@競價(jià)員，連關(guān)鍵詞出價(jià)都不懂，你還做什么推廣？

　　關(guān)鍵詞是競價(jià)推廣的根本，也是賬戶優(yōu)化的核心。

　　在競價(jià)推廣中，通過投放關(guān)鍵詞與用戶的搜索詞相匹配，從而獲得展現(xiàn)。而在這個(gè)過程中，需要通過對關(guān)鍵詞的操控，如提升某類關(guān)鍵詞的預(yù)算、改變關(guān)鍵詞匹配方式、提高關(guān)鍵詞出價(jià)等，來獲得大量展現(xiàn)，即流量。

　　什么是關(guān)鍵詞？

　　關(guān)鍵詞源于英文 keywords，指媒體在制作索引時(shí)，所用到的詞匯。關(guān)鍵詞搜索是網(wǎng)絡(luò)搜索索引的主要方法之一。在競價(jià)推廣中，關(guān)鍵詞則是廣告主根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)、品牌、廣告詞等自主設(shè)置，用來迎合用戶需求的詞。

　　例如，用戶搜索“家用汗蒸房”，那廣告主可能將關(guān)鍵詞設(shè)置為“家用汗蒸房”“家用汗蒸房十大品牌”，亦或其他，它和關(guān)鍵詞匹配有一定的關(guān)系。

　　關(guān)鍵詞與用戶搜索詞不同，搜索詞是用戶主觀搜索，它直接代表了用戶的搜索意圖。而關(guān)鍵詞是廣告主根據(jù)用戶特性和行業(yè)情況，所猜測或相關(guān)工具統(tǒng)計(jì)、拓展得出的詞。

　　當(dāng)用戶在搜索引擎輸入框內(nèi)輸入搜索詞時(shí)，它便會觸發(fā)廣告主在百度上所投放的關(guān)鍵詞，從而將相關(guān)內(nèi)容展現(xiàn)在頁面上。

　　關(guān)鍵詞如何出價(jià)？

　　我們說過很多次，賬戶中所有的操作都是為了優(yōu)化某項(xiàng)數(shù)據(jù)，那么出價(jià)控制的哪項(xiàng)數(shù)據(jù)？

　　1、點(diǎn)擊數(shù)量

　　當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)錢花不出去或者轉(zhuǎn)化成本提高的時(shí)候都考慮是否是平均點(diǎn)擊價(jià)格影響的。

　　消費(fèi)=點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊價(jià)格

　　2、點(diǎn)擊率

　　如果通過提價(jià)后，點(diǎn)擊率并沒有明顯的上升那么意味著你的提價(jià)操作并沒有明顯的效果。

　　點(diǎn)擊=展現(xiàn)*點(diǎn)擊率

　　因此我們要了解的是合理的關(guān)鍵詞出價(jià)原則，我們知道關(guān)鍵詞出價(jià)是控制流量的重要手段，在出價(jià)的過程中要綜合各種因素和條件來考慮，因此不可盲目出價(jià)。

　　這里我們總結(jié)了6個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)的原則，供大家參考。

　　01. 遵循賬戶預(yù)算原則

　　新賬戶搭建遵守的出價(jià)原則， 判斷出需要的流量數(shù)量推算出大致的出價(jià)。

　　02. 遵循產(chǎn)品利潤原則

　　多產(chǎn)品推廣常見誤區(qū)，不是每個(gè)產(chǎn)品都值那么多錢去推廣。

　　03. 遵循關(guān)鍵詞購買階段

　　根據(jù)訪客意向強(qiáng)弱，進(jìn)行出價(jià)。更多購買高意向的關(guān)鍵詞。

　　04. 遵循關(guān)鍵詞匹配方式

　　出價(jià)與匹配方式是相輔相成的，兩種操作有必然的聯(lián)系。

　　5. 遵循行業(yè)規(guī)律原則

　　每個(gè)行業(yè)都有自己的行業(yè)規(guī)律，遵照行業(yè)規(guī)律才不被動挨打。

　　06. 遵循推廣效果原則

　　推廣效果為頂級需要遵循的原則，一切推廣是為了效果。

　　關(guān)鍵詞出價(jià)常見問題

　　或許你對于關(guān)鍵詞出價(jià)還有這樣的問題，比如：

　　1、出價(jià)是決定排名的重要因素，那么所有的詞一定要搶第一名嗎？

　　2、是否要根據(jù)賬戶的推薦出價(jià)進(jìn)行出價(jià)設(shè)置？

　　3、什么情況下需要提高關(guān)鍵詞出價(jià)？

　　4、消費(fèi)過快，賬戶經(jīng)常中午就因?yàn)轭A(yù)算撞線，廣告提前下線，怎么辦？

　　5、如何只針對效果好的時(shí)段高出價(jià)？

　　6、單元出價(jià)和關(guān)鍵詞出價(jià)以哪個(gè)為準(zhǔn)？