據說，月薪過萬的競價員一天是這樣度過的......

　　我們都知道，競價推廣是一項系統性工作，有眾多因素影響，任何一個環節的出錯都會影響賬戶最終的效果，所以賬戶的效果總是起起伏伏、時好時壞，競價員在調整賬戶的時候也會遇到各種各樣的難題。

　　思維引導行為，行為印證思維。思行合一是高效工作的前提，做競價推廣亦是如此。在工作中有一個清晰明了的思路作為指引，工作才會變得有目的性且更有效率。

　　因此，我們總結了一套競價員的日常工作流程，供大家參考學習。

　　1. 查看著陸頁狀態

　　比如頁面能否正常打開，打開速度如何以及咨詢工具是否正常？

　　對于現在時代而言，網站都是5秒死。查網站速度常用的工具有兩個：

　　▲ 百度統計

　　在百度統計中，推廣URL速度也會顯示網頁的平均打開速度。

　　▲ 17CE

　　把想要查詢的網址輸入進去即可了解到每個地區的打開速度。

　　17CE網址奉上：https://www.17ce.com/

　　2. 檢查昨日流量，統計昨日數據

　　統計數據既是每天首要、必要的工作。只有將數據統計完善，才能跟之前的賬戶效果做對比，確定今后賬戶的優化方向。

　　我們需要每天羅列、收集賬戶中“核心指標數據，如消費量、展現量、點擊量、抵達量、對話量、線索量、成交量等，然后根據核心數據算出輔助數據，如點擊率、對話率、點擊成本等，最后以時間為維度，分別計算不同周期的數據，進行對比，從而發現問題根源。

　　3. 制作營銷流程表

　　一個完整的營銷流程中有基礎數據、線索數據和后端轉化三大部分的數據，我們只有首先學會分析這三部分的數據，才能知道是哪個步驟出了問題，從而才能找出影響數據問題的因素，針對性的優化調整賬戶大方向的流量。

　　具體來說的可以包含日期、消費、展現、點擊、抵達、總對話、有效對話、商橋線索、電話、總線索、點擊率、抵達率、總對話率、有效對話率、商橋線索率、點擊價格、總對話成本、有效對話成本、總線索成本等因素。

　　當然了，以上僅為部分元素，具體數據需要根據實際情況安排。

　　04. 分析數據，找出優化方向

　　看似消費、展現、點擊的數據沒有太多變化，其實里面暗藏玄機，能洞察極小的緯度變化就能發現問題的核心。具體的流量分析步驟可以分為4步：

　　01.根據營銷流程表，觀察數據找出其中效果好和效果差的數據，比如1-5號的數據比較穩定、16-20號的數據較差，就可以將這兩個時間段的數據拉出來進行對比分析。ps：時間周期要一致，一般為3-10天；

　　02.找到效果好和效果差的兩段數據后，分別下載搜索詞報告；

　　03.在表頭設置效果好和差，然后復制到一個表格當中進行數據表的操作；

　　04.完成以上操作后，對比兩者的消費、展現、點擊、點擊率、平均點擊價格等數據，觀察它們的計劃、單元、關鍵詞層級有什么數據變化。

　　05. 關注賬戶流量質量，及時作出調整

　　01.根據流量需求調整投放策略，根據流量多少調整，哪個流量效果好，就重新換不同的方法去測試。

　　02.注意預算的限額，提示接近預算時及時提高預算，保證賬戶余額充足

　　03.持續觀察轉化效果，按轉化數量、轉化成本、ROI分配預算，根據賬戶策略分配預算

　　總結來說，上述只是一個大概的工作流程，但整體方向是沒有錯的，各位同學可根據自身情況進行小的修改。

　　“反思-學習-實踐-反思”是終其一生的生活哲學。這個道理或許大家都懂，但真正堅持做到的卻很少。讓大家嘆為觀止的大神們，或許就是這個道理最忠實的實踐者。