解決99%直通車錯誤燒錢方式的一篇文章

　　本文是集合了最近一周，幾個直通車賬戶咨詢問題的解答后的一個投放模型的總結?？梢赃@么說，只要你掌握了這個廣告行業的投放模型，100%不會再掉入淘寶燒錢虧損大坑里。

　　99%直通車錯誤的投放方式回放：

　　絕大多數同學在淘寶直通車的投放上虧錢，問題就是出在了不懂廣告投放模型上。上寶貝鏈接，作假單，然后就開車。在這個過程中犯了一個決定性的錯誤，就是沒有跑通投放模型。

　　何為投放模型？

　　簡單來講就是做寶貝投放測試。測試目的就兩個：

　　1、看寶貝是否值得推？

　　2、看廣告投放的數據是否合格？

　　首先，設定好一個你能接受的日限額，比如100元。投放3-5天后看數據結果。主要的指標看轉化率，加購率和投產比。如果0投產比，轉化率很差，這時要做出一個分析和判斷，寶貝是否值得推，還是說測試其他更有潛力的寶貝。

　　為什么開好直通車需要理解投放模型？

　　要把這個問題一勞永逸地理解透，請一先死死記住這句話：直通車只是一個廣告工具。既然直通車是廣告工具的一種，一個子集，那么廣告本身規律直通車就一定同時具備。今天我們就在更高的維度，給大家交付一個由美國有名廣告大師克勞德結合畢生經驗總結出來的黃金原則:

　　驗證有效的廣告,?即使多年反復投放效果也不會差。

　　對應這句話的案例就不用多說了，腦白金有多人讓人“煩”，相信人人都清楚。這句話，是不是看起來太過簡單，還沒有理解到精髓？

　　這里的關鍵點是反過來，我們反過來理解！這句話的反面意思是在你的廣告沒有得到驗證前，一定不要做大量投放。如果一個廣告在最初投放的時候效果就不好，它絕不會因為你花錢多效果就變好！而我們很多剛入行的同學之所以花出去不少冤枉錢，就是因為腦子里面沒有建立起這個廣告行業的基礎投放模型，不了解直通車的投放本質。

　　一旦你徹底吃透了這一點，首先可以杜絕我之前在直通車專欄里面提到的第一個月燒光200萬的大坑。更加關鍵的是，一旦你真正理解了這個思維模型，你就參透了電商的本質。沒有好的產品，一定不要去刷，去燒錢投廣告。因為你砸得越狠，店鋪死得越快。

　　照例，今天推薦的這本書是我自己壓箱底的好書，我認為只要是做電商的同學，應該人手一本的《文案圣經》。這本書被廣告傳奇大咖大衛奧格威列為營銷人員必讀7遍的教科書。他的原話是這樣講的：“沒有把這本書讀上7遍的人不能被允許從事任何跟廣告有關的事情！”

　　好吧，我承認，就是因為他的這句話，這本書成了我唯一讀了超過7遍的營銷類書籍。簡直不要太贊！相信我，之前沒有看過的同學看完后只會有一個感覺：

　　要是早點看到就好了！