如何做好2022 年下半年的社交媒體數字營銷？

疫情時代之下，線上營銷逐漸成為主流，在其發展之際，商家們又看到了出海的紅利，于是很多商家大跨步走向了出海的賽道。

外貿營銷作為線上的一種，社媒對其產品的推廣是必不可少的。據2021年統計，全球有45.5億活躍的社媒用戶，作為一個巨大的流量體系，社交媒體營銷地位也愈發突出。

所以，海外社交媒體營銷是怎樣一個趨勢？

首先我們先來看一下2021年海外社交媒體的總數據：

截至2021年10月，有45.5億人活躍在社交媒體上。84%的美國人口都至少使用一個社交媒體網絡。

2021，全球前15名社交媒體月度用戶統計數據：

Facebook：28.9億

YouTube：22.9 億

WhatsApp：20 億

Instagram：13.9 億

Facebook Messenger：13 億

WeChat (Weixin)）：12.5億

TikTok (Douyin)：10億

LinkedIn：8 億

QQ：5.91億

Sina Weibo：5.66億

Telegram：5.5億

Snapchat：5.38億

Kuaishou：5.06億

Twitter：4.63億

Pinterest：4.54億

社媒繁多的情況下，如何選擇適合自己的投放渠道呢？

針對不同的社媒，我們做逐個做一下分析：

1、Facebook

位列榜首的必然是Facebook，擁有著年輕化的使用群體，且它每月擁有超過 28.9 億的用戶，而且超過53%的 Facebook 用戶位于 18-34 歲年齡段。據數據統計， Facebook用戶平均每月點擊大約12個廣告，龐大的用戶群體和超高的消費力，使得Facebook成為跨境品牌推廣的陣地。2021HubSpot數據分析，79%的營銷人員表示曾在Facebook上投放廣告。

2、YouTube

全球較大的搜索引擎是Google，YouTube是第二大的搜索引擎和視頻網站。在美國，每天都會訪問 YouTube的注冊用戶高達62%，超過20 億的用戶登錄每天觀看驚人的10 億小時視頻。

YouTube更是美國青少年主要活躍的社交媒體，HubSpot數據，54%的人希望營銷人員在宣傳推廣時采用視頻的形式。

3、Instagram

根據 Instagram 的數據，90%的用戶會關注某個品牌，87% 的用戶會在看到產品時采取了解產品信息和購買等行動。64%的Instagram用戶年齡在34歲以下。98%的營銷人員表示Instagram是營銷推廣有影響力的平臺 (Sprout Social)；人們還喜歡在 Instagram 上與商家互動。每天有超過2 億家企業收到 Instagram 用戶的訪問。因此現在有越來越多的公司轉向 Instagram 來推廣品牌。

4、TikTok

當前TikTok短視頻帶貨正處風口，全球用戶超20億，10 億月活躍用戶，其中 60% 的用戶年齡在 18-34 歲之間，覆蓋150多個國家。TikTok另一個顯著特點就是高互動性，在未來至少10年內，TikTok都是跨境電商短視頻帶貨+直播帶貨的大藍海。

TikTok成為目前增長較快的社媒渠道。HubSpot數據，61%的營銷人員計劃增加TikTok的廣告投放。

5、LinkedIn

LinkedIn在全球200個國家和地區擁有超過8億活躍用戶。該網站以作為專業推銷自己和建立業務聯系而聞名。59.2%的 LinkedIn 用戶屬于 25-34 歲年齡段，其中 56.6% 的用戶是男性。

LinkedIn 也適用于 B2B 業務。LinkedIn是B2B企業付費較多以及獲取自然流量較多的社交媒體。82%的B2B企業表示在LinkedIn上推廣效果較好。(LinkedIn Marketing Solutions)

Sprout Social數據表示，LinkedIn發帖的推薦時間是周三上午8-10點和晚上12點、周四上午 9點和下午1-2點。

6、Pinterest

Pinterest 不僅僅用于計劃婚禮或保存 1000 萬份永遠不會烹飪的食譜，它適用于能想到的幾乎所有內容，這也是人們使用該網站的部分原因。

超過4.59 億人使用 Pinterest 尋找靈感， 每周80%的 Pinterest 用戶在瀏覽網絡信息流時發現了新品牌或新產品。

7、Snapchat 

Snapchat 的潛在廣告受眾和 5.38 億用戶群使其成為品牌的絕佳平臺——尤其是針對占 Snapchat 用戶群 58% 以上的 13-24 歲年齡段的品牌營銷。

據 Snapchat 稱，每天有3.06 億人使用該平臺，平均在網絡上花費 30 分鐘。截至 2019 年，每天創建超過2.1 億張快照。

Snapchat 廣告正在增長。2021 年第三季度，Snapchat 收入超過10 億美元。

那么對于商家來說，海外社媒應該用怎樣的營銷思路？

1、定目標

不管做任何事情，定目標是首當其沖的，要有一個整體的目標走向，品牌知名度、銷售額、獲客、流量等等，每一步怎么走，什么時間點走，都是目標中的重點。

2、明確受眾

通過數據來分析出自己品牌的受眾人群，包括但不僅限于年齡、地域、消費習慣、審美等。

3、競爭對手分析

一個品牌，如果沒有詳細地分析過自己的競爭對手，那么怎么被取代的都不清楚。分析競爭對手，一方面是提升自己的競爭力，不輕易被競爭對手取代；另一方面就是學習競爭對手的長處，完善自身品牌。

4、制定完善的營銷策略

在執行之前，首先要完善自己的營銷策略，如何走正確的路，如何不在過程中走偏。制定好自己營銷的側重點以及預算，才能在實際中得到更好的效果。