一張圖，理清SEM推廣的30個致命問題！收藏了~

　　搜索推廣優化工作看起來紛繁復雜，讓人感覺無從下手，其實是有跡可循的，只要我們理清了影響搜索推廣效果的各種因素及其相互關系，很多問題就迎刃而解了。

　　下圖可以幫助我們對搜索推廣過程中遇到的問題進行科學、有效、迅速的診斷。

　　搜索推廣的8個自變量

　　從上圖可以看出，左側一列7個，加上網站運營因素為自變量，所謂自變量就是基礎變量，搜索推廣過程問題診斷錯綜復雜，但是所有的問題最后都會歸結到這8個基礎變量上面，這些變量是直接可控的，而其他的變量都是因變量，并不直接可控。

　　這8個自變量分屬賬戶層級、關鍵詞層級、創意層級、網站運營層級等不同的階段，下面我們就此給出詳細解讀：

　　1、賬戶層級（藍色字點擊可進一步閱讀）

　　賬戶結構：賬戶結構是否健康？分組是否合理？是否按照“結構相同意義相近”的原則分組關鍵詞？

　　賬戶預算：賬戶預算是否能保證關鍵詞的在線時長？是否下線過早？賬戶消費過快還是消費不足？

　　賬戶推廣地域：產品的區域定位是什么？是面向全國市場還是本地化？

　　賬戶推廣時段：目標人群上網高峰時段有什么規律？推廣時段內是否有客服在線咨詢？

　　2、關鍵詞層級

　　關鍵詞選擇：關鍵詞的選取是否覆蓋到了目標人群，覆蓋面是多少？

　　關鍵詞出價：關鍵詞出價是否合理？目前關鍵詞排名在第幾位？

　　關鍵詞匹配方式：關鍵詞展現和點擊是過多還是不足？是否有無效點擊？

　　3、創意層級

　　創意標題、描述及URL：這是創意層級直接可控的三個變量，它直接影響了關鍵詞質量度、創意相關性和通順度；

　　創意通順度：創意是否符合創意通順度判斷標準，是否“主題明確、語義通順”？

　　創意飄紅：創意展現是否有飄紅？標題和描述是否都插入了通配符？（移動端除外，移動端創意標題受字符限制的影響，不建議加通配符）

　　創意數量：每個推廣單元的創意數量是否有兩條及以上。

　　4、網站運營層級

　　網站運營層級其實是兩個層級，一是網站層級，二是運營層級。網站層級的因素包括：

　　打開速度：潛在客戶能否順利打開目標網頁？抵達率是否過低？

　　使用體驗：網站能否吸引潛在客戶進一步停留？

　　網站內容：網站是否提供了潛在客戶所關心的信息？

　　聯系入口：網站提供的聯系方式能否讓潛在客戶在第一時間聯系到您？

　　運營層級的因素往往不在SEM優化人員的控制范圍之內，它涉及的面比較廣，包括業務流程完善、咨詢環節管控等等因素，因此不在本文討論范疇之內。

　　百度搜索推廣的12個因變量

　　所謂因變量就是隨自變量（基礎變量）變化而變化的變量，包括：展現量、點擊量、訪問量、轉化量幾個層層遞進的變量，與之相對應的則是點擊率、到達率、轉化率，這幾個變量衍生出來的變量包括：點擊成本、點擊單價、平均轉化成本等，此外還包括排名和質量度，一共12個因變量。

　　搜索推廣過程中，有任何一個因素出了問題，我們都可以根據上圖做出科學的診斷，比如：展現量受哪些因素的影響？

　　首先，關鍵詞被搜索的次數決定了展現的次數，關鍵詞量、關鍵詞出價、匹配方式等，以及賬戶推廣時段、推廣地域的設定也會影響展現次數。

　　當然，如果預算的設定引起廣告提前下線，也變相的起到了時段限制，降低了廣告展現次數。所以，展現量受到來自關鍵詞本身的影響，以及預算、時段、地域等設置的影響。

　　行文至此，希望對你有所啟發。