后搜索時代，競價推廣的破局之路

　　在2001年，一種全新的營銷模式——搜索引擎競價排名，被百度強勢推出。

　　這種廣告形式 1 毛錢就可以起投，并且只有用戶點擊了才產生費用。

　　所謂競價推廣就是把企業的產品、服務等相關廣告內容以關鍵詞的形式在百度搜索引擎平臺上做推廣，它是一種以關鍵詞為媒介觸發展現的按效果付費的網絡推廣方式。

　　在相當長的一段時間里，競價推廣在網絡營銷市場獨領行業，競價推廣的發展已經推至頂峰。

　　進入移動互聯網時代以后，用戶的瀏覽習慣及閱讀場景的碎片化，使得信息流廣告、各類 APP、短視頻等廣告形式隨之興起，給競價推廣帶來了一定的沖擊，出現了流量下滑，推廣效果不穩等情況。

　　任何事物的發展都要遵循一定的規律，競價推廣這個產品在進入到成熟期以后，也迎來了應該有的沖擊。

　　其實競價推廣發展至今，可以劃分為4個時代：

　　1.0 時代：拼關鍵詞

　　競價推廣剛剛起步，這個時候普遍對轉化率的概念不是很清晰，競爭并不激烈，我們只需要找到自己的相關的關鍵詞去推廣就能帶來大量的客戶線索。

　　這個時候，基本上賬戶只要出價合理，預算都可以用完，而且流量很大，我們需要否詞排除不相關流量，保證流量的相關性。

　　2.0時代：拼創意

　　2013年后，可以算做競價推廣第二階段，這個時候，同行直接互相模仿，在關鍵詞選擇方面，已經積累了不少經驗，不會盲目選擇熱門詞，行業詞。

　　這個時候拼的是創意的吸引力，只有詞選對，創意吸引人，才能保證點擊率，提升關鍵詞質量度，從而提升賬戶整體的流量數量和質量

　　3.0時代：拼頁面

　　2014-2016年，可以理解為競價推廣第三個階段，這個時候關鍵詞轉化效果，大家普遍已經學會分析，知道根據轉化成本制定關鍵詞策略，并且創意樣式也都在完善優化，同行直接創意基本進行同質化時代。

　　這個第三階段比拼的就是頁面的轉化率。誰的頁面轉化率高，誰的對話成本就低，推廣效果就更好。賬戶環節已經沒有多少優化的空間，比拼的戰場往后端轉移。

　　4.0時代：拼客服和銷售轉化率

　　2017-2020，筆者理解為競價推廣第四個階段，這個時候，關鍵詞，創意，同行直接都差不多，甚至頁面也同質化嚴重，今天你出一版頁面，明天對手就原封不動的抄襲。

　　流量為什么貴了，同行互懟，你出4塊，我出8塊，你出8塊，我出12。

　　轉化為什么差了，以前用戶點擊競價廣告點進去一個看看再點擊去一個對比；現在呢？

　　全部點擊一遍，都留一個方式，喝著茶葉水坐等電話，全部接一個遍對比再進行選擇。

　　所以這個階段，比拼的戰場來到了最后的轉化環節，同樣的流量數量，同樣的對話率帶來相差無幾的對話，誰的客服話術厲害，態度積極，能快速索電，誰的成本就低，誰的推廣效果就好，這個時候，拼的就是客服的轉化水平，雖然這方面不屬于競價推廣人員的管轄范圍，但是我們依然要了解。

　　那么競價推廣有第五個階段嗎？

　　答案是肯定的。

　　隨著ocpc推廣，流量質量系統可以幫你調整，以后的人工操作門檻會越來越低，競價員的工作重心來到了策略的制定，數據分析。并且伴隨著搜索引擎不在作為互聯網主要入口，搜索流量會持續的下滑。

　　搜索推廣的效果不穩定可能會成為常態，競價推廣第五個階段，就是通過數據分析，快速解決問題，所以，第五階段拼的環節又回到了人身上，拼的策略，拼的數據分析與解決問題能力。

　　而只有不斷學習，保持對行業市場的敏銳度，以及橫向知識寬度的延展，才會有更多清晰的解決問題的思路和戰略高度。