2022，競價推廣會越來越難嗎？

　　時間來到了2022年，如果之前描述競價員的詞是【焦慮】，那么現(xiàn)在描述競價員的詞就是【焦躁】了。

　　賬戶效果越來越不可控，我們認(rèn)真分析數(shù)據(jù)，一番猛如虎的操作后，效果依舊平靜如一潭春水般波瀾不驚；但是每每準(zhǔn)備提桶跑路換一家公司大展拳腳之前，賬戶又突然爆一波量，讓我們覺得還可以在搶救一下。

　　在反反復(fù)復(fù)的驚喜與失落中，競價員們漸漸習(xí)慣了這個過程，逐漸認(rèn)可了【賬戶效果非人力可控也】...

　　但是這也是最可怕的，當(dāng)我們自認(rèn)為努力換不來賬戶變好的時候，成長與進步也就戛然而止了...剩下的日子只能重復(fù)機械版且枯燥的工作，在一次次的否詞中迷失自我，在一次次的提價中獲得短暫的歡愉...

　　所以，我們看到了本該朝氣蓬勃的競價員，早晨垂頭喪氣的打卡開機（不是不喜歡全力以赴的上班，只是單純的被賬戶效果折磨的夜不能寐）。

　　所以，我們看到了本該異常忙碌的競價員，午后激揚文字的水群閑聊（不是不喜歡抽絲剝繭的調(diào)整，只是在看到其他群友效果也不好還能得到些許安慰）。

　　以上內(nèi)容有感而發(fā)，略有廢話，下面我們直奔主題。

　　為啥現(xiàn)在競價推廣這么難？

　　主要因為這5個變化：

　　1. 平臺流量變少：搜索引擎不再作為互聯(lián)網(wǎng)第一入口，短視頻的崛起分走了不少流量，但是因為人群基數(shù)大，所以整體搜索量依然還是比較大；

　　2. 流量質(zhì)量變差：這個很明顯，本來流量變少，平臺又想維持一個【消費】上升的局面，外部的引導(dǎo)流量，各種智能推薦流量，文庫、貼吧聚合流量等等，都導(dǎo)致了轉(zhuǎn)化率比之前差遠了；

　　3. 流量價格變高：平臺流量少了，商家又展開白熱化的競爭，在加上客服們善意的提價建議,自然推動了整個行業(yè)均價的上升；

　　4. 推廣商家變多：別看互聯(lián)網(wǎng)比之前發(fā)達了，但是用戶選擇范圍也更大了，商家獲客難度加劇，競價推廣作為最受中小企業(yè)青睞的推廣手段，自然做的企業(yè)會越來越多；

　　5. 用戶選擇變多：多么懷念原來的網(wǎng)民，簡單且質(zhì)樸，點擊廣告，留下線索，然后乖乖的等著銷售聯(lián)系，現(xiàn)在的用戶，恨不得全部競價廣告位都點一遍，然后反復(fù)對比后，才略顯吝嗇且謹(jǐn)慎的留下電話，而且是留給多家企業(yè)，然后靜靜的等待，準(zhǔn)備享受如帝王選妃翻牌般灑脫與愜意。

　　再來說，在這種競爭日漸激烈的時候，應(yīng)該如何調(diào)整優(yōu)化？

　　賬戶優(yōu)化的 3 大方向

　　賬戶效果肯定是可控，可優(yōu)化的，是人為可控的，千萬不要把論壇里，群里的【投放乃玄學(xué)，非人力所能為也】調(diào)侃當(dāng)真，哪怕是OCPC，你也別全指望著系統(tǒng)AI幫你優(yōu)化效果，智能投放有問題，還得人腦來解決。

　　從本質(zhì)上，競價推廣就是花錢買流量，從大的環(huán)節(jié)上說有三個，分別是賬戶流量環(huán)節(jié)，頁面承載環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)化咨詢環(huán)節(jié)，從吸引用戶點擊到完成轉(zhuǎn)化行為，需要經(jīng)歷若干個過程，想要提升最終的推廣效果，必須站在一個全局的角度考慮問題，只盯著賬戶整天否詞加詞的競價員，是控制不了推廣效果的。

　　1. 賬戶流量方向

　　選擇關(guān)鍵詞至關(guān)重要，每一個關(guān)鍵詞背后都代表著一個真實的需求，但是需求也有強弱之分，而且就算有較強的需求也不一定能轉(zhuǎn)化。

　　打個比方，你的賬戶是賣一款機械設(shè)備，產(chǎn)品價格詞算是意向比較強的詞，但是如果你的產(chǎn)品價格是同行的好幾倍，那你就算引入的大部分都是價格詞，轉(zhuǎn)化率也不一定會高。

　　我們把用戶的需求按照強弱分成三個階段，信息收集，產(chǎn)品對比，品牌決策，首先我們得學(xué)會根據(jù)預(yù)算選擇合理的關(guān)鍵詞，這個是效果保證的前提（本身預(yù)算一天150元，如果賬戶中加的都是行業(yè)通用詞、人群詞，效果大概率就比較差了）。

　　其次，再能分清楚不同關(guān)鍵詞的意向強弱后，還能根據(jù)自身企業(yè)的產(chǎn)品特點與優(yōu)勢，再進行細分需求，選擇更容易成交的關(guān)鍵詞，這個就是高階操作了。這也就是為什么有的競價員本來在一個行業(yè)或者一個公司做的不錯，換了公司后始終效果上不去了，不是經(jīng)驗不夠，也不是能力不足，只是看菜下飯的能力有點弱，沒有根據(jù)產(chǎn)品特點選擇更合適的關(guān)鍵詞而已。

　　除了關(guān)鍵詞選擇外，創(chuàng)意的作用肉眼可見的越來越重要，你是跑CPC，它直接影響點擊率，進而可以影響到關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，能影響點擊價格的創(chuàng)意，自然也對轉(zhuǎn)化成本有了重要的影響；

　　你如果跑的是OCPC,那創(chuàng)意的影響就更大了，二階后AI可以調(diào)整關(guān)鍵詞的排名，可以調(diào)整關(guān)鍵詞的匹配模式，但是沒有辦法幫你優(yōu)化創(chuàng)意，如果你的創(chuàng)意文案不走心，高級樣式草草設(shè)置，就會導(dǎo)致點擊率很低，最終你的OCPC很快進入衰退期，展現(xiàn)量越來越少，點擊量也越來越少...

　　問自己一句，從賬戶搭建好，有多久沒有認(rèn)認(rèn)真真的寫幾條創(chuàng)意了？

　　一個單元認(rèn)認(rèn)真真寫上3-5條深度理解用戶需求且走心的創(chuàng)意，把高級樣式能加上都用上，認(rèn)真配上圖片，不要覺得這些工作沒有什么意義，競價推廣中的提價、否詞，多簡單！

　　但是對于效果的提升并不明顯。搭建優(yōu)化賬戶的過程中，多做一些看似無用的工作，留意賬戶的細節(jié)，不算浪費時間，更不會白白付出。

　　2. 頁面承載環(huán)節(jié)

　　一個好的落地頁有多重要，應(yīng)該不用我進行強調(diào)。面對流量越來越貴的時代，唯有在后端做出極致的優(yōu)化，才能更迅速的降低成本，提升線索量。

　　看到這里你可能在想，“你這說的我也知道啊，我也知道頁面重要，關(guān)鍵是如何優(yōu)化成高轉(zhuǎn)化率落地頁啊” 放心，我不制造焦慮，提問題，肯定給解決答案，做好下面幾個方面調(diào)整，你的頁面轉(zhuǎn)化率不會低！

　　頁面的初級目標(biāo)是讓用戶完整的看完信息，高階目標(biāo)是讓用戶不僅完整而且高效的閱讀信息，這個就需要我們在排版的時候注意邏輯順序，注意篇幅的控制，移動端的頁面原則上不要超過4屏。

　　而且針對不同需求的流量，內(nèi)容邏輯順序也是要進行修改的，比如一般意向的通用詞流量，頁面的邏輯是：我是賣什么產(chǎn)品的，你為什么需要這個產(chǎn)品，不買這個產(chǎn)品你會有什么損失，現(xiàn)在留下線索有什么好處。

　　但是如果你的大部分流量是競爭對手的品牌詞，邏輯順序就要改變成：這個產(chǎn)品優(yōu)點，這個產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的對比，這個產(chǎn)品目前正在搞的優(yōu)惠活動。仔細品一品這個順序，不同的內(nèi)容排列順序不僅決定用戶瀏覽時長，對頁面轉(zhuǎn)化率的影響更大。

　　所以要求我們制作頁面，尤其是制作策劃基木魚頁面的時候，要注意圍繞需求痛點，核心痛點展開思考與策略，然后再根據(jù)策略填充內(nèi)容，一定要避免長篇大論，用戶是來解決問題的，不是來看小說的，如果你的頁面沒有男人裝那樣吸引人，還是把內(nèi)容簡潔高效的表達出來的好。

　　3. 咨詢轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)

　　很多做剛開始做競價的朋友看到這里，可能就有疑問了。咨詢？轉(zhuǎn)化？哥是賬戶優(yōu)化師，是肩負著企業(yè)未來命運調(diào)整賬戶的人，咨詢跟我有啥關(guān)系。

　　嗯，這個，還真有關(guān)系，我接觸過很多學(xué)員，其實賬戶問題沒有那么大，只是咨詢開口話術(shù)，套電話術(shù)與線索利用方面出現(xiàn)了比較嚴(yán)重的問題，導(dǎo)致成本居高不下。

　　競價員是進入網(wǎng)絡(luò)營銷的一個起點，但是如果想得到良好的發(fā)展，那么在咨詢轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)也要做一個能看懂，能建議，能優(yōu)化，能調(diào)整，能調(diào)整的五能人才。

　　很多時候，銷售反應(yīng)線索質(zhì)量差，線索意向低，我們就趕緊進行調(diào)整，結(jié)果調(diào)整后，成本就上去了，有過這種經(jīng)歷的朋友應(yīng)該不在少數(shù)，通過話術(shù)優(yōu)化，通過線索跟進方式調(diào)整，也可以快速提升推廣效果的。