“做推廣兩年，我已經晉升主管”，靠的是什么？

　　你有沒有感覺：

　　工作幾年了，明明也很努力，經常加班熬夜，逢年過節也不休息堅持調價，為什么卻總是感覺自己很迷茫。

　　做競價，開始容易，堅持很難，特別是在調價時，效果不好找不到優化方向時，更難！

　　我想沒有人甘于平庸，哪個打工人沒有想要成為年薪百萬總監的夢想呢？而現實總是殘酷的。別說是當上總監，甚至連競價主管都未曾做到。

　　有人說競價是離老板最近的一個行業，也是一個最容易成為老板的職位。

　　但是一個好競價能不能成為一個老板，不僅僅取決于他的競價推廣能力，還有管理的能力也必須要掌握。一個賬戶調得再好，能好到哪里去呢？

　　那今天我們就聊聊這個問題：從一名競價小白晉升為競價主管需要掌握哪些技能？

　　專業能力

　　你要先明白一件事情，在成為一個管理者之前，你還是一個公司的員工，所以你也要接受績效的考核，再者，身為一個Team的領頭羊，如果沒有專業的能力也很難服眾。

　　那么作為競價主管，應該具備哪些專業能力呢？如下：

　　1、推廣策略制定

　　于競價賬戶而言，不同預算所選擇的維度是不同的，優先選擇哪個維度？放量或收量應優先選擇哪個策略？這些都是有講究的。

　　而想要掌握整個項目，人群分析、需求分析、產品分析、預算分析，四者缺一不可。明確人群，確定自己所要轉化的人群是誰；明確需求、明確產品，確定自己應該使用什么樣的工具和兵器；明確預算，確定自己使用什么樣的策略。

　　2、流量控制能力

　　競價是一個流量買賣的過程，我們需要考慮流量能要還是不能要，要明確什么樣的流量是自己可以消化的，什么樣的流量又是轉化不了的。

　　在這場游戲中，如何控制流量，將垃圾流量排除在外，更多地引入優質流量，也就是我們需要掌握的能力。

　　那什么是流量控制？筆者將其理解為，不亂出高價，不亂搶排名，明白自己真正想要的、想搶的流量，讓每一分錢都花在刀刃上。或者換句話說，就是要做到“開源節流”。

　　3、數據分析能力

　　競價是一項龐大的工程，從展現、點擊，到抵達、線索、轉化，每一步都不容出錯。想要完美地完成這項工程，就需要通過數據分析來指明正確的方向。

　　而主管要做的是基于數據給出方向，根據定期收集的營銷流程表，匯總數據后發現某項數據出問題，再根據這項數據給出方向性建議，絕 對不要抓某一個錯誤點讓員工立刻更改，導致員工永遠找不到控制數據的快感。

　　4、解決問題的能力

　　管理的工作非常復雜，這份工作涉及到的問題非常多，這就非常需要競價主管具備要學會“抓重點”。

　　如果你是那種經常會被外界因素影響，沒有工作主見和思路的話，那么你可能是沒有抓住問題的重點，這樣會讓你的工作效率變得非常低。

　　重要技能

　　指除技術能力外，你自身所需要具備的一些附加能力。比如管理能力、思維能力、格局等等。

　　1、執行能力

　　即對工作的解決及效率能力。

　　通常情況下，關于此項我們遇到的最大敵人便是“拖延”，明明可以今天完成，卻偏偏要放到明天。

　　像這種情況，我們往往可以從以下兩點來思考，去盡量避免拖延：

　　我做這件事情的目的是什么？

　　如果不做會有怎樣的后果？

　　2、溝通能力

　　學會與員工進行有效的溝通，是一個優秀的管理者的基本技能。與員工建立信任關系，向員工傳遞你對他的信任和肯定，并且及時向員工披露一些工作進度。不僅能激勵他們努力工作，而且能增加員工的參與感。

　　溝通的過程中，先說清楚你的想法，為什么這么做，這個決定是怎么產生的等等，除此之外，溝通是雙方的溝通，所以也不能光你一個人在那里叭叭說，也要給員工表達的機會。

　　3、管理能力

　　主管，便意味著你需要對人員進行管理。所以，這就涉及到每位人員的工作計劃，需要我們能夠很好地進行統籌和規劃。比如：部門規范、目標規劃、激勵考核、工作監督以及對員工的情緒管理等。

　　另外，作為競價主管一方面要能夠幫助員工樹立積極向上的正面情緒。另一方面要能幫助員工不斷提高業務能力，使工作效率更高。

　　4、協調能力

　　指根據工作任務，對資源進行分配。在工作中，難免會遇到需要跟客服合作、向下級布置任務等等，那么如何能讓所有人都很樂于接受你的任務，這便是協調能力的問題。

　　建議各位新進的管理者在剛剛進入團隊或者接手新的項目的時候，一定要親自參與到整個過程當中，一方面融入集體，培養團隊默契度，另一方面也是在熟悉整個業務的流程，為進一步的優化奠定基礎。

　　5、具備靈活應變的能力

　　對于營銷這個行業來說，需要你具備很強的市場洞察能力，對于市場的變化迅速做出判斷和決策，抓住機會。

　　雖然不排除有些人確實是反應比較快，對市場的變化本身就很敏感，但是大部分的人想要培養這種能力還是要從平常的工作當中慢慢積累行業知識和經驗，多聽多看多學。

　　那么如何進行學習、提升自我呢？

　　1）沉淀經驗：工作的每一個環節都是值得我們反復學習的知識點。而你需要做的，就是在工作的過程中不斷地反思然后記錄下來。

　　2）沉淀知識：更新專業知識，掌握真正有效的營銷理論。