@競價員：連拓詞都不會，你還怎么玩轉競價推廣？

　　關鍵詞拓展是競價推廣中不可或缺的一項重要操作。無論是新賬戶搭建還是老賬戶優化，都需要運用到。

　　因為我們自身能夠想到的關鍵詞是有限的，無法滿足我們對于流量的需求，只有大量的關鍵詞才有可能匹配到更多的流量。

　　拓詞的時候，我們需要有詞根，因此我們總結了6個拓詞方向：

　　01. 產品方向

　　即從產品入手，根據核心業務詞或產品名詞進行拓展，比如具體產品型號、具體產品名詞等。

　　產品詞屬于最容易找的詞，它的轉化率不錯，特別是一些專業機械類產品，一定要做產品詞。但是要注意控制好出價比例，不要出價過高。

　　02. 別名方向

　　比如“公司注冊”，用戶可能會搜索“營業執照辦理”，搜索詞不一樣但是用戶搜索目的是相同的。

　　別名方向的拓詞，可以幫助我們在保證賬戶質量的同時，又能給賬戶引進更多的精準流量。

　　03. 地域方向

　　地域詞拓展是很常見的一種推廣方式。當賬戶是多地區推廣時，那根據“地域詞 + 產品詞”進行拓展，肯定是拓詞的不二之選。

　　比如旅游業，在進行拓詞時，便可根據“地域 + 一日游”或“地域 + 旅游攻略”等來進行拓詞，不僅簡單快速，拓詞數量也較為豐富。

　　04. 人群需求方向

　　人群詞是指關鍵詞本身與企業所營銷的產品或服務相關性小，但卻又是企業的目標受眾所表現出的一類興趣。

　　比如加盟行業，在進行拓詞時，可能會選擇“小本創業項目”關鍵詞，而用戶可能還會搜索“做什么生意賺錢”。

　　人群詞適用于拓量使用，一般建議大家低價智能或者智能核心來跑量，注意做好否詞及轉化追蹤，找出高轉化方向詞來跑。

　　05. 競品方向

　　競爭對手網站挖掘也是關鍵詞拓展常用的一種方法。通過深度剖析競爭對手的網站，取其精華，一方面可直接借鑒為自己的關鍵詞，另一方面可通過同義詞進一步拓展

　　這里要注意看行業特點，對品牌有沒有執念。建議在投放初期進行嘗試，并有優化一段時間，如果轉化結果不理想，可以暫停這部分詞。

　　06. 品牌方向

　　搜索品牌詞客戶意向精準，意圖明確，就是沖著品牌方來的，所以轉化率很高。品牌詞一般不用很高出價就可以拿到，是相當劃算的。

　　但是品牌詞流量也比較少。品牌詞點擊率、轉化率均高于其他幾類詞，且點擊成本、轉化成本也較低。投放品牌詞是拉低平均轉化成本、提高轉化量的有效方式。

　　拓展通常可分為以下三種方法：

　　01. 百度下拉框及相關搜索

　　百度下拉框是用戶搜索量最高的詞，百度相關搜索則是搜索引擎根據用戶搜索較為頻繁的詞所投票得出的結果。無論是在流量精準性還是用戶搜索量上都是無可挑剔的。

　　02. 第三方工具

　　擅用工具也是關鍵詞拓展的一個極好的方法。目前較為常見的工具就是百度推廣后臺工具——關鍵詞規劃師，既可以免費使用，還能高效便捷拓詞。

　　03. 搜索詞報告

　　搜索詞報告是競價員每天都要關注的一個表格，搜索詞報告往往反映了用戶的真實需求，可通過查找和產品高度相關且轉化較好的詞添加到賬戶，或者對該詞進一步同義詞拓展，可以精細化調整賬戶流量。

　　通過拓詞后，我們大部分行業，能拓展出來成千上萬的關鍵詞。那么這些關鍵詞全部導入賬戶，可以嗎？肯定是不可用的。

　　我們需要將拓展出來的關鍵詞進行計劃和單元分級組，在關鍵詞分組時，需要結合關鍵詞的詞性、需求階段再分詞。

　　不過話說回來，關鍵詞拓詞只是競價推廣過程中的一小部分，競價推廣數據分析、賬戶優化、流量控制這些才是關鍵，只做好一部分是不夠的，任何一個環節都有可能影響到最終的推廣效果。