停止你的無效操作：一個好工具，解決90%的推廣難題

　　前兩天百度營銷剛發布了優化中心手機版，不知道大家用了沒有？

　　入行比較久的競價員應該有感覺，現在的推廣競爭越來越激烈，但是后臺提供的功能越來越智能，而用好這些功能可以幫助我們極大的提高工作效率，特別是優化中心里面的各種建議，可以很直觀的幫助我們去發現賬戶存在的問題，給出簡單有效的建議和具體的優化措施。

　　并且可以很方便的一鍵修改預算、一鍵提高出價。能夠幫助我們對賬戶進行及時的整改，快速解決賬戶中存在的問題，從而提升投產比。所以我覺得這個手機優化中心很方便很有用，下面就來談一談它的使用技巧以及使用策略。

　　工具介紹

　　首先我們先來說百度營銷的優化中心有什么功能，它會基于海量的數據進行分析，從而為賬戶每日定制提供詳細的優化方案，并且每個賬戶情況不同，它也會根據每個賬戶的不同情況，及時提出具體的詳細建議。

　　總結來說，其實就是解決了兩個問題：

　　第1個是針對賬戶進行全方面分析，包括物料、數據通路、定向，以及出價創意等環節進行詳細的分析，找到可提升優化的空間。

　　第2個是結合市場競爭情況的優化建議，為賬戶提供個性化全方位的實用優化方案，給出具體的方案，并且給賬戶優化人員提供一鍵操作的按鈕。

　　手機優化中心因為考慮到使用場景是移動端，不具備復雜的操作條件，所以目前只上線出價建議和預算建議兩項功能，不過估計后續會陸續上線其它功能。下面我們分別來了解一下：

　　出價類建議

　　出價類建議可以幫助我們及時發現賬戶中展現受限的關鍵詞，從而及時作出調整，獲得更多展現機會，挖掘更多潛在客戶。并且它會根據我們目前賬戶中具體的關鍵詞，同時結合歷史表現和結合市場的一個趨勢和實時競爭度，及時的給出具體的關鍵詞指導價格以及調整之后預估增加的展現量。

　　關鍵詞出價是優化關鍵詞的一個重要環節，特別是我們在CPC的投放中針對品牌詞或者高轉化率詞更需要重點關注，那么有了這個出價類建議可以幫助我們及時了解賬戶中關鍵詞的競爭情況，便于我們實時的進行賬戶關鍵詞出價調整，保證重點詞的一個消費。

　　使用技巧：雖然它會按照預估點擊量的多少進行排序，給出我們一些關鍵詞的建議出價，但是如果賬戶預算不多的情況下，不建議大家直接全選一鍵修改。我們可以根據一些預估點擊增加比較多的詞，先去核算這些詞的具體效果，首先我們要看這個詞有沒有轉化效果成本如何，如果本身成本就非常高，那么這個時候可以去給它進行提價，這個時候賬戶消費會增加，但是也可能會導致成本隨之升高，那么這個時候我們首先要解決的是這個詞的轉化問題。

　　關鍵詞的轉化差一般來說就兩個原因，一方面是這個關鍵詞匹配到的搜索詞質量太差，那我們可以根據這個詞首先看搜索詞報告，如果這個詞匹配到的搜索詞很多不相關或者意向比較低，我們首先要針對搜索詞報告進行優化，及時的設置否定關鍵詞或者調整匹配模式優化流量質量和流量結構。

　　另一方面如果這個關鍵詞所匹配的頁面與訪客的需求不相關，或者說這個頁面承載力不足，不能完成轉化用戶的目標，那我們需要優化頁面的模塊，設置優化頁面的按鈕，位置轉化，引導文案等要素。當這個詞的轉化率提升后，然后再去根據出價建議提高這個關鍵詞的出價，獲得更高流量。

　　并且要注意的是，在采納關鍵詞之后，要同時查看質量度，確保關鍵詞競爭力是比較強的，質量較高的關鍵詞，可以以較低的出價獲得較為理想的廣告排名，并且在其他情況相同的情況下。質量度越高點擊價格就越便宜，所以我們不僅要專注于關鍵詞出價的修改，而且一定要注重關鍵詞質量度的提升。影響質量度最主要的因素就是創意的點擊率，所以平時的優化創意這項工作一定要定期開展。

　　預算類建議

　　預算類建議會向你提示近期出現撞線情況的計劃，并且告訴我們具體的撞線時間，并且會通過對比行業競爭對手整體數據給出修改的建議以及修改后展現、點擊、消費等數據的預估增長值，我們可以根據自身的推廣效果，核算該計劃的投產比，及時的調整計劃預算獲得更多的流量。

　　不僅針對計劃，而且還會針對我們的賬戶層級給出預算修改的建議，如果賬戶最近出現了一些撞線的情況，它會列出具體的撞線時間并且給出具體的修改建議。當然，有時候我們的預算是每天固定的，而當我們需要拓量的時候，需要加強推廣力度獲得更多線索的時候，這些預算類建議就非常非常有用了。

　　使用技巧：計劃層級的預算建議，參考的時候要結合賬戶自身實際情況，比如這個賬戶推廣多個產品，則每個產品有它固定的預算，這個是根據產品的價值不同，線索的需求量不同等情況進行策略設定的。

　　所以這個計劃層級的預算建議我們需要結合我們自身的推廣策略，不能直接的去采納調整。即使我們只推廣一個產品，我們的賬戶機構可能是分地區分設備分時段進行設置的，那么當我的預算類建議出現的時候，我要考慮他給出的建議是否與我的策略是有沖突的，如果有沖突，我要根據最終的轉化效果，決定是否要修改我之前設置的策略。

　　常見問題

　　1.?系統推薦指導價的根據是什么，根據指導價調整后會帶來什么變化？

　　答：指導價是系統根據關鍵詞近期的競爭數據并且結合你自身廣告質量給出的出價建議。采納該出價建議有助于投放的關鍵詞在搜索推廣的首頁較優位置中獲得較高的展現幾率，提升關鍵詞上方位勝出率。

　　2.?采納建議指導價后推廣效果一定會提升嗎？

　　答：采用指導價后有助于關鍵詞獲得較高的展現概率，但是推廣效果不僅是排名決定，還有關鍵詞的匹配模式、創意的撰寫、頁面的選擇、頁面文案、圖片的設置等因素共同決定。采納建議指導價可以讓你的關鍵詞獲得更多展現獲得更好的排名，獲得更多的展現機會，避免流失潛在用戶。

　　3.?我賬戶是OCPC，還需要關注關鍵詞指導價嗎？

　　答：進入ocpc第二階段后，關鍵詞的出價和匹配模式由系統接管，所以無需再關注，指導價系統會根據設置的轉換目標，由OTC轉換模型動態調整出現手動為每個關鍵詞設置的出價將不再生效。

　　4.?為什么我的賬戶中不同計劃或不同單元里面相同的關鍵詞推薦的指導價不同？

　　答：因為指導價是參考這個關鍵詞歷史的表現情況結合行業的競爭度給出的，比如你賬戶中有兩個計劃，一個計劃就針對移動端投放，另一個計劃只針對PC端投放，那么這兩個計劃中有同樣一個關鍵詞，他也會因為設備出價系數不同，導致指導價不同。關鍵詞的質量度越高，那么關鍵詞指導價就越低，反之關鍵詞的質量度越低，則關鍵詞的指導價相應也就越高。