@競價員，連關鍵詞出價都不懂，你還做什么推廣？

　　關鍵詞是競價推廣的根本，也是賬戶優化的核心。

　　在競價推廣中，通過投放關鍵詞與用戶的搜索詞相匹配，從而獲得展現。而在這個過程中，需要通過對關鍵詞的操控，如提升某類關鍵詞的預算、改變關鍵詞匹配方式、提高關鍵詞出價等，來獲得大量展現，即流量。

　　什么是關鍵詞？

　　關鍵詞源于英文 keywords，指媒體在制作索引時，所用到的詞匯。關鍵詞搜索是網絡搜索索引的主要方法之一。在競價推廣中，關鍵詞則是廣告主根據產品賣點、品牌、廣告詞等自主設置，用來迎合用戶需求的詞。

　　例如，用戶搜索“家用汗蒸房”，那廣告主可能將關鍵詞設置為“家用汗蒸房”“家用汗蒸房十大品牌”，亦或其他，它和關鍵詞匹配有一定的關系。

　　關鍵詞與用戶搜索詞不同，搜索詞是用戶主觀搜索，它直接代表了用戶的搜索意圖。而關鍵詞是廣告主根據用戶特性和行業情況，所猜測或相關工具統計、拓展得出的詞。

　　當用戶在搜索引擎輸入框內輸入搜索詞時，它便會觸發廣告主在百度上所投放的關鍵詞，從而將相關內容展現在頁面上。

　　關鍵詞如何出價？

　　我們說過很多次，賬戶中所有的操作都是為了優化某項數據，那么出價控制的哪項數據？

　　1、點擊數量

　　當我們發現錢花不出去或者轉化成本提高的時候都考慮是否是平均點擊價格影響的。

　　消費=點擊量*平均點擊價格

　　2、點擊率

　　如果通過提價后，點擊率并沒有明顯的上升那么意味著你的提價操作并沒有明顯的效果。

　　點擊=展現*點擊率

　　因此我們要了解的是合理的關鍵詞出價原則，我們知道關鍵詞出價是控制流量的重要手段，在出價的過程中要綜合各種因素和條件來考慮，因此不可盲目出價。

　　這里我們總結了6個關鍵詞出價的原則，供大家參考。

　　01. 遵循賬戶預算原則

　　新賬戶搭建遵守的出價原則， 判斷出需要的流量數量推算出大致的出價。

　　02. 遵循產品利潤原則

　　多產品推廣常見誤區，不是每個產品都值那么多錢去推廣。

　　03. 遵循關鍵詞購買階段

　　根據訪客意向強弱，進行出價。更多購買高意向的關鍵詞。

　　04. 遵循關鍵詞匹配方式

　　出價與匹配方式是相輔相成的，兩種操作有必然的聯系。

　　5. 遵循行業規律原則

　　每個行業都有自己的行業規律，遵照行業規律才不被動挨打。

　　06. 遵循推廣效果原則

　　推廣效果為頂級需要遵循的原則，一切推廣是為了效果。

　　關鍵詞出價常見問題

　　或許你對于關鍵詞出價還有這樣的問題，比如：

　　1、出價是決定排名的重要因素，那么所有的詞一定要搶第一名嗎？

　　2、是否要根據賬戶的推薦出價進行出價設置？

　　3、什么情況下需要提高關鍵詞出價？

　　4、消費過快，賬戶經常中午就因為預算撞線，廣告提前下線，怎么辦？

　　5、如何只針對效果好的時段高出價？

　　6、單元出價和關鍵詞出價以哪個為準？