寫查詢：

　　https://www.acronymfinder.com/

　　全球天氣查詢：

　　http://weather.news.sina.com.cn/

　　海運(yùn)提單查詢：

　　http://www.vovoso.com/news/gjtd.asp

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　　郵箱驗證工具、關(guān)鍵詞分析工具郵件追蹤工具，pdf文件轉(zhuǎn)換工具

　　郵箱驗證和反查工具：

　　福步懶人郵箱發(fā)查：

　　http://bbs.fobshanghai.com/checkemail.html

　　http://mailtester.com/testmail.php?

　　https://hunter.io/email-verifier

　　https://verify-email.org

　　https://www.verifyemailaddress.org

　　https://neverbounce.com/

　　關(guān)鍵詞分析工具：

　　https://keywordtool.io/

　　https://moz.com/（收費(fèi)，30天試用）

　　https://neilpatel.com/ubersuggest/

　　https://www.wordtracker.com/（收費(fèi)，2次10條信息免費(fèi)）

　　https://www.webceo.com/（需注冊,不限次15條信息免費(fèi)）

　　https://www.keyworddiscovery.com/search.html（收費(fèi)，不限次100條信息免費(fèi)）

　　https://www.keywordtooldominator...?mplete-keyword-tool（收費(fèi)，每天3次免費(fèi)搜索）

　　https://kwfinder.com

　　https://www.semrush.com

　　https://googleautosuggest.wordpress.com/

　　郵件追蹤工具：

　　www.bananatag.com/email-tracking/

　　www.getnotify.com

　　www.whoreadme.com

　　www.ifread.com

　　www.wasmyemailread.com

　　www.didtheyreadit.com

　　www.pointofmail.com

　　www.msgtag.com

　　PDF轉(zhuǎn)換工具：

　　www.convertpdftoword.net

　　www.free-pdftoword.com

　　www.pdftowordconverter.org

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　　外貿(mào)變化趨勢及政策網(wǎng)址大全

　　學(xué)會觀察整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的變化趨勢（比如匯率變化趨勢等）或者某個國家的政策變動（比如進(jìn)出口文件或標(biāo)準(zhǔn)要求或關(guān)稅變動等）.

　　掌握這些基本的資訊，我們將會更專業(yè)，我們才能夠更加準(zhǔn)確的貼合市場，規(guī)避風(fēng)險，擴(kuò)大貿(mào)易，減少損失，了解客戶，分析客戶，提高整體競爭力和市場開拓能力。

　　我們可以通過關(guān)注行業(yè)網(wǎng)站，各國商務(wù)部網(wǎng)站，大使館，對外經(jīng)貿(mào)處，貿(mào)促會，協(xié)會，新聞網(wǎng)等相關(guān)資訊網(wǎng)站，了解相行業(yè)動態(tài)。以下為主要幾大網(wǎng)址：

　　中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會

　　http://www.ccpit.org/

　　商務(wù)部國際商報

　　http://rs.comnews.cn/

　　中華人民共和國海關(guān)

　　http://www.customs.gov.cn/

　　中華人民共和國商務(wù)部

　　http://www.mofcom.gov.cn/

　　中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)

　　http://www.ce.cn/

　　中國貿(mào)易新聞網(wǎng)

　　http://www.chinatradenews.com.cn/

　　商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院

　　http://www.caitec.org.cn/

　　海關(guān)信息網(wǎng)

　　http://www.haiguan.info/

　　實時匯率觀測

　　https://www.exchangerates.org.uk/

　　出口退稅

　　http://www.taxrefund.com.cn/

　　中化人民共和國國家統(tǒng)計部門

　　http://data.stats.gov.cn/gjwz.htm

　　國家稅務(wù)總局

　　http://www.chinatax.gov.cn/

　　中國國際海運(yùn)

　　http://www.shippingchina.com/

　　中國港口網(wǎng)

　　http://www.chinaports.com/

　　搜航網(wǎng)

　　http://www.sofreight.com

　　香港貿(mào)發(fā)局經(jīng)貿(mào)研究

　　http://research.hktdc.com/sc/

　　比如：外貿(mào)業(yè)務(wù)中可能遇到的風(fēng)險：

　　1:進(jìn)出口國關(guān)稅調(diào)整風(fēng)險

　　2：進(jìn)出口國國內(nèi)政局風(fēng)險

　　3：出口政策變化風(fēng)險

　　4：全球或當(dāng)?shù)厥袌鲂星轱L(fēng)險

　　5：付款方式風(fēng)險

　　6：季節(jié)性風(fēng)險

　　7：貿(mào)易壁壘風(fēng)險

　　8：運(yùn)輸風(fēng)險

　　9：匯率風(fēng)險

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　　相似網(wǎng)站查詢及網(wǎng)站排名查詢工具

　　www.similarsitesearch.com

　　www.alexa.com

　　http://tool.chinaz.com/