2023，別再做競價員了？

時間過的真快，轉眼間2022年的臺歷已經翻到最后一頁。有那么一種感覺，仿佛昨天還困在家中研究如何讓自制涼皮更加好吃，以及遠程辦公的視頻會議上，如何讓自己顯得精神抖擻，精力旺盛。這一年，不管在工作上，還是生活中，都很不平凡。

還有1個多月就要過年了，工作中，我們要復盤總結，優化工作效率，生活中，也少不了復盤，讓我們的生活過的更加有意義。我們通常會在年底進行這樣的回顧 閉上眼睛問自己一句“我今年最大的收獲是什么” 這個問題往年的答案可能是存了多少錢，可能是成功考過了某個證書，也可能是升職加薪獲得更好的機會。其實今年的答案很簡單：“自己和家人都是平平安安的”，這就是很好的一個收獲。

言歸正傳，今天我們來聊聊焦慮的“競價人”（注：此處的競價人包含一切跟競價推廣工作息息相關的工作人員，不單獨區分執行或管理崗）。2019年底，其實競價推廣從業者的工作就不好做了，成本升高，流量變少，成為了常態化。

特別是進入2020年后，很多競價員面對賬戶的各種問題，手足無措了，賬戶顯得那么陌生，就好像走在已經生活了很多年的小區中，找不到回家的路了。我相信廣大競價員們肯定有這種感覺，以往的經驗，不好使了！以前總結的技巧，不管用了！難道是行業變了嗎？

沒錯，確實是變了。我們發現以往的常規操作，花不出去錢了。以前的問題是，錢能花出去，但是成本高，效果差。那個時候絕 對想不到，自己會面對預算用不出去的尷尬情況。

競爭加劇，行業整體成本上升。特別是OCPC，剛開始推出的時候，我們是“看不起”，我們每天開開心心的調整賬戶，你搞一個智能投放，肯定沒有用，明顯是忽悠我，我才不上當；在到后面的“看不懂”，為什么門檻不斷調整，抵 制OCPC，倡導“手調無 敵，OCPC無用”的聲音，怎么越來越少了呢？直到我們發現，教育，醫療，招商等行業，已經悄悄的利用OCPC，瘋狂收割流量的時候，眼饞的很，才猛然發現“來不及”，已經被同行對手們悄悄甩開。

剛才已經說了，本文的內容并不是為了販賣焦慮，或者是推廣OCPC，只是想跟大家聊聊競價這個行業，聊聊競價員如何順應時代發展，歷史的車輪無法阻擋，我們可以跳上歷史的車上啊，為啥要跟車輪死磕，跟著趨勢發展，不是更省力省心嗎？

其實競價這個行業，任何時候，都沒有“來不及”的時候，就怕我們“看不起”。特別是針對經驗的競價員來說，更得注意。新手進入競價這個行業，他肯定會悉心學習，接受新技術，新事物，但是老手反而容易被自己的經驗所耽誤，不愿意做更多的嘗試。

例如百度的基木魚，現在還有一部分人，極其反感，不愿意使用（當然，基木魚剛推出的時候，確實不太好用），但是后來隨著不斷的更新，各種營銷組件的追蹤效果越來越好，直播，回呼等最近新加的功能，確實對頁面的轉化有很好的提升，那效果還好，還能免費用，為什么不多去嘗試嘗試呢？

我當然不是說競價員的經驗沒有價值了，如果說哪個行業的從業者經驗價格最貴，我認為競價這個行業，肯定位于第一梯隊，花的預算越多，對整個行業，對預算變流量，流量變線索，線索變訂單的鏈路理解，就更深刻，而且對于賬戶搭建，數據分析，經驗也起著至關重要的作用。只是有時候，我們的以往經驗，要適當的放一放，偶爾把自己偽裝成新人，去了解新推出的產品，去熟悉新上的功能，去嘗試新的推廣工具。

說完了有經驗的老手，我們在來談談剛進入競價行業的新人，怎么解決他們的焦慮。根據我的經歷，我把新手競價員總結為兩種類型：

第一種：零基礎的新手，感覺競價真的是深不可測，努力學習各種知識，去找各種干貨文章，尋求優化秘籍，渴望快速成為競價大神，電腦前呼風喚雨，賬戶中運籌帷幄。這個階段，學習的沖勁最足，這個階段的焦慮主要源于身邊的聲音“競價不行了”“競價推廣沒有前途”。本來邁著大步前進，聽到這些聲音，猶豫中，讓自己的腳步慢了下來。如果真的立即停止前進，轉行，也還好，最怕的就是，一邊猶豫，一邊前進，你都產生猶豫了，得到好結果的概率性就太低了。

競價不會消失，只要搜索引擎在，只要人們還有信息獲取的需求，有問題的困擾，競價推廣就會一直存在。谷歌副總裁說過，搜索引擎營銷，是可以做幾個世紀的生意，雖然可能沒有那么長，但是肯定也不會這么短。

第二種：有過一定經驗的競價員，感覺自己已經玩明白了競價，有了自己的優化賬戶的邏輯與技巧，并且確實通過自己的思路，在一些賬戶上取得了不錯的效果，不太愿意接受別人的建議。但是近期，特別是2020年后，發現以前的思路，不好使了，自己以前無往不勝的騷操作，頻頻打臉。自己明明有了大局觀，有了數據分析的能力，依然還是不能優化好賬戶，達不到客戶的要求，得不到領導的夸獎，經常在自我懷疑與高度自信中隨機切換。

這個階段的競價員，是最焦慮的，對競價推廣這個工作已經輕車熟路，轉行吧，感覺可惜，繼續努力吧，又不知道提升的方向在哪里，很容易陷入渾渾噩噩打工，偷偷摸摸摸摸魚的境地。這個階段的競價員，要多跟同行交流，千萬不能故步自封，多交流，尤其是跨行，跨界交流，更有幫助。

競價推廣最核心的還是思路，思路太窄，就容易把自己限制為一個調價的，思路要寬，眼界要廣，才能取得更好的發展。能力和經驗都可以慢慢培養和積累，但是往往思考問題的維度，可不是自己慢慢學習就能夠有的。

任何一件事情，想要快速上手，最有效最快速的方式就是學習，借鑒前人已經總結出來的經驗，少走彎路、不踩坑。