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為什么90%的人開店做電商都是虧錢？
其中的原因看起來很多，但是有一個根本的原因是：他們都在用“虧錢”思維在做店，自然結果是不賺錢。
什么是“虧錢”思維呢？我們來分享一個極其現實的小故事吧。你參加了一個綜藝活動，已經走到了最后一步領取拿大獎了。這個活動的領獎的規則是這樣的：在你面前的桌子上有兩個按鈕，一個是紅色，一個是綠色。如果你選擇紅色按鈕，立馬就能拿500萬元走人！如果你選擇綠色的按鈕呢？你將會有50%的概率獲得5億RMB。當然，這個綠色按鈕獎勵的金額遠超紅色，自然它就具備另外一個風險，那就是有50%概率你一毛錢都拿不到。
好了，現在問題來了。請問如果是你的話，你選哪一個？不要思考，就用你的直覺反應快速做出選擇！你可以在評論區打出數字1或者2，1代表選紅色，直接拿500萬走人，100%安全。2就是選綠色，du一把，至少還有50%的概率你將會成為5億富翁。
從現實無數個場景下測試的概率上來講，選擇紅色按鈕，直接拿500萬走人會更多一些，因為這是一個0風險的選擇。選擇紅色按鈕的人，本質上跟今年公務員招考搶報西藏郵政管理局主任科員這個職位人的出發點是一樣的。這個最熱崗位的競爭比為20813:1，錄取比例僅為0.0048%。北大清華的本科生錄取比率為0.06%，你就知道現實世界有多少人熱愛無風險的選擇了。
只有一少部分人會選擇du一把綠色按鈕，不成功便成仁，du一把就是了。請問還有比這兩種選擇更優的第三種選擇嗎？
不僅有，其實還有更多。第三種選擇，你決定把最后這一按的權利用5000萬的價格面向全球拍賣。只要有人愿意用5000萬來博5個億，這就意味著你的確定性收入從直接按紅色按鈕的500萬變成了5000萬，瞬間翻了10倍。
這時有人抬杠說：“那要是沒人愿意花5000萬來買呢？”?很簡單，你可以不斷降價。你可以在網上設置一個荷蘭拍賣的小程序，從5000萬不斷往下降，最后的底線是500萬。在整個降價的過程中，誰愿意買下按鈕權都行，只要不低于低價500萬就可以了。因此，只要你的成交價在500萬-5000萬之間，任何時候你拿到的錢都可以比你直接上去按紅色按鈕的要更多，對嗎？
總結，回答最開始提出的那個問題：為什么90%的電商掌柜都虧錢。
因為他們都傾向于拿到確定性的結果。
他們一上來使用的所有方法都是別人“驗證”過的，所謂的成功的方法，比如shua單、砸錢、7天螺旋等等。為什么他們熱衷做這些確定性的事情，卻對于打磨產品這類事情毫無興趣呢？因為這些事投入了精力和時間，并不見馬上看到回報，所以大多數人就不樂意了。“虧錢”思維主導的模式下導致了思維內卷、產品內卷。如果大家都在做類似的事情，又怎么能期望得到不一樣的結果呢？
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