切換基木魚后，SEM投放思路如何轉(zhuǎn)變？

　　最近很多行業(yè)又在強(qiáng)制切換基木魚，創(chuàng)意url沒有使用基木魚則會(huì)被鳳巢判斷為不宜推廣。筆者每天在SEM群里看到最常見的問題就是“你今天切基木魚了嗎？”、“切基木魚以后效果不好怎么辦？”今天就對基木魚切換后如何投放來說一下自己的思路。

　　在說投放思路前先需要講講基木魚是什么？能做什么？

　　基木魚，秉承深度賦能廣告主，為用戶提供優(yōu)質(zhì)連貫的內(nèi)容體驗(yàn)的初衷，百度營銷于2019年推出聚合優(yōu)質(zhì)資源的基木魚。作為百度全新的內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)，基木魚致力于解決廣告投放全生命周期的營銷痛點(diǎn)，提供全面的免費(fèi)建站能力，幫助廣告主快速實(shí)現(xiàn)多類型線索收集，支持全鏈路數(shù)據(jù)監(jiān)控，以滿足廣告主多場景的解決方案需求。

　　基木魚為我們提供了建站和獲客能力，當(dāng)然也包括數(shù)據(jù)分析能力。現(xiàn)在的基木魚由原先的商家號(hào)而來，商家號(hào)出現(xiàn)于2018年末。基木魚建站，相當(dāng)于省掉了廣告主自己建網(wǎng)站這一環(huán)，可以說是方便了廣告主投放。另外對于有些使用第三方表單的企業(yè)，基木魚自帶營銷組件，也相當(dāng)于是提高了廣告主的工作效率。

　　其實(shí)切基木魚不一定是一件壞事，百度把所有的落地頁都放到了自己的站點(diǎn)里統(tǒng)一管理，審核也更加嚴(yán)格，這加強(qiáng)了對行業(yè)的監(jiān)管，讓競爭更加公平，那些通過劫持流量做推廣的方法肯定就行不通了。

　　切基木魚以后的投放思路

　　1.以oCPC為核心，CPC為輔助手段，相輔相成。

　　我們知道最近百度在大力推廣oCPC這個(gè)產(chǎn)品，基木魚的切入，實(shí)現(xiàn)了流量的閉環(huán)，對于AI智能投放提供了數(shù)據(jù)支撐，使投放更加精準(zhǔn)，成本也可以通過轉(zhuǎn)化出價(jià)人為控制，如果超過了轉(zhuǎn)化出價(jià)還會(huì)有賠付，可以說是性價(jià)比相當(dāng)高的一個(gè)產(chǎn)品，相信以后一定會(huì)成為投放的主流。

　　但是同時(shí)也不能過于依賴OCPC，因?yàn)椴煌鞘校瑫r(shí)間段，產(chǎn)品因?yàn)樾再|(zhì)的不同，競爭度也是不同的，把很多維度的產(chǎn)品放一個(gè)計(jì)劃里跑oCPC，很難實(shí)現(xiàn)SEMer個(gè)性化的需求，比如某個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化好，量多點(diǎn)，某個(gè)時(shí)間段不好，量少點(diǎn)（核心原因是oCPC的轉(zhuǎn)化出價(jià)不能頻繁更改，太多更改后數(shù)據(jù)模型會(huì)不準(zhǔn)確）。

　　2.數(shù)據(jù)分析，做好否詞以及投放策略的調(diào)整。

　　切基木魚以后，因?yàn)榻尤肓藸I銷通，表單、對話、電話都可以檢測關(guān)鍵詞來源了，對我們做數(shù)據(jù)分析是很有幫助的，起碼關(guān)鍵詞來源是十分完善的（電話的關(guān)鍵詞來源必須使用中間號(hào)，否則是抓取不到的）。

　　有了轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，結(jié)合關(guān)鍵詞的消費(fèi)，根據(jù)sem投放四象限法則，我們可以很輕松的優(yōu)化投放關(guān)鍵詞，來增加投放效果。數(shù)據(jù)分析的邏輯是不變的，切換基木魚以后只是數(shù)據(jù)更加完善了。

　　如果進(jìn)入了oCPC二階，就不建議對關(guān)鍵詞的匹配方式、出價(jià)進(jìn)行調(diào)整了，調(diào)整也沒有用，可以增加和刪除關(guān)鍵詞，做否定關(guān)鍵詞。

　　3.梳理轉(zhuǎn)化流程，把控投放目標(biāo)及投放成本。

　　切了基木魚，基本意味著百分之90使用oCPC了，oCPC的基礎(chǔ)是以轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置出價(jià)，所以要明確什么樣的線索屬于有效線索，是通過哪類關(guān)鍵詞進(jìn)來的，通過對轉(zhuǎn)化流程的梳理，來明確轉(zhuǎn)化結(jié)果，不然出價(jià)合適了，轉(zhuǎn)化數(shù)和成本也很好，結(jié)果都是無效線索就尷尬了。

　　下文是筆者梳理的通用流程，大家可以參考下

　　4.做好人群分析、定向

　　以前只有信息流有定向包，百度的定向并沒有太多的作用。現(xiàn)在百度推出oCPC以后，結(jié)合基木魚+營銷通的流量閉環(huán)，智能投放正在大步推進(jìn)。在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，如何做更精細(xì)化的人群分析，找到自己的轉(zhuǎn)化人群就尤為關(guān)鍵了。

　　基木魚后臺(tái)有非常多的數(shù)據(jù)，我們可以將基木魚數(shù)據(jù)、賬戶數(shù)據(jù)結(jié)合觀星盤的人群去一起多角度分析，找到自己的轉(zhuǎn)化人群。這樣也就能解決轉(zhuǎn)化數(shù)可以，但是線索無效率高的問題了。

　　總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的大勢是一直在變化的，百度不可能一成不變，順應(yīng)變化，以萬變應(yīng)萬變才是解決之道。這次切基木魚，很多的行業(yè)受到了沖擊，筆者也是一樣，切完基木魚效果下降的厲害。最近還在忙著聯(lián)系代理商交保證金恢復(fù)網(wǎng)頁投放，基木魚確實(shí)是不夠完善，營銷轉(zhuǎn)化方面沒有自建的頁面強(qiáng)，但是百度直接讓你落地頁托管了，小胳膊擰不過大腿，能怎么辦呢？對不對，指不定什么時(shí)候基木魚就全行業(yè)托管了。