《 競價多賬戶策略制定 》

　　正文開始前，我們先來討論一個問題：“做競價推廣，是不是戶開的越多，量也就越多呢？”

　　要知道，競價賬戶策略是一個賬戶對應(yīng)一個“廣告位”，但在實際推廣過程中，很多公司或廣告主不止有一個推廣賬戶，而是有多個賬戶同時運作。

　　那么，既然一個賬戶對應(yīng)一個“廣告位”，是不是開通的賬戶數(shù)量越多，越有優(yōu)勢獲得更多流量靠前排名呢？

　　答案是否定的。

　　通過多賬戶策略獲得更多流量是有相應(yīng)前提條件的。最基本的條件就是可以開設(shè)多個賬戶，而且還要有表現(xiàn)良好的單個賬戶。如果你一個賬戶都運作不好的話，盲目開設(shè)多個賬戶只會事倍功半。

　　因此，要想管理好多個賬戶需要制定賬戶策略，有針對性的做好流量管理才可以更好的分配精力。

　　1、多賬戶策略的制定前提

　　首先要知道，多賬戶策略的制定不是把一個賬戶復(fù)制多個，而是要從流量控制的方向去考慮多賬戶的策略制定。

　　我們大部分人建立多賬戶都是簡單粗暴的把賬戶直接復(fù)制粘貼，沒有任何的優(yōu)化。

　　如果所有賬戶只使用一個物料，那均價肯定會因為相互競爭而提升，轉(zhuǎn)換率也會隨之下降。最后即使轉(zhuǎn)化量增加了，成本也會增加。

　　另外，一個平臺能搞定的流量就不要拓展多個平臺。賬戶越多，平臺越多，我們耗費的精力也就越多。如果我們的預(yù)算并不是很充足，單一平臺已經(jīng)能夠滿足流量需求的話，就使用單一平臺即可。

　　2、多賬戶策略的制定要點

　　多個賬戶的策略制定，要賦予每個賬戶不同流量的獲取目的。這里我們將賬戶分為主賬戶、維度賬戶、重點詞賬戶和流量賬戶四種類型，下面我們依次看一下他們的投放策略。

　　01.?主賬戶

　　針對大預(yù)算項目來說，單一賬戶控制在5k以內(nèi)的預(yù)算，效果是比較好的。

　　像是之前的游戲行業(yè)，一天能跑3W、5W，隨著流量的不斷縮減，我們需要不斷地去收單賬戶的預(yù)算。

　　當(dāng)我們單個賬戶預(yù)算為5k時，那均價可能只需要10塊，500次點擊就夠了；當(dāng)預(yù)算漲到1W時，那我可能需要花15塊錢，而點擊量可能只有750，因為我只有出更高的價格，才能把賬戶預(yù)算花完。

　　所以主賬戶的預(yù)算，原則上來說最高是不超出8000的，它占整體賬戶預(yù)算的50%左右。

　　02.?維度賬戶

　　我們的賬戶中肯定會有一些高轉(zhuǎn)化時段、或高轉(zhuǎn)化地區(qū)，那么維度賬戶就只針對于效果比較好的時段、地區(qū)和產(chǎn)品維度重點投放。

　　維度賬戶的預(yù)算，它占整體賬戶預(yù)算的25%左右。

　　03.?重點詞賬戶

　　重點詞賬戶也可以理解為搶量賬戶，它是不用劃分維度的，重點針對我們效果比較好的關(guān)鍵詞，進(jìn)行精確高價去跑。

　　重點詞賬戶的預(yù)算，它占整體賬戶預(yù)算的15%左右。

　　04.?流量賬戶

　　流量賬戶顧名思義，它不會放意向非常低的詞，重點針對高意向的有轉(zhuǎn)化的詞，用極低的價格、較為寬泛的匹配方式去跑。

　　流量賬戶的預(yù)算，它占整體賬戶預(yù)算的10%左右。

　　舉個栗子：

　　比如我們現(xiàn)在的整體預(yù)算是5000，那么分配給主賬戶的預(yù)算是2500、維度賬戶的預(yù)算為1500、重點詞賬戶的預(yù)算為600、流量賬戶的預(yù)算為400即可。

　　另外，多賬戶數(shù)據(jù)分析要想有比較好的轉(zhuǎn)化效果，就要運用一些執(zhí)行技巧。比如競價專員可以將轉(zhuǎn)化效率高的推廣單元復(fù)制到新的賬戶中，也可以根據(jù)行業(yè)競價情況以及自己的賬戶數(shù)據(jù)消化能力設(shè)置多個賬戶數(shù)目。

　　最后要注意的是，各個賬戶之間一定要配合不同的頁面和創(chuàng)意形式。

　　3、多賬戶管理技巧

　　多賬戶的管理技巧就是要提高工作效果，為什么我們會感覺每天都在瞎忙？就是因為沒有掌握工作的技巧。這里我們總結(jié)了4個多賬戶的管理技巧，供大家參考。

　　01.?賬戶等級安排時間

　　一定要按照賬戶消費等級進(jìn)行區(qū)別對待，公司沒有什么面面俱到一視同仁。有取舍我們才能更高效。精力放在小預(yù)算賬戶得不償失。

　　02.?固定時間做固定事情

　　先按照周來制定固定工作，比如每周5下午匯總數(shù)據(jù)、每周3做競調(diào)。然后固定每天時間，剩下時間自由安排，將時間充分利用起來。

　　03.?集中精力去做一件事

　　如果一個人的注意力一直被分散，那是沒有辦法高效產(chǎn)出結(jié)果的，很有可能你做了很多事情但是沒一個有結(jié)果。

　　04.?將工作流程化標(biāo)準(zhǔn)化

　　如果能夠具備這個能力。你的職業(yè)發(fā)展一定會有很大的進(jìn)步。比如做頁面模板、分詞的模板、高級篩選的模板，把繁瑣的工作標(biāo)準(zhǔn)化起來。

　　最后想對大家說，一切的工作都是為了提高推廣效果，而推廣效果的提升無非是表現(xiàn)在均價、展現(xiàn)、點擊率、轉(zhuǎn)化率這幾個點，建立多賬戶可以提升展現(xiàn)，降低均價，一定注意不要忽略了轉(zhuǎn)化率這個重要的因素。