提升SEM表單獲客，這一招99.9%的人都不會(huì)用！

　　SEM搜索引擎營銷這個(gè)崗位經(jīng)過這10來年的發(fā)展，已經(jīng)變的非常熱門了，網(wǎng)上也有很多技巧、經(jīng)驗(yàn)分享，今天結(jié)合自己實(shí)戰(zhàn)也給大家分享幾個(gè)用得著的技巧。

　　使用百度統(tǒng)計(jì)后臺(tái)的轉(zhuǎn)化工具來轉(zhuǎn)化并顯示在百度助手中，方便根據(jù)效果優(yōu)化。

　　轉(zhuǎn)化工具所在位置：百度推廣首頁>百度統(tǒng)計(jì)>轉(zhuǎn)化概況

　　如圖所示：

　　這個(gè)轉(zhuǎn)化工具有四種轉(zhuǎn)化監(jiān)控，下面是百度統(tǒng)計(jì)給的解釋

　　頁面轉(zhuǎn)化

　　如果您認(rèn)為網(wǎng)站上的某個(gè)頁面特別重要(如表單提交后出現(xiàn)的“提交成功”頁面)，到達(dá)了該頁面表示訪客完成了您的期望，您可以將到達(dá)該目標(biāo)頁面作為一種轉(zhuǎn)化來統(tǒng)計(jì)。

　　事件轉(zhuǎn)化

　　事件是網(wǎng)頁內(nèi)部某個(gè)可以點(diǎn)擊的交互元素，下載、移動(dòng)廣告點(diǎn)擊、小工具、Flash?元素、AJAX?嵌入式元素以及視頻播放等這些都是事件，百度統(tǒng)計(jì)可以對(duì)其進(jìn)行追蹤。事件轉(zhuǎn)化可以幫助您了解您網(wǎng)站上的用戶操作情況，如某個(gè)按鈕的點(diǎn)擊次數(shù)、某個(gè)表單的提交次數(shù)或文檔的下載次數(shù)。

　　時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化

　　指訪客在網(wǎng)站的停留時(shí)間超過指定時(shí)長(zhǎng),便會(huì)記為一次轉(zhuǎn)化。在“管理”->“轉(zhuǎn)化設(shè)置”->“基本轉(zhuǎn)化設(shè)置”中進(jìn)行設(shè)置，需要手動(dòng)點(diǎn)擊“開啟”項(xiàng)，然后設(shè)置時(shí)長(zhǎng)。

　　頁數(shù)轉(zhuǎn)化

　　可設(shè)定當(dāng)某訪客的一次訪問中，訪問頁數(shù)超過您設(shè)定的值時(shí),便會(huì)記錄為一次轉(zhuǎn)化，一般網(wǎng)站推薦設(shè)置為3頁。

　　在“管理”->“轉(zhuǎn)化設(shè)置”->“基本轉(zhuǎn)化設(shè)置”中進(jìn)行設(shè)置，需要手動(dòng)點(diǎn)擊“開啟”項(xiàng)，然后設(shè)置轉(zhuǎn)化頁數(shù)。

　　我們今天只分享第一點(diǎn)，通過設(shè)置頁面轉(zhuǎn)化，來監(jiān)控表單的轉(zhuǎn)化量，給大家分享我是如何運(yùn)用實(shí)戰(zhàn)中的。

　　前提：落地頁都正確安裝了百度統(tǒng)計(jì)代碼。

　　1.設(shè)置轉(zhuǎn)化目標(biāo)

　　點(diǎn)擊這里設(shè)置，怎么設(shè)置都在圖里表明了

　　一個(gè)站點(diǎn)下，支持創(chuàng)建50個(gè)頁面轉(zhuǎn)化，50個(gè)事件轉(zhuǎn)化。

　　2.查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

　　創(chuàng)建成功以后，可以在轉(zhuǎn)化概況報(bào)告查看全部目標(biāo)的轉(zhuǎn)化次數(shù)，也可以在其他報(bào)告（如趨勢(shì)、來源、推廣等）的自定義指標(biāo)中勾選轉(zhuǎn)化指標(biāo)查看交叉細(xì)分的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

　　根據(jù)消耗除以轉(zhuǎn)化數(shù)，即為當(dāng)日表單線索成本，這個(gè)數(shù)據(jù)因?yàn)橐詉p到達(dá)成功頁為一次轉(zhuǎn)化，數(shù)據(jù)還是相對(duì)精準(zhǔn)的，而且可以根據(jù)當(dāng)日消費(fèi)以及轉(zhuǎn)化數(shù)評(píng)估當(dāng)天的投放效果，及時(shí)去尋找問題。

　　除了以上看數(shù)據(jù)的地方，重頭戲來了，經(jīng)過上面的設(shè)置，我們可以在百度推廣助手里查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化，結(jié)合當(dāng)天關(guān)鍵詞的消費(fèi)，來評(píng)估那些詞是無效的，哪些詞屬于高價(jià)值的。這些數(shù)據(jù)因?yàn)槭菧?zhǔn)確的，可以直接指導(dǎo)我們的投放調(diào)整。只看文字大家可能看不懂，我們來舉例說明。

　　1）在百度助手的推廣計(jì)劃里，下載當(dāng)日或者月的數(shù)據(jù)，都可以，可以看到以下數(shù)據(jù)

　　抱歉數(shù)據(jù)需要保密，但是數(shù)據(jù)是真實(shí)的，設(shè)置完頁面轉(zhuǎn)化，可以直接在助手后臺(tái)查看當(dāng)天轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)以及平均轉(zhuǎn)化成本，幫助我們發(fā)現(xiàn)問題。

　　我們還可以拉長(zhǎng)時(shí)間，下載月數(shù)據(jù)，看看那個(gè)計(jì)劃一直消耗不轉(zhuǎn)化，調(diào)整預(yù)算，那些計(jì)劃低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化（加預(yù)算），因?yàn)槿諗?shù)據(jù)模型不全，但是拉長(zhǎng)周期到月，數(shù)據(jù)就有參考性了，做優(yōu)化動(dòng)作相對(duì)依據(jù)也充足。

　　2）在百度助手的關(guān)鍵詞里下載當(dāng)日或者月的數(shù)據(jù)報(bào)告，可以看到以下數(shù)據(jù)

　　可以直接看到當(dāng)然產(chǎn)生表單轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，也可以跟上面把周期拉長(zhǎng)，評(píng)估關(guān)鍵詞價(jià)值，平均轉(zhuǎn)化成本高的降價(jià)，調(diào)整匹配方式。沒轉(zhuǎn)化的可以直接刪掉。平均轉(zhuǎn)化成本低的保證流量，加價(jià)等等

　　有了以上數(shù)據(jù)做支撐，就能夠具體的針對(duì)問題做優(yōu)化了。

　　PS：以上技巧針對(duì)以表單為主獲客的行業(yè)，有在線客服以及400電話轉(zhuǎn)化的還是需要綜合分析，只適用部分客戶，請(qǐng)結(jié)合自己的情況來用。

　　百度統(tǒng)計(jì)這個(gè)轉(zhuǎn)化工具我從2015年就開始用了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于oCPC，現(xiàn)在有了oCPC，可能跑oCPC的朋友覺得這個(gè)用處不大了，但是我覺得恰恰相反，oCPC不是全能的，總有oCPC跑的不好的時(shí)候，用這個(gè)輔助oCPC，靈活應(yīng)對(duì)，才能獲得更好的投放結(jié)果。

　　我僅適用了頁面轉(zhuǎn)化這個(gè)功能，相信事件轉(zhuǎn)化，停留時(shí)長(zhǎng)轉(zhuǎn)化對(duì)于某些行業(yè)也是有用的，工具是百度給的，具體怎么用還是看我們自己，結(jié)合實(shí)戰(zhàn)靈活運(yùn)用工具是一個(gè)成熟的SEMer必備的素質(zhì)。