競 價 員 必 備 の 賬 戶 日 常 優 化 攻 略 !

　　大嘎早上好呀，開（wu）心（liao）的一天又開始啦，今天也要元氣滿滿哦~

　　下面開始今天的正文。

　　我們都知道，競價推廣是一項系統性工作，有眾多因素影響，任何一個環節的出錯都會影響賬戶最終的效果，所以賬戶的效果總是起起伏伏、時好時壞，競價員在調整賬戶的時候也會遇到各種各樣的難題。

　　思維引導行為，行為印證思維。思行合一是高效工作的前提，做競價推廣亦是如此。在工作中有一個清晰明了的思路作為指引，工作才會變得有目的性且更有效率。

　　因此我們從日常優化、出價優化、關鍵詞優化以及推廣效果優化四個方面，對競價員推廣過程中需要注意的4個問題進行了梳理分析，供大家一起學習參考。

　　賬戶日常優化

　　賬戶的日常優化方向可以分為流量數量與流量結構兩種，我們分別來看一下。

　　1、優化流量數量

　　首先要優化流量結構，控制第一階流量占比，提升第二，第三階段流量占比；其次是提升點擊率，第一-優化創意，排名確實太低時要適當提價；

　　然后是優化方向，分為增加推廣時段分析、增加推廣地區和分設備建立計劃三個方向；具體操作為加詞、優化創意、放寬匹配模式。

　　2、優化流量質量

　　首先要控制需求，做好預算的分配和創意的引導；然后優化方向可以從時段地區設備入手，如哪個時段效果好、哪個地區效果好、哪個設備效果好，多來流量；具體的操作為否詞和收窄匹配模式。

　　出價優化

　　出價決定了展現，展現決定了點擊，點擊決定了轉化......因此我們不能盲目出價，它需要你通過考量流量的意向程度來決定這個關鍵詞的出價高低。這里我們以均價為標準來判斷；

　　1、高于均價的話，分為兩種情況：一種是轉化數量多，需要優化創意，要先放展現再優化創意，最后提升點擊率，提升點擊量；另一種是轉化數量少，就需要降價，比如那些均價高點擊次數少、長期沒有轉化、購買意向低的詞。

　　2、低于均價的話，可以拓詞、優化創意，有轉化好的詞可以適當提價。

　　關鍵詞優化

　　關鍵詞的優化，可以根據關鍵詞四象限來判斷，它是通過不同維度對事物進行分門別類。我們可利用關鍵詞的四項關鍵指標對關鍵詞進行分類，以此來對關鍵詞的效果進行區分。

　　1、低轉化量、高點擊量，需要優化流量質量和著陸頁相關性，增加客戶體驗、優化轉化通道、增強轉化引導性；

　　2、高轉化量、低點擊量，需要優化創意、提升出價；

　　3、高轉化量、高點擊量，要根據轉化好的詞進行拓詞，另外要優化創意，提升點擊率；

　　4、低轉化量、低點擊量，這種情況要先把點擊量優化上去，然后在判斷需要哪些操作；

　　推廣效果優化

　　我們經常說賬戶推廣的效果不好，無非就是流量太少，而我們要做的就是“開源節流”。這是一個老生常談的優化思路，顧名思義，引入更多的流量，阻止無效的流量。那么應該如何操作呢？

　　1、獲得更多線索

　　想要獲得更多線索，主要從3個方面入手：

　　01. 優化賬戶結構，要做的合理分配預算、合理分組關鍵詞以及合理劃分計劃；

　　02. 優化頁面，首先要注意著陸頁面的承載，找到賬戶中流量較大的關鍵詞，查看著陸頁是否能承載這部分的流量。其次是轉化通道，競價是一種用戶主動搜索的廣告形式。所以，要保證頁面能夠很好地引導用戶產生對話、留取線索，以最快地形成轉化。

　　03. 優化流量結構，根據用戶購買行為可分為 3 步：收集信息、選擇對比、品牌購買。每一步所對應的流量數量和流量意向程度都是不同的，優化流量結構就是確定需要增加哪部分流量，減少哪部分流量的過程。

　　2、降低線索成本

　　即以最低的成本獲得最大的轉化，也屬贏家。當然也不是一味地降低成本，而是讓錢花得更有價值。

　　01. 控制轉化時段，找出低轉化時段，進行降預算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配等操作，避免不必要的浪費。

　　02. 控制轉化地區，對于高轉化地區，增加投放區域和預算；對于低轉化地區，控制消費。

　　03. 控制設備消費，對于設備進行詳細地預算分配，可按照轉化時段的不同進行相關設備預算分配。

　　04. 控制關鍵詞，找出低轉化關鍵詞，進行降預算、刪詞、暫停、加否詞、降價、收匹配等操作，以達到控制預算、降低消費的效果。